□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

1975年，“上山下鄉(xiāng)”的知青們紛紛返城工作求學，田立仁也是其中一個?；爻呛蟮乃M入到河南省確山縣供銷社辦公室工作，這是他43年供銷情緣的開端，也是他農(nóng)資生涯的起點。

供銷生涯奠定基礎

1996年，田立仁來到駐馬店市農(nóng)資公司擔任領導工作。當時，國內(nèi)用肥還主要依賴進口，美國、俄羅斯的二銨、尿素等單質(zhì)肥料流通較多，國產(chǎn)肥料資源匱乏，國內(nèi)大廠產(chǎn)品鳳毛麟角，只作為獎售肥供應，極少在市面流通。也正是那時，國產(chǎn)肥料可靠的質(zhì)量和良好的口碑給他留下深刻的印象。這段時期他在國產(chǎn)肥方面所積累的經(jīng)驗可謂是意義非凡，為其后來的經(jīng)營打下了堅實的基礎。

1998年，轟轟烈烈的化肥流通體制改革正如火如荼的進行著。剛在駐馬店棉麻公司走馬上任的田立仁響應供銷社號召，搞起了綜合經(jīng)營，其中一項就是他非常熟悉的農(nóng)資業(yè)務。對于有著多年肥料銷售經(jīng)驗的田立仁來說，國產(chǎn)肥也就當仁不讓地成為了他的第一選擇。當時的市場還處在上升初期，并未完全打開，但銷量卻能達到4000多噸，成為了棉麻公司的主要營收板塊之一。這讓田立仁看到了農(nóng)資市場的無限商機。他非常清楚，在國家政策的支持下，化肥市場的爆發(fā)即將到來。

市場預判占盡先機

2000年，田立仁的駐馬店市仁豐農(nóng)資有限公司成立。“一個人，一部電話，一輛車”，這是對他創(chuàng)業(yè)初期狀態(tài)的最好詮釋，熟識他的人，都戲稱為“三一公司”。雖然人少，但是田立仁的效率極高，他不愿搞人海戰(zhàn)術(shù)，他更看重的是實效。

當時的田立仁，對國內(nèi)各個廠家肥料產(chǎn)品的特性已經(jīng)了然于胸，對國產(chǎn)肥料產(chǎn)品的自信已經(jīng)建立。他從農(nóng)校聘請了畢業(yè)生來做技術(shù)推廣，同時還配備了四臺宣傳車，前期的推廣宣傳投入就花費了近100萬元。田立仁說：“100萬元在當時可不是個小數(shù)目，但我為什么敢投入？因為我了解產(chǎn)品，懂得如何定位推廣。多年的經(jīng)驗告訴我，產(chǎn)品質(zhì)量永遠是第一位的，只要質(zhì)量過硬，加上推廣方法得當，上量是遲早的事?！?/p>

前期的良好投入換來了銷量的迅速增長，但對田立仁來說，他更加關心的是如何提升渠道效率，提升服務質(zhì)量。時值六月下旬，是農(nóng)資行業(yè)典型的淡季，田立仁的門店所在的農(nóng)資一條街十分冷清，其他店鋪都是大門緊閉，而他的業(yè)務員已經(jīng)下到基層零售店開始收款了。記者驚訝之余，也產(chǎn)生了疑問，如此高效的渠道運作究竟是如何做到的呢？據(jù)田立仁介紹，他從來不搞人海戰(zhàn)術(shù)，公司的員工都是以一當十，能力出眾。最關鍵的是，他在每年的淡季都會提前對市場進行分析預判，早于廠家出臺政策，憑借著多年的市場經(jīng)驗和誠信經(jīng)營的良好口碑，基層零售商都十分買賬。每年，將近80%的貨款都在淡季完成了預收，待貨物一到，直接從火車站定向發(fā)往各個零售點，流向明確，節(jié)省了倉儲費用，在淡季發(fā)貨，運費成本也節(jié)約不少，而整個環(huán)節(jié)中節(jié)約的各種費用又通過政策全部讓利給了客戶。在這種良性循環(huán)的運作方式下，他極大的調(diào)動了零售商的積極性。

緊跟潮流注重傳承

對于未來，田立仁也有著自己的長遠打算。他說：“未來的農(nóng)業(yè)，一定是集約化的，我們做肥料，現(xiàn)在就要將眼光投向那些大戶和土地承包商，增長點一定在他們那里?！彪m然田立仁年事已高，但能強烈感受到他對農(nóng)資事業(yè)無法割舍的情感。對于他來說，做農(nóng)資已不僅僅是事業(yè)，更是一份責任。今年，他又吸收了幾位能力突出、踏實肯干的年輕人加入到團隊中，希望在水溶肥、有機肥以及農(nóng)戶信息化服務方面下大力度，為適應農(nóng)資市場的新環(huán)境，找尋一條出路。他希望將自己的衣缽傳給這些對農(nóng)資事業(yè)充滿熱情的年輕人，也希望他的事業(yè)能在不斷的傳承中走上新的臺階，踏上新的征程。