維心聚力，共諦未來——維諦（Vertiv）2018合作伙伴大會隆重舉辦

3月16日，全球最大的、獨立提供網(wǎng)絡能源產(chǎn)品和解決方案及全生命周期服務供應商維諦（Vertiv，原艾默生網(wǎng)絡能源）技術(shù)有限公司，在廣州成功舉辦了以“維心聚力，共諦未來”為主題的2018年合作伙伴大會。在大會上，維諦（Vertiv）與來自全國各地的數(shù)百名合作伙伴，共同回顧和總結(jié)了2017年在渠道生態(tài)建設和市場拓展方面的巨大業(yè)績，同時針對市場發(fā)展趨勢及客戶需求進行了全面探討，并詳細介紹了維諦（Vertiv）最新的渠道政策及具體策略。

2017年，維諦（Vertiv）順利實施了品牌更名，同時憑借深厚的行業(yè)背景和整體實力，堅持聚焦整體戰(zhàn)略、簡化管理，積極響應客戶需求，圓滿實現(xiàn)了預期的增長目標，產(chǎn)品、解決方案及服務的應用領域和區(qū)域也不斷擴展，公司在通信、數(shù)據(jù)中心、IT、工業(yè)等核心市場繼續(xù)保持了快速的增長態(tài)勢。同時，在巨大業(yè)績的背后，也充分證明了維諦（Vertiv）渠道政策的顯著成效，其在渠道管理、渠道賦能及市場開發(fā)等方面的出色表現(xiàn)更是贏得了合作伙伴的高度評價。

打造堅實的產(chǎn)品品牌支撐

維諦（Vertiv）大中華區(qū)總裁祝金程在《維心聚力，共諦未來》的主題演講中，對維諦（Vertiv）的發(fā)展歷程進行回顧后強調(diào)，維諦（Vertiv）在數(shù)據(jù)中心領域的創(chuàng)新從未止步，持續(xù)的創(chuàng)新能力，也成就了維諦（Vertiv）“全球數(shù)據(jù)中心領航者”的堅實地位。

祝金程介紹說，基于在行業(yè)分銷、電信、工業(yè)及風能等市場領域的強勁表現(xiàn)，維諦（Vertiv）在2017年取得了60億元人民幣的市場銷售業(yè)績，其中行業(yè)渠道銷售和服務銷售均大幅增長。在全面介紹了維諦（Vertiv）在中國市場的發(fā)展及取得的輝煌業(yè)績后，祝金程強調(diào)，維諦（Vertiv）始終堅持本地化策略，深深扎根中國市場，目前已經(jīng)在國內(nèi)各地建立了30個銷售服務中心，發(fā)展了近千家渠道代理商。

在演講中，祝金程通過介紹維諦（Vertiv）收購全球定制化空調(diào)和模塊化解決方案制造供應商EnergyLabs以及數(shù)據(jù)中心配電解決方案及智能化電路和環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)提供商Geist，向合作伙伴展示了維諦（Vertiv）更加專注于為數(shù)據(jù)中心提供全套解決方案的整體實力，以及不斷整合加固產(chǎn)品線，增強技術(shù)力量的目標。祝金程表示，基于在整體業(yè)務上的持續(xù)投入以及不斷豐富完善產(chǎn)品線，維諦（Vertiv）在業(yè)務發(fā)展上具備了更加堅實的產(chǎn)品品牌支撐。

同時，祝金程希望合作伙伴在未來發(fā)展中樹立更準確更遠大的發(fā)展目標，與維諦（Vertiv）共同制定行動計劃；通過學習新產(chǎn)品和服務知識提升專業(yè)能力，以此更好地服務客戶，實現(xiàn)銷售范圍的持續(xù)擴大；積極貫徹合規(guī)經(jīng)營的理念，攜手維諦（Vertiv）實現(xiàn)長期成功合作與可持續(xù)發(fā)展。

推動橫向和價值升級銷售

在2017年，維諦（Vertiv）的整體銷售情況亮點頗多。在工業(yè)市場、行業(yè)市場穩(wěn)步增長的同時，維諦（Vertiv）在IT Channel銷售上的快速推進也令人欣喜，2017年同比增長非常迅速。

在全面回顧公司業(yè)務發(fā)展及市場情況的同時，維諦（Vertiv）大中華區(qū)銷售副總裁崔益彬在《志存高遠，共展藍圖》的演講中表示，基于強大的品牌影響力及整體實力，維諦（Vertiv）在2017年認證行業(yè)合作伙伴數(shù)量和認證ITChannel區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量均有不同程度的大幅增長，充分體現(xiàn)了維諦（Vertiv）在渠道建設上的卓越成就。

同時，崔益彬重點解析了維諦（Vertiv）2018年最新的渠道政策，其中在公正透明的體系中加大銷售激勵力度，以及大幅增加授信額度助力合作伙伴進一步發(fā)展業(yè)務的做法頗為引人關(guān)注，而且常規(guī)授信調(diào)整后將覆蓋所有合作伙伴。針對合作伙伴最為關(guān)心的渠道支持，崔益彬表示，維諦（Vertiv）將為合作伙伴提供更多樣化的培訓加強渠道賦能，并在產(chǎn)品方案、市場宣傳、項目建設等層面上提供更大力度的支持。

