□《中國農(nóng)資》記者劉穎

驚蟄剛過，春耕用肥在即，各個肥種都在鋪向下游，只是與高漲的價格形成鮮明對比的是下游的市場狀況，整體看來，各個肥種的儲備量都在不同程度地減少，減幅在1/3到1/2不等，儲備時間推遲，銷售滯后成常態(tài)。目前主流出廠報價：45%氯基復(fù)合肥在1900-2250元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2250-2500元/噸。價格方面與去年同期相比，價格漲幅在100-300元/噸，且價格還維持高位，未出現(xiàn)價格下滑跡象。

基層鋪貨緩慢推進

雖然波動的市場行情阻擋了很多經(jīng)銷商備貨的進程，渠道內(nèi)的貨量也確實有些吃緊，但是隨著春耕的臨近，基層前期儲備也推進大半。山東省棗莊市中區(qū)農(nóng)資公司胡小明說：“當?shù)卮杭居梅室远@和復(fù)合肥為主，市場占比各一半。去年冬儲代理商大多都會儲備，只是量比較保守，現(xiàn)在肥料鋪貨已經(jīng)進行過半，一級批發(fā)商將前期的貨已經(jīng)在年前鋪完，現(xiàn)在化肥都在基層零售商手里，只是春耕還未開啟。按照往年節(jié)奏，立春后隨即開始鋪貨，而今年過了正月十五才開始，備肥時間推遲了，且儲備量比往年也要減少。價格方面，45%氯基復(fù)合肥的價格從1900元/噸漲至2100元/噸左右，現(xiàn)在漲幅在200元/噸?！蹦壳笆袌錾硝r有對廠家新單交易，經(jīng)銷商普遍認為，以銷售去年冬儲低價貨為主，隨銷隨看，以此來規(guī)避風(fēng)險。

終端價格波動小

上游調(diào)價的信息反饋到基層后，終端價格較往年差別不大。胡小明解釋說：“前期鋪下的貨都是沒有漲價的，零售商自身漲價的意愿也不大，他怕漲價后失去下游市場份額，所以零售價基本上與去年的價格持平。零售商的利潤相對壓縮了一些，以利潤換市場。下游市場新價與舊價并存，有存貨的零售商不漲價，沒有存貨的零售商卻不敢漲，漲了賣不動?！贝诵畔⒎答伒揭患壟l(fā)商處，也只是把壓力轉(zhuǎn)嫁到批發(fā)商處而已。

后市價格走向未知

部分復(fù)合肥廠家今年仍舊有保底計息，時間截止到3月底。經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在銷售都是摸著石頭過河，去年也是這樣的行情，前期漲價后遭遇到下游瘋狂抵觸后2月份價格就出現(xiàn)波動，而今年雖然3月份價格仍舊高漲，但是過往的市場經(jīng)歷使得下游經(jīng)銷商有些迷茫與擔憂，廠家保價到本月底的另一個潛臺詞就是之后價格走向都未知，經(jīng)銷商也在想拿貨又不敢出手中徘徊。3月份北方供暖結(jié)束，氣荒問題或解決，氮肥的產(chǎn)能潛在能力強大，只要開工，市場上的貨馬上就能填滿，尿素價格波動是顯而易見的。此外，農(nóng)民的種植積極性逐年弱化，零散戶家庭的收入主要以出外打工為主，承包戶在土地上賺取的利潤也很少。經(jīng)銷商們感知到，無論哪個肥種，在春季的儲備量都在減少，農(nóng)民投入量也在減少。

記者觀察：去年硫基復(fù)合肥銷售可以說是一枝獨秀，相對于其他肥種，經(jīng)銷商也很愿意銷售，而今年硫基復(fù)合肥讓有些下游代理商有些丈二和尚摸不著頭腦。有經(jīng)銷商反映，最近這段時間，有些廠家對硫基肥都不報價，暗示有下滑的趨勢?！皾q或跌就是不說，弄得我們心里沒有底，這是很多年都沒有過的。年前受原料上漲的影響，廠家將價格上調(diào)了200-500元/噸，現(xiàn)在又說再等等。當?shù)卦缇瓦M入備肥時節(jié)，下游基層也是多次催貨，對于價格后市的未知，商家是擔憂的?！?/p>

無論是價格上揚不敢拿貨還是價格下滑不能發(fā)貨的情況都是市場的正常反應(yīng)，而且這樣陣痛的市場狀況還要持續(xù)相當一段時間，廠商又合作又僵持的狀態(tài)也要繼續(xù)。