□《中國農資》記者魏萌

近年來，由于準入門檻較低，傳統(tǒng)農資經銷商在銷售承壓的同時，還要面對眾多農資“雜牌軍”的圍剿。一場圍繞9億農民展開的用戶爭奪戰(zhàn)，在廣袤農村和田間地頭一觸即發(fā)。

作為一個傳統(tǒng)的農業(yè)小鎮(zhèn)，遼寧省沈陽市新民市梁山鎮(zhèn)擁有1萬余噸的化肥市場容量。然而，在當?shù)氐霓r資“一條街”上，卻聚集著30多家大大小小的農資店，新老農資人及農資“正規(guī)軍”與“雜牌軍”之間的“戰(zhàn)爭”打得異常激烈。對于梁山興茂農資服務中心總經理朱文財來說，這場“寸土必爭”的戰(zhàn)爭他輸不起，因為他不僅是在為自家企業(yè)的生死而戰(zhàn)，更是在為服務“三農”的初心和誠信經營的榮譽而戰(zhàn)。

“我畢業(yè)后就到農技推廣站分管農資銷售工作，至今有30多年了。”今年59歲的朱文財回憶說，“最初，鎮(zhèn)上只有供銷社、農技推廣站、土肥站等三家單位經營化肥，后來流通體制改革，化肥私營才開始興起，不少農民也開始干起農資。由于監(jiān)管不到位，假冒偽劣化肥坑農害農的事件開始頻繁發(fā)生?！敝煳呢?shù)霓r資店以誠信起家，他最看不慣的就是制售假化肥的行為。據他介紹，他的誠信經營理念與經營撒可富肥料有著深厚的淵源。

上個世紀90年代，化肥在國內還是稀缺品。朱文財最早接觸到的復合肥產品，正是中阿公司生產的第一代白包黑字的撒可富。他感慨說：“那個時候，我賣撒可富是按照美國二銨的標準來推廣的，同等斤數(shù)，由于比二銨多了鉀元素，用撒可富比美國二銨效果還要好，一下子就給農民留下了深刻印象。直到今天，還有農民把撒可富當成是二銨、尿素、復合肥之外的一個的高端肥種?！?/p>

在梁山鎮(zhèn)大獾洞村，流傳著一段與撒可富有關的佳話。村民陳兆宏是個熱愛鉆研的玉米種植戶，聽說撒可富效果好后，他專門拿出幾畝地來做對照試驗。結果發(fā)現(xiàn)，用撒可富種植的玉米，根系多且扎根深達1.5米，比傳統(tǒng)肥料種出來的玉米扎根足足深了0.3米。此外，在抗旱、抗倒伏、促分蘗等方面，撒可富的表現(xiàn)也非常搶眼。

由于肥料的品質過硬，且經營有方，朱文財成功地將撒可富打造成梁山農民心目中的明星品牌。一時間，撒可富在當?shù)亍奥尻柤堎F”，誰要是能調動一車皮的撒可富，是件令人稱羨的事?；貞浲?，朱文財?shù)钠拮尤噪y掩激動：“當時撒可富一肥難求，農技推廣站的領導就讓老朱去秦皇島的中阿總廠談判，想讓廠家直接給我們發(fā)貨。憑借誠信經營和忠誠合作，朱文財在1997-1998年間創(chuàng)造了20車皮1000余噸撒可富的銷售紀錄。

2008年，假化肥在梁山地區(qū)的泛濫達到頂峰，一些被暴利沖昏頭腦的農民甚至也加入了售賣假肥的行列。假肥成本、價格低，對于堅持貨真價實的撒可富來說，無疑造成了巨大沖擊。在那次“劣幣驅逐良幣”的市場風波中，朱文財沒有隨波逐流，寧可減量也不售賣假冒偽劣肥料。在諸多不利的形勢下，他堅持只賣撒可富，并不厭其煩地幫助農民分辨肥料的良莠，為許多農民挽回了損失，在業(yè)內攢下了良好的口碑。

“是撒可富讓我賣出了名氣，也賣出了口碑。”談到與撒可富的感情，朱文財充滿感激地表示，“沒有撒可富，就沒有興茂農資的今天。雖然現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，但我在梁山地區(qū)的化肥銷售總量仍能占到三分之一。撒可富的品質非常好，工商質監(jiān)檢查從來沒有出過問題，農民使用撒可富也從來沒有出現(xiàn)過問題。撒可富讓經銷商賣得省心，農民用得放心。我有幾百名‘鐵戶’，都是撒可富的忠實用戶?！?/p>

在采訪的過程中，前來向朱文財詢價和購買撒可富肥料的農民絡繹不絕。其中一位農民向記者坦言，撒可富的肥料雖然價格比較高，但用完之后很有安全感，不燒苗、出苗率高，且作物的產量和品質提升很明顯。在朱文財看來，千金難買農民的一句肯定。他將繼續(xù)攜手撒可富，堅持做為農服務的“正規(guī)軍”。