崔益彬強調(diào)，維諦（Vertiv）在2018年的一個重大轉(zhuǎn)變就是，將全面推動橫向銷售和價值升級銷售，從單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向全生命周期解決方案型銷售將是這個戰(zhàn)略的重點之一，通過提供具有核心價值的產(chǎn)品方案，提升客戶的價值感知和認同。他表示，維諦（Vertiv）將在深入理解行業(yè)應用的基礎上實現(xiàn)價值營銷，并為此重點分析了政府、金融、教育、醫(yī)療、交通、半導體等行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場需求。

開創(chuàng)服務市場的美好未來

數(shù)據(jù)中心全生命周期服務管理一直是維諦（Vertiv）的核心業(yè)務之一。維諦（Vertiv）大中華區(qū)服務副總裁丁麒鋼通過分享《以合作共贏增強優(yōu)勢，以品牌增益服務客戶》的精彩演講，強調(diào)了服務作為一種特殊產(chǎn)品對于提升客戶對企業(yè)品牌認知的重要性，并詳細介紹了維諦（Vertiv）在服務領域的整體優(yōu)勢和實力。

作為業(yè)界領先的服務品牌，維諦（Vertiv）擁有一流的服務平臺與服務基礎設施，以及專業(yè)的技術(shù)服務團隊，并與業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)合作建立了數(shù)據(jù)中心專業(yè)人才培訓中心。在擁有產(chǎn)品級/系統(tǒng)級數(shù)字化及智能化服務交付工具與管理平臺的基礎上，維諦（Vertiv）將AR、VR和MR等最新科技成果裝備服務團隊,為客戶提供價值服務，并擁有廣泛的最佳成功實踐。

丁麒鋼介紹，2017年作為服務合作元年，維諦（Vertiv）與合作伙伴的服務合作取得了良好開端，維諦（Vertiv）在十多個區(qū)域內(nèi)共與幾十家產(chǎn)品渠道建立了服務業(yè)務合作，其中服務項目涵蓋各個層面，服務客戶涉及多個行業(yè)領域。他同時強調(diào)說，維諦（Vertiv）將繼續(xù)攜手合作渠道共同開創(chuàng)服務市場的美好未來，向所有客戶包括合作伙伴提供設備及解決方案的全生命周期的原廠服務，產(chǎn)品渠道經(jīng)過服務部認證即可以成為維諦（Vertiv）的工程和交付的合作資源，合作的服務產(chǎn)品包括產(chǎn)品類服務、解決方案類服務、工程類服務及機房服務等多項內(nèi)容。

建立價值營銷創(chuàng)新模式

當前，技術(shù)變革對市場趨勢帶來深刻影響。維諦（Vertiv）大中華區(qū)市場營銷及產(chǎn)品應用副總裁田軍在《從認知到行動，迎接價值營銷的到來》的演講中指出，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能、5G網(wǎng)絡等技術(shù)的融合發(fā)展，頻繁連接和低時延的應用需求，迫使計算能力從云端下沉到邊緣，而智能制造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型也帶來了的新機遇。基于新的技術(shù)和市場，催生了更多創(chuàng)新應用，面對全新的趨勢和需求，需要新的認知和方法。

田軍強調(diào)，當前產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配合越來越緊密，在價值鏈共贏的趨勢下，需要深入地理解客戶的應用場景，更深度地參與產(chǎn)業(yè)鏈前端的建設，能夠有效地幫助客戶解決實際問題，為客戶提供可感知、可衡量、可量化的價值。

作為全球網(wǎng)絡能源領域領導者，維諦（Vertiv）借助長期的經(jīng)驗積累與持續(xù)創(chuàng)新，一直為通信、數(shù)據(jù)中心、商用和工業(yè)等領域客戶，從UPS、空調(diào)、配電、監(jiān)控等單一產(chǎn)品到整體解決方案提供全方位的保障。圍繞產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新，田軍深刻闡述了維諦（Vertiv）產(chǎn)品品牌的差異化優(yōu)勢，并詮釋了“1-DNA智慧融合、不妥協(xié)可靠性、智慧全連接、無水極致節(jié)能、數(shù)據(jù)中心價值管家、工業(yè)價值的專業(yè)守護”六大核心產(chǎn)品業(yè)務的價值理念，同時全面介紹了維諦（Vertiv）最新推出的一系列科技創(chuàng)新成果。

田軍介紹，基于不斷變化的市場趨勢及客戶需求，建立價值營銷模式，從而打造持續(xù)贏利的競爭能力，已經(jīng)成為廠商與合作伙伴的必然選擇。在品牌營銷方面，維諦（Vertiv）將通過巡展、產(chǎn)品技術(shù)論壇、媒體傳播、區(qū)域活動等營銷“組合拳”，快速提升品牌知名度，并與合作伙伴開展聯(lián)合營銷活動，共享便捷的營銷資源平臺。同時，維諦（Vertiv）也將在品牌、傳播、新產(chǎn)品等方面的持續(xù)投入，攜手合作伙伴在價值營銷時代完美應對市場的快速變化，取得更大回報。

