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        館配碼洋飛增,這家地方出版社如何做到?

        2018-02-14 02:27:52董芳
        出版人 2018年12期
        關(guān)鍵詞:碼洋風(fēng)華人民出版社

        董芳

        發(fā)展壯大館配業(yè)務(wù)是必然要走的一步,而且是廣東人民出版社的重大戰(zhàn)略布局之一。

        近年來(lái),受益于國(guó)家文化政策的利好,尤其是在“倡導(dǎo)全民閱讀,構(gòu)建書香社會(huì)”的風(fēng)潮下,各類圖書館成為人們學(xué)習(xí)和閱讀的重要場(chǎng)所,對(duì)于館配書的質(zhì)與量都有日益增長(zhǎng)的需求,館配業(yè)有著良好的發(fā)展勢(shì)頭。與此同時(shí),館配市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。那么,如何在全國(guó)館配市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地,是許多地方中小型出版社的“痛點(diǎn)”。

        近期,隨著國(guó)內(nèi)多個(gè)秋季館配會(huì)的陸續(xù)結(jié)束,有一家地方出版社的數(shù)據(jù)頗為亮眼,靜悄悄地躋身于全國(guó)出版社TOP50,并且碼洋排名猛增,這是怎么做到的?

        今年館配業(yè)務(wù)成績(jī)突出

        據(jù)第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,廣東人民出版社躋身全國(guó)館配市場(chǎng)Top50出版社榜單,且是碼洋排名上升最快的機(jī)構(gòu)。

        捷報(bào)迭傳。在今年9月15日閉幕的第六屆全國(guó)出版物館配館建交易會(huì)上,有25家出版社訂貨碼洋超過(guò)100萬(wàn)元。其中,廣東人民出版社訂貨碼洋115.37萬(wàn)元,在參會(huì)的全國(guó)十家人民社中,位列第一。

        此外,在廣東新華發(fā)行集團(tuán)組織的2018廣東秋季館配會(huì)中,廣東人民出版社以逾83萬(wàn)的碼洋數(shù)位列第七,在參會(huì)的廣東省出版社中排名第一。

        廣東人民出版社的館配業(yè)務(wù)成績(jī)突出,表現(xiàn)亮眼,引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。但客觀來(lái)說(shuō),作為一家地方中小型出版社,其整體出版規(guī)模在全國(guó)排名100開外,每年適合館配的圖書種類也只有兩三百種,更沒(méi)有什么“爆款”暢銷書,為何館配成績(jī)能突飛猛進(jìn)?近日,記者采訪了廣東人民出版社社長(zhǎng)肖風(fēng)華、該社運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)劉學(xué)慧、館配經(jīng)理汪瓊,通過(guò)他們的講述,復(fù)盤廣東人民出版社在館配業(yè)務(wù)上的努力和“心機(jī)”。

        發(fā)展館配業(yè)務(wù)三大“戰(zhàn)略”

        在廣東人民出版社社長(zhǎng)肖風(fēng)華看來(lái),發(fā)展壯大館配業(yè)務(wù)是必然要走的一步,而且是廣東人民出版社重要的戰(zhàn)略布局之一。

        近年來(lái),隨著人們對(duì)精神文明需求的日益增長(zhǎng),國(guó)家對(duì)精神文明建設(shè)的越發(fā)重視,各類圖書館成為提供公共文化服務(wù)的重要場(chǎng)所。荷蘭圖書館專家,原鹿特丹市圖書館館長(zhǎng)舒茨就把公共圖書館比作“市民的第二起居室”。而隨著“全民閱讀”的推廣,圖書館成為人們?nèi)粘W類廴サ牡胤街?。?jù)南方都市報(bào)報(bào)道,今年國(guó)慶假期七天內(nèi),廣州圖書館共接待入館人次257萬(wàn)人次,較去年同期增加13.6%。可見,愛讀書的人越來(lái)越多。

        作為廣東省最老牌的出版社,廣東人民出版社一直致力于為讀者提供好書。而重視館配市場(chǎng)便是好書直達(dá)讀者的重要途徑之一。為此,該出版社首先從人員架構(gòu)上進(jìn)行了改革。

        從2017年開始,廣東人民出版社將以往分散在各個(gè)業(yè)務(wù)片區(qū)的館配人才進(jìn)行重組,新建了一支實(shí)力強(qiáng)大的館配團(tuán)隊(duì),并且實(shí)行公司制管理模式,對(duì)員工進(jìn)行KPI考核,到今年為止,團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)省外實(shí)體店業(yè)務(wù)員人數(shù),足見該社對(duì)館配業(yè)務(wù)的重視程度。

