中國特色小鎮(zhèn)與田園綜合體模式創(chuàng)新項(xiàng)目落地實(shí)操總裁峰會(huì)11月25-27日在杭州舉辦。本次會(huì)議行業(yè)20多位一線項(xiàng)目操盤手齊聚，從特色小鎮(zhèn)——政策機(jī)遇、國家扶持、創(chuàng)建申報(bào)、頂層設(shè)計(jì)、盈利模式、策劃創(chuàng)意、規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、落地要點(diǎn)、操盤實(shí)踐、運(yùn)營模式、IP打造、投融資模式、資源鏈接、項(xiàng)目考察等15個(gè)緯度分享，如果你打算做特色小鎮(zhèn)一定要來參與！來了就能為你節(jié)省1個(gè)億的資金，盲目的瞎干只會(huì)把項(xiàng)目帶向死亡！報(bào)名咨詢電話：18201501186 同微信 董老師

有這樣一個(gè)山莊

15年前是3000畝荒山

現(xiàn)在已發(fā)展成為

國家五星級(jí)休閑莊園、國家4A級(jí)旅游景區(qū)

每年景區(qū)收入幾千萬

除了基礎(chǔ)建設(shè)的必要投入之外

在游客游樂項(xiàng)目投入這塊

并沒有怎么花錢

這樣的莊園是如何打造的？

很多農(nóng)場主特別過來“拜師學(xué)藝”

莊主華城集團(tuán)的董事長劉連華

因此設(shè)定了一個(gè)

“巴菲特午餐時(shí)間”

目前一個(gè)小時(shí)的

“功夫茶論道”費(fèi)用

已經(jīng)被來訪者“逼到”3800元

到底有怎樣的獨(dú)特經(jīng)營模式？

下面，小編帶您揭秘。

游艇項(xiàng)目合作

既有股東又增客源

彭山腳下有一個(gè)兩千畝的湖面，準(zhǔn)備增設(shè)游輪項(xiàng)目的運(yùn)營。但是一條游艇需要三百萬投資，錢雖然不多，莊園也完全有實(shí)力購買，但是購買后如何保證客源生生不息，誰也沒有辦法打包票。

劉連華他有辦法，他找到10家旅行社，讓每家出資30萬，然后可以享受10年免費(fèi)使用權(quán)，旅行社方面一下就答應(yīng)了，因?yàn)樗麄冎灰陨运阋还P賬就發(fā)現(xiàn)，這是一筆穩(wěn)賺不賠的好生意。

就這樣，劉連華不僅解決了游艇的投資問題，還解決了項(xiàng)目的客源問題。更重要的是，旅行社帶來的人群，在莊園內(nèi)還會(huì)產(chǎn)生大量的餐飲、商品購買以及其他項(xiàng)目消費(fèi)。

摩天輪觀光項(xiàng)目合作

讓有經(jīng)驗(yàn)者運(yùn)營

上摩天輪觀光項(xiàng)目，劉連華又同樣采取吸收外來資金，讓其獨(dú)立運(yùn)營的方式。項(xiàng)目投入約50萬元，由外來經(jīng)驗(yàn)的投資者出資，項(xiàng)目所有權(quán)歸屬莊園，5年內(nèi)的收益由雙方按照一定比例進(jìn)行分配。5年之后，項(xiàng)目完全歸莊園所有，如果投資方愿意繼續(xù)經(jīng)營，則雙方重新擬定利益分配比例，繼續(xù)合作。

這樣，莊園與投資者之間，就是超市與柜臺(tái)、網(wǎng)站與店主的平臺(tái)化合作關(guān)系。這種關(guān)系的合作，幾乎顛覆了以前莊園、景區(qū)一個(gè)投資者，大小項(xiàng)目和事務(wù)統(tǒng)一管理和營運(yùn)的模式。

有機(jī)水稻項(xiàng)目運(yùn)作

眾籌化平臺(tái)大放送

莊園的有機(jī)水稻項(xiàng)目，劉連華更是將共享概念和平臺(tái)化運(yùn)作發(fā)揮到了價(jià)值產(chǎn)生和延伸的極致。

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，就是農(nóng)產(chǎn)品成熟后，通過單一的營銷渠道，或者部分廣告宣傳，賣給用戶。這種方法一方面渠道狹窄，進(jìn)入門檻高，無疑營銷成本增高，另一方面消費(fèi)群體不便圈定，受眾達(dá)不到集中，廣告浪費(fèi)大，同樣營銷成本增高。

更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品中的有機(jī)產(chǎn)品，在推廣過程中，一直受到社會(huì)和消費(fèi)者的質(zhì)疑，存在著嚴(yán)重的信任問題。

劉連華的方式是：23800元的價(jià)格，用戶可以買到10年的大米，莊園每個(gè)月配送一定數(shù)量的大米給用戶。同時(shí)，用戶還以享受到莊園門票的減免待遇。

對(duì)于用戶而言，如果算賬的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的價(jià)格非常劃算。而對(duì)莊園而言，幾乎處于零利潤狀態(tài)。但是在劉莊主眼中，則是另外一個(gè)算法。

