□《中國農(nóng)資》記者魏萌

近年來，由于準(zhǔn)入門檻較低，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售承壓的同時，還要面對眾多農(nóng)資“雜牌軍”的圍剿。一場圍繞9億農(nóng)民展開的用戶爭奪戰(zhàn)，在廣袤農(nóng)村和田間地頭一觸即發(fā)。

作為一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，遼寧省沈陽市新民市梁山鎮(zhèn)擁有1萬余噸的化肥市場容量。然而，在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資“一條街”上，卻聚集著30多家大大小小的農(nóng)資店，新老農(nóng)資人及農(nóng)資“正規(guī)軍”與“雜牌軍”之間的“戰(zhàn)爭”打得異常激烈。對于梁山興茂農(nóng)資服務(wù)中心總經(jīng)理朱文財來說，這場“寸土必爭”的戰(zhàn)爭他輸不起，因為他不僅是在為自家企業(yè)的生死而戰(zhàn)，更是在為服務(wù)“三農(nóng)”的初心和誠信經(jīng)營的榮譽而戰(zhàn)。

“我畢業(yè)后就到農(nóng)技推廣站分管農(nóng)資銷售工作，至今有30多年了?！苯衲?9歲的朱文財回憶說，“最初，鎮(zhèn)上只有供銷社、農(nóng)技推廣站、土肥站等三家單位經(jīng)營化肥，后來流通體制改革，化肥私營才開始興起，不少農(nóng)民也開始干起農(nóng)資。由于監(jiān)管不到位，假冒偽劣化肥坑農(nóng)害農(nóng)的事件開始頻繁發(fā)生?！敝煳呢?shù)霓r(nóng)資店以誠信起家，他最看不慣的就是制售假化肥的行為。據(jù)他介紹，他的誠信經(jīng)營理念與經(jīng)營撒可富肥料有著深厚的淵源。

上個世紀(jì)90年代，化肥在國內(nèi)還是稀缺品。朱文財最早接觸到的復(fù)合肥產(chǎn)品，正是中阿公司生產(chǎn)的第一代白包黑字的撒可富。他感慨說：“那個時候，我賣撒可富是按照美國二銨的標(biāo)準(zhǔn)來推廣的，同等斤數(shù)，由于比二銨多了鉀元素，用撒可富比美國二銨效果還要好，一下子就給農(nóng)民留下了深刻印象。直到今天，還有農(nóng)民把撒可富當(dāng)成是二銨、尿素、復(fù)合肥之外的一個的高端肥種?！?/p>

在梁山鎮(zhèn)大獾洞村，流傳著一段與撒可富有關(guān)的佳話。村民陳兆宏是個熱愛鉆研的玉米種植戶，聽說撒可富效果好后，他專門拿出幾畝地來做對照試驗。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，用撒可富種植的玉米，根系多且扎根深達(dá)1.5米，比傳統(tǒng)肥料種出來的玉米扎根足足深了0.3米。此外，在抗旱、抗倒伏、促分蘗等方面，撒可富的表現(xiàn)也非常搶眼。

由于肥料的品質(zhì)過硬，且經(jīng)營有方，朱文財成功地將撒可富打造成梁山農(nóng)民心目中的明星品牌。一時間，撒可富在當(dāng)?shù)亍奥尻柤堎F”，誰要是能調(diào)動一車皮的撒可富，是件令人稱羨的事?；貞浲簦煳呢?shù)钠拮尤噪y掩激動：“當(dāng)時撒可富一肥難求，農(nóng)技推廣站的領(lǐng)導(dǎo)就讓老朱去秦皇島的中阿總廠談判，想讓廠家直接給我們發(fā)貨。憑借誠信經(jīng)營和忠誠合作，朱文財在1997-1998年間創(chuàng)造了20車皮1000余噸撒可富的銷售紀(jì)錄。

2008年，假化肥在梁山地區(qū)的泛濫達(dá)到頂峰，一些被暴利沖昏頭腦的農(nóng)民甚至也加入了售賣假肥的行列。假肥成本、價格低，對于堅持貨真價實的撒可富來說，無疑造成了巨大沖擊。在那次“劣幣驅(qū)逐良幣”的市場風(fēng)波中，朱文財沒有隨波逐流，寧可減量也不售賣假冒偽劣肥料。在諸多不利的形勢下，他堅持只賣撒可富，并不厭其煩地幫助農(nóng)民分辨肥料的良莠，為許多農(nóng)民挽回了損失，在業(yè)內(nèi)攢下了良好的口碑。

“是撒可富讓我賣出了名氣，也賣出了口碑?！闭劦脚c撒可富的感情，朱文財充滿感激地表示，“沒有撒可富，就沒有興茂農(nóng)資的今天。雖然現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，但我在梁山地區(qū)的化肥銷售總量仍能占到三分之一。撒可富的品質(zhì)非常好，工商質(zhì)監(jiān)檢查從來沒有出過問題，農(nóng)民使用撒可富也從來沒有出現(xiàn)過問題。撒可富讓經(jīng)銷商賣得省心，農(nóng)民用得放心。我有幾百名‘鐵戶’，都是撒可富的忠實用戶。”

在采訪的過程中，前來向朱文財詢價和購買撒可富肥料的農(nóng)民絡(luò)繹不絕。其中一位農(nóng)民向記者坦言，撒可富的肥料雖然價格比較高，但用完之后很有安全感，不燒苗、出苗率高，且作物的產(chǎn)量和品質(zhì)提升很明顯。在朱文財看來，千金難買農(nóng)民的一句肯定。他將繼續(xù)攜手撒可富，堅持做為農(nóng)服務(wù)的“正規(guī)軍”。