        此外,積極拓展地方館配渠道,也是該社的戰(zhàn)略重點(diǎn)。每年,國(guó)內(nèi)都會(huì)舉辦多次大型館配會(huì),館配團(tuán)隊(duì)會(huì)帶著圖書編輯親臨現(xiàn)場(chǎng),給圖書館的采編人員講書,給大型民營(yíng)館配商的業(yè)務(wù)員們做產(chǎn)品培訓(xùn),不僅讓圖書深入人心,更能快速找到最匹配的館配對(duì)象。這也是為何每年春秋兩季的館配會(huì)后,該社總能收獲大量訂單的原因?!敖衲辏晃魂兾鞯拿駹I(yíng)館配服務(wù)商就一口氣包下了30套《客家珍稀譜牒文獻(xiàn)叢刊》,一套價(jià)格是4.98萬(wàn)元?!睆V東人民出版社運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)劉學(xué)慧說(shuō)。

        “除了團(tuán)隊(duì)和渠道,提供個(gè)性化的服務(wù),也是我們的宗旨?!毙わL(fēng)華介紹,他們要求館配人員不是簡(jiǎn)單發(fā)發(fā)新書信息,而是要深入到圖書館,將書直接送到圖書館館長(zhǎng)或教授的手里,讓他們?nèi)ビH自感受精品的魅力。此外,提前研究館配需求,在圖書的定價(jià)策略、裝幀設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)上匹配圖書館所需?!拔覀冋f(shuō)‘術(shù)業(yè)有專攻,越是專業(yè),越要注意細(xì)節(jié)。因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗?!毙わL(fēng)華說(shuō)。

        她成為高碼洋“幕后推手”

        有數(shù)據(jù)顯示,近5年來(lái),館配市場(chǎng)對(duì)高碼洋圖書的需求量在增大,并且對(duì)種類和質(zhì)量有更高要求。如何將動(dòng)輒上千上萬(wàn)的高碼洋書推廣出去,在這一點(diǎn)上,廣東人民出版社運(yùn)營(yíng)中心的館配經(jīng)理汪瓊很有經(jīng)驗(yàn)。

        汪瓊是位嬌小清秀的湖北姑娘,但在工作時(shí)卻有一種“拼命三娘”的韌勁。從2017年開始,經(jīng)她推介的《容庚藏貼》已經(jīng)發(fā)售了17套。要知道,這可是一套售價(jià)29.8萬(wàn)元的“鎮(zhèn)社之寶”,碼洋之高令很多圖書館不敢輕易“下手”。

        《容庚藏帖》收錄了著名金石學(xué)者、古文字學(xué)家容庚先生收藏的各類古帖善本,不乏孤本,其文獻(xiàn)價(jià)值、書法鑒賞及收藏價(jià)值空前。該叢帖于2016年由廣東人民出版社出版,共172種182函760冊(cè),榮獲國(guó)家古籍一等獎(jiǎng)及國(guó)家遺產(chǎn)圖書獎(jiǎng),“集書學(xué)帖學(xué)之精粹,次真跡一等之瑰寶”。

        除了“打卡”國(guó)內(nèi)的館配會(huì),她一年中有一半的時(shí)間是在出差。她認(rèn)為,像《容庚藏貼》這類的高碼洋書,只發(fā)圖片資料體現(xiàn)不了其真正價(jià)值,于是她就研究各地館配數(shù)據(jù),分析需求,抱著樣書跑全國(guó)各地的圖書館、大學(xué)、書法研究機(jī)構(gòu)。如此辛苦地奔波,讓汪瓊的身體不斷發(fā)出小“警報(bào)”。就在今年9月4日,她終于撐不住了,回到廣州一下火車直奔醫(yī)院上了手術(shù)臺(tái)。

        “做這行后,雖然我和老公逛街、看電影的時(shí)間變少了,但這是一份能體現(xiàn)自我價(jià)值的工作,我很熱愛它。”汪瓊說(shuō)。

        運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)劉學(xué)慧介紹,隨著館配隊(duì)伍的重組建立,從去年開始,廣東人民出版社的高碼洋圖書銷量大增,不僅是29.8萬(wàn)元的《容庚藏帖》,還有《清車王府藏戲曲全編》(全20冊(cè),售價(jià)4800元)、《葉明琛檔案》(全8冊(cè),售價(jià)4800元)、《客家珍稀譜牒文獻(xiàn)叢刊》(共100卷,定價(jià)49800元)等高碼洋圖書,也很受館配市場(chǎng)歡迎。

        談及未來(lái)館配業(yè)務(wù)的發(fā)展,肖風(fēng)華表示,在未來(lái)幾年,館配業(yè)務(wù)都將是出版社的重點(diǎn)工作之一。除了繼續(xù)和民營(yíng)館配商合作之外,還將加大力度拓展全國(guó)范圍內(nèi)新華系統(tǒng)的館配資源,讓讀者看到好書,讓好書找到讀者。

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