一方面，這些用戶無疑將會(huì)是莊園的高粘性客戶，另一方面，這些精準(zhǔn)客戶的大米配送，還會(huì)順便搭售一些自己產(chǎn)品。

更重要的是，這些高凈值客戶的存在，還成為一些類似農(nóng)產(chǎn)品極佳的推廣渠道。現(xiàn)在，很多品牌商愿意把自己的產(chǎn)品樣品贈(zèng)送給客戶，甚至給莊園付出一定推廣費(fèi)用。

“認(rèn)購一棵樹”活動(dòng)運(yùn)作

可代代相傳

莊園在一系列的營運(yùn)策略中，還發(fā)起了“認(rèn)購一棵樹”的活動(dòng)，推出5000張售價(jià)為一萬元的綠卡，鼓勵(lì)游客認(rèn)購樹木，認(rèn)購者，不僅可享受終身免門票，而且還將獲贈(zèng)超過一萬元的農(nóng)莊產(chǎn)品，認(rèn)購的樹木除認(rèn)購個(gè)人或單位享受名字標(biāo)簽外，還可獲得終生IP，成為“此樹為我栽”的終生受益者，甚至，子孫后代可以繼承。

雖然1萬元的售價(jià)著實(shí)不便宜，但超多的延伸價(jià)值，使得該卡一周內(nèi)銷售一空。這些收入，不僅為農(nóng)莊解決了綠化問題，還收攬了相當(dāng)一批的高消費(fèi)群體。

除此之外，莊園內(nèi)的“彭山之戀”餐廳、住宿、釀酒、商店、索道等等項(xiàng)目，全部都是通過類似平臺(tái)化的途徑，把投資和經(jīng)營問題一并解決。

社交+文化活動(dòng)引流

讓客源源源不斷

周末彭山匯：每個(gè)周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩樂，放松心情、釋放壓力，過好兩天慢時(shí)光。

彭山約飯：主題是在一個(gè)神奇的線上社交平臺(tái)，線下組織吃一些“稀奇古怪”的食物，交一群亂七八糟的朋友。讓參與者每次就餐都有人陪伴，讓飯局有得聊，有得玩，有得看，讓吃貨的生活變得簡單精彩。

端午屈原祭祀大典：澧州是屈原行吟澧水時(shí)的核心地帶，而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有蘭”所描繪的正是彭山腳下的澧水沅洲。彭山每年端午舉辦屈原祭祀大典，不僅完成對(duì)屈子文化的宣傳，而且也向廣大游客展示彭山中華傳統(tǒng)禮儀，弘揚(yáng)民族文化。景區(qū)從而贏得美譽(yù)。

通過以上多項(xiàng)營銷活動(dòng)，以及詩歌、散文、攝影等大賽相繼的舉辦，不僅為景區(qū)帶來更多的人氣，也提升了景區(qū)的文化底蘊(yùn)。

多項(xiàng)活動(dòng)并舉措

增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)活力

早在2014年，彭山莊園就為增加景區(qū)人氣，增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)活力，在運(yùn)營中完成了以下三大舉措：

1、門票附值。收門票40元/人，同時(shí)贈(zèng)送40元消費(fèi)。

2、異業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)合各行各業(yè)，將售價(jià)168元的彭山莊園貴賓卡作為禮品贈(zèng)送給高端客戶。（貴賓卡可在一年內(nèi)不限次免5人以內(nèi)門票）。在第一年里，共送出貴賓卡8萬張。

3、綠卡推介。推出“綠卡”——企業(yè)或個(gè)人以一萬元認(rèn)養(yǎng)莊園內(nèi)的一棵樹，可獲得在莊園三年的廣告位，同時(shí)還有10000元綠卡消費(fèi)余額，享受最高貴賓禮遇。

這三項(xiàng)舉措使2014年的彭山莊園游客量突破了10萬人次，2015年更是一舉突破20萬，2016年又更上層樓，達(dá)到30萬之多。

共享農(nóng)莊 平臺(tái)運(yùn)營

華城莊園只是劉連華的其中一個(gè)產(chǎn)業(yè)，旗下有市級(jí)龍頭企業(yè)4家，子公司、分公司6家，包含苗木、有機(jī)果品的生產(chǎn)和加工、棉花收購和加工等，產(chǎn)值超過3億。

經(jīng)營休閑農(nóng)莊本身就是經(jīng)營一個(gè)平臺(tái)，這是這個(gè)領(lǐng)域的宿命，劉連華完成了彭山莊園多產(chǎn)業(yè)融合。未來劉連華希望在全國各地尋找一些農(nóng)莊，這些農(nóng)莊都必須有像彭山這樣的資質(zhì)，能夠操刀轉(zhuǎn)型升級(jí)成為景區(qū)，看得準(zhǔn)好項(xiàng)目是眼光，能拿下則要靠實(shí)力。

劉連華計(jì)劃聯(lián)盟30家這樣的農(nóng)莊，然后打包，放在資本市場進(jìn)行全方位運(yùn)作。目前，江西、安徽、湖南、湖北、陜西五省已經(jīng)布點(diǎn)成功，劉連華的另一步打算是在全國范圍內(nèi)聯(lián)盟300家高品質(zhì)農(nóng)莊，彼此之間交換資源、交換產(chǎn)品、交換客戶，用共享和互聯(lián)的方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊平臺(tái)化。endprint