吳進(jìn)寬　錢文杰　計(jì)思佳

這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，主動出擊、在市場中尋找更多機(jī)會成為大勢所趨。今年以來，盛澤東紡城通過對接國內(nèi)外下游渠道，不斷推進(jìn)“請進(jìn)來，走出去”的步伐，已與廣州中大市場、武漢漢正街、福建石獅、杭州四季青市場、常熟服裝城、遼寧丹東等市場確立戰(zhàn)略合作或達(dá)成產(chǎn)業(yè)對接意向。

8月8日，盛澤東紡城品牌商家走進(jìn)四季青紡織服裝產(chǎn)業(yè)上下游采購對接會暨盛澤東紡城品牌商家阿里巴巴游學(xué)之旅在杭州成功舉行?；顒悠趩枺?0位商家代表與杭州四季青市場蘇杭首站、精品童裝和佳寶市場等采購商進(jìn)行了面對面的交流與對接。對接會的舉行，不僅使得盛澤面料贏得采購商們的好評與贊許，盛澤東紡城現(xiàn)貨采樣的市場定位也讓采購商們眼前一亮，更為盛澤東紡城品牌商家“走出去”拉開了序幕。

據(jù)介紹，盛澤東紡城自去年10月16日試營業(yè)以來，一直致力于為人駐商家提供更好的服務(wù)，開辟更多的下游市場，充分利用盛澤作為中國最大紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的優(yōu)勢，制定了“請進(jìn)來，走出去”的運(yùn)營規(guī)劃，充分發(fā)揮絲綢紡織產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)與渠道價(jià)值。旨在通過這種主動進(jìn)取的方式，為供需雙方提供一個(gè)直接交流的平臺，減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本，創(chuàng)造更多利潤空問，并希望以此促進(jìn)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助力領(lǐng)軍品牌夯實(shí)國內(nèi)市場的同時(shí)，也加速國際化步伐。

“走出去”：主動對接下游市場需求

活動期間，50位商家代表懷著極大的興趣和飽滿的熱情，與杭州四季青市場蘇杭首站、精品童裝和佳寶市場等本土采購商進(jìn)行了面對面對接。盛澤原產(chǎn)原創(chuàng)面料以品質(zhì)保障、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)到位等先天優(yōu)勢，贏得了采購商們的好評與贊許，盛澤東紡城現(xiàn)貨采樣市場的定位和布局更讓下游采購商們眼前一亮。

游學(xué)、對接和交流等豐富多彩的活動行程，讓商家們更多地了解下游市場，把脈客戶需求，對接產(chǎn)品開發(fā)，做好明年訂貨準(zhǔn)備。商家們更是各盡所能，早早地做足了準(zhǔn)備，攜帶自家大箱小包的“寶貝”，將各式樣衣、樣布等供杭州四季青市場采購商們挑選。

盛澤東紡城帶領(lǐng)商家大步“走出去”，是盛澤東紡城回饋進(jìn)駐商家的重要舉措之一。此次杭州之行旨在為供需雙方提供一個(gè)直接交流的平臺，減少中問貿(mào)易環(huán)節(jié)，節(jié)省交易成本，有效發(fā)揮盛澤東紡城的渠道價(jià)值和集聚效應(yīng)，并通過深入游學(xué)，更好地搭建線上線下全渠道營銷模式。

“請進(jìn)來”：做大做強(qiáng)現(xiàn)貨面料采樣市場

今年以來，盛澤東紡城通過對接國內(nèi)外發(fā)展較為成熟、具有較強(qiáng)實(shí)力的下游渠道，整合雙方資源，以開展采購對接會的形式為商家拓寬業(yè)務(wù)渠道，尋找更多商機(jī)，以聚集海量采樣人員和采購商為抓手，推動現(xiàn)貨面料采樣采購交易的穩(wěn)步提升。

6月29日在盛澤東紡城四樓時(shí)尚發(fā)布廳舉辦的“2017品牌面料海外采購對接會（歐美專場）”，作為盛澤東紡城上半年展貿(mào)活動的收官，邀請了歐美、西亞等地區(qū)13個(gè)國家的50位面料采購商，為海外客商同本地200多名面料生產(chǎn)商提供面洽的平臺。為了更全面地加深供需雙方的了解，對接會分成了兩個(gè)階段，首先由采購商對號入座，東紡城商戶根據(jù)產(chǎn)品需求列表上門推銷自己的產(chǎn)品；其次再由東紡城商戶小規(guī)模布展，采購商在面料展位區(qū)自由走動，尋找中意的貨源。此外，盛澤東紡城還為海外客商安排參觀當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的工廠，讓他們親身感受盛澤絲綢紡織企業(yè)先進(jìn)的發(fā)展理念和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。

7月25日，江蘇盛澤·遼寧丹東紡織服裝產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作簽約儀式暨運(yùn)動戶外紡織服裝面料商洽會在盛澤東紡城舉行。江蘇盛澤和遼寧丹東兩地在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，在發(fā)展資源上具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，這為兩地供需對接、深化合作、共謀發(fā)展提供了新的契機(jī)和平臺。此次商洽會為進(jìn)一步探索江蘇和遼寧紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合和優(yōu)化升級，為兩地紡織服裝對接合作，打造一個(gè)“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的行業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造了良好的開端。此次商洽會現(xiàn)場，由20多位遼寧服裝企業(yè)家及代表與近40家東紡城入駐商戶熱情對接，雙方經(jīng)過友好的溝通交流達(dá)成初步合作意向，通過采樣和互換聯(lián)系方式，為進(jìn)一步合作打下了基礎(chǔ)。

推進(jìn)創(chuàng)新：為產(chǎn)業(yè)上下游拓寬渠道

盛澤東紡城是中國東方絲綢市場提檔升級的標(biāo)桿之作，建筑面積17萬平方米，商鋪約1800間，是吳江區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展、提升產(chǎn)業(yè)競爭力的重要載體，匯集了海量品牌資源和優(yōu)秀商家，打造了現(xiàn)貨面料采樣市場，以特色街區(qū)、采樣超市為引領(lǐng)，逐步成為紡織服裝專業(yè)采購商的首選采購基地和絲綢文化旅游體驗(yàn)消費(fèi)目的地。

這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，坐等生意上門的時(shí)代已經(jīng)過去。隨著市場競爭的不斷深化和日趨激烈，主動出擊、在市場中尋找更多機(jī)會成為大勢所趨。正是出于這種考慮，盛澤東紡城在做好自身內(nèi)部建設(shè)，把采購商請進(jìn)來的同時(shí)，也堅(jiān)持帶領(lǐng)商戶走出去。

盛澤東紡城“請進(jìn)來，走出去”的步伐正在不斷邁進(jìn)，如今市場已與廣州中大市場、武漢漢正街、福建石獅、杭州四季青市場、常熟服裝城、遼寧丹東等專業(yè)市場確立戰(zhàn)略合作或達(dá)成產(chǎn)業(yè)對接意向。

據(jù)介紹，盛澤東紡城未來將與更多的專業(yè)市場進(jìn)行上下游戰(zhàn)略合作、產(chǎn)業(yè)對接及商貿(mào)洽談，充分發(fā)揮產(chǎn)地商場“品質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)周到”的傳統(tǒng)優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)上下游拓寬交