□《中國(guó)農(nóng)資》記者 李昕宇

目前，由于新疆的主要農(nóng)業(yè)種植集中于每年3月-8月，新疆市場(chǎng)的肥料銷售季已過(guò)半，后期鉀肥需求較多，9月-10月的底肥施用將拉動(dòng)市場(chǎng)需求。據(jù)張玉剛介紹，受本地產(chǎn)量較大等因素的影響，新疆市場(chǎng)尿素零售價(jià)在1700-1800元/噸；磷酸一銨、磷酸二銨的價(jià)格與內(nèi)地基本持平，或因運(yùn)費(fèi)成本增加200-300元；硫酸鉀零售價(jià)在3000元/噸左右。由于新疆市場(chǎng)容量較大，肥料價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)的可能性較小，將保持基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。

高效新型大量元素產(chǎn)品成為發(fā)展方向

就新疆市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，張玉剛介紹，新疆地區(qū)主要種植作物為棉花、番茄、葡萄等，棉花的種植面積超過(guò)整體半數(shù)，其價(jià)格及種植情況對(duì)肥料市場(chǎng)影響很大。長(zhǎng)期以來(lái)，由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊導(dǎo)致的對(duì)復(fù)合型產(chǎn)品的不信任，加之肥料成本的考慮，新疆地區(qū)種植大戶或種植基地多采用購(gòu)買單一大量元素肥料產(chǎn)品自行混配的模式，因此氮、磷、鉀肥料產(chǎn)品占據(jù)新疆主要市場(chǎng)。同時(shí)，受意識(shí)和信息相對(duì)滯后的影響，農(nóng)民對(duì)新型產(chǎn)品接受程度較低，新型特種肥料還處于市場(chǎng)的培育期。

張玉剛表示，近年來(lái)，受市場(chǎng)推動(dòng)、種植需要、農(nóng)民意識(shí)改變及國(guó)家“減肥增效”政策等因素影響，高效、新型的肥料產(chǎn)品成為發(fā)展趨勢(shì)。由于大量元素肥料在新疆具有百萬(wàn)噸級(jí)的市場(chǎng)，且農(nóng)民對(duì)其接受程度較高，下一階段，高效、新型的氮、磷、鉀肥料產(chǎn)品將具有良好的發(fā)展前景。與此同時(shí)，土壤問(wèn)題對(duì)作物種植影響不斷加劇，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高，配合國(guó)家政策的推動(dòng)，具有土壤改良功效的產(chǎn)品以及其他新型特種肥料也迎來(lái)發(fā)展空間，但還需進(jìn)一步培養(yǎng)市場(chǎng)并引導(dǎo)農(nóng)民意識(shí)。

廠商需警惕盲目樂(lè)觀和短期逐利心態(tài)

新疆地區(qū)由于規(guī)?；?、集約化和機(jī)械化程度較高，肥料需求空間廣闊，得到內(nèi)地眾多肥料生產(chǎn)商和經(jīng)銷企業(yè)的青睞，紛紛在疆投資建廠、設(shè)立分公司。對(duì)此，張玉剛表示，新疆市場(chǎng)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)所在，但近年來(lái)也有許多內(nèi)地廠商鎩羽而歸，盲目樂(lè)觀和短期逐利的心態(tài)是導(dǎo)致失敗的重要原因。張玉剛表示，新疆市場(chǎng)具有區(qū)域面積大、銷售半徑長(zhǎng)、投入費(fèi)用高、回報(bào)見(jiàn)效慢等特點(diǎn)，市場(chǎng)需求和農(nóng)民意識(shí)還需進(jìn)一步培育和引導(dǎo)。因此，盲目樂(lè)觀的投入往往使企業(yè)找不到在新疆市場(chǎng)的立足點(diǎn)，無(wú)法產(chǎn)生良好的效益回報(bào)，嚴(yán)重制約其在市場(chǎng)中的發(fā)展。

在新疆市場(chǎng)拓展，產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵。對(duì)此，張玉剛表示，一些進(jìn)入新疆市場(chǎng)的企業(yè)沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位，為追求利益不斷迎合市場(chǎng)，造成大量低端產(chǎn)品集中競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)升級(jí)，也不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí)，個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，進(jìn)一步加劇農(nóng)民的抗拒和保守心理，惡化了市場(chǎng)環(huán)境。張玉剛表示，新疆市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并存，且具有獨(dú)特性，需要廠商長(zhǎng)期了解并拓展。他建議，希望進(jìn)入新疆市場(chǎng)的廠商認(rèn)清市場(chǎng)現(xiàn)狀，打消投機(jī)心理，順應(yīng)國(guó)家政策要求，以優(yōu)質(zhì)、高端的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的農(nóng)化服務(wù)贏得農(nóng)民認(rèn)可，通過(guò)長(zhǎng)期的培育和引導(dǎo)推動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在新疆市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。