共同展望未來更大發(fā)展

值得一提的是，為了及時獲得合作伙伴的反饋，促使交流和溝通，維諦（Vertiv）在本次大會上特別設立了沙發(fā)論壇環(huán)節(jié)。在維諦（Vertiv）大中華區(qū)渠道發(fā)展部總經(jīng)理池婧主持的沙發(fā)論壇上，四川長虹佳華信息產(chǎn)品有限責任公司副總裁李海濱、北京比特瑞旺機房設備工程有限公司總經(jīng)理李芝玲、廣州神達電子科技有限公司總經(jīng)理余祥軍、上?？陆輨?chuàng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理范玥，作為合作伙伴代表分享了如何在維諦（Vertiv）的支持下實現(xiàn)業(yè)績高速增長的切身感受。

同時，維諦（Vertiv）大中華區(qū)行業(yè)銷售部高級總監(jiān)晁晉、ITChannel銷售部高級總監(jiān)錢景，也在沙發(fā)論壇上針對全新業(yè)務規(guī)劃以及在行業(yè)分銷市場、ITChannel市場的支持舉措進行了詳細解讀。

合作伙伴代表們表示，2017年維諦（Vertiv）在渠道政策上的優(yōu)化和調(diào)整，是合作伙伴取得市場突破的重要基礎，并基于在渠道賦能上的大力投入，更及時有效地牽引了合作伙伴能力的提升，而且維諦（Vertiv）在營商環(huán)境方面的更大改善進一步拉近了與合作伙伴的距離。同時，維諦（Vertiv）完善有效的營銷推廣也為合作伙伴提供了巨大支持，并通過不斷創(chuàng)新、拓寬產(chǎn)品線，踐行了在產(chǎn)品層面為合作伙伴提供最大支持的承諾。此外，合作伙伴代表還圍繞渠道、產(chǎn)品、服務等方面為維諦（Vertiv）提出了很多建設性建議，并期待在2018年與維諦（Vertiv）并肩攜手，在2017年的堅實基礎和高起點上繼續(xù)保持高增長，在市場拓展上實現(xiàn)更大突破。

針對行業(yè)分銷業(yè)務在2018年的規(guī)劃，晁晉表示，維諦（Vertiv）不僅是市場的引領者，而且還是價值觀的塑造者，將繼續(xù)加大宣傳力度和投入，并在新的一年加強區(qū)域拓展和行業(yè)拓展，為客戶、合作伙伴及維諦（Vertiv）自身創(chuàng)造更大價值。錢景也同時表示，維諦（Vertiv）將全面疏通ITChannel業(yè)務領域的擴展路徑，并幫助合作伙伴更容易地實現(xiàn)銷售，并在隨時保持產(chǎn)品方案硬度和寬度的基礎上，給予合作伙伴深入市場的資源與機會，共同把蛋糕做大。同時，ITChannel業(yè)務將向國內(nèi)二三線城市延伸和拓展，并在銷售隊伍方面進行更大力度的建設。

池婧也在論壇上闡述了渠道發(fā)展部的目標。她表示，渠道發(fā)展部一直用心聆聽合作伙伴的需求，以此讓部門工作更好地匹配合作伙伴的發(fā)展。在未來，渠道發(fā)展部的工作仍將致力于持續(xù)構(gòu)建“有秩序、有激勵、有未來”的渠道體系，并打造一個“公平、公正”的平臺，讓真正付出的合作伙伴都能獲得最大化的收獲。

產(chǎn)品價值彰顯差異化優(yōu)勢

值得一提的是，在大會現(xiàn)場展示區(qū)，產(chǎn)品技術(shù)專家借助多媒體演示，動態(tài)向合作伙伴集中展示了1-DNA智慧融合、不妥協(xié)可靠性、智慧全連接、無水極致節(jié)能、數(shù)據(jù)中心價值管家、工業(yè)價值的專業(yè)守護、全生命周期服務等核心產(chǎn)品業(yè)務的價值理念，同時也展示了在聯(lián)合營銷方面的具體規(guī)劃及前景。

合作伙伴表示，與一般簡單的產(chǎn)品陳列形式相比，維諦（Vertiv）專注產(chǎn)品業(yè)務價值展示的做法，幫助其更深刻地理解了維諦（Vertiv）核心產(chǎn)品業(yè)務的價值內(nèi)涵，并在業(yè)務層面得到了有效指導，能夠在市場拓展中成熟運用，從而可以讓客戶深刻地感知到維諦（Vertiv）產(chǎn)品方案的差異化優(yōu)勢。

2018年是一個全新的起點，而面對挑戰(zhàn)和機遇，維諦（Vertiv）已經(jīng)做好了充分的準備，將在新的征程中持續(xù)深化與合作伙伴的長期合作，更大力度地為合作伙伴提供全面的支持，與合作伙伴共同構(gòu)建一個更加陽光、透明、公平的渠道生態(tài)環(huán)境，攜手為客戶打造關(guān)鍵技術(shù)永遠在線的美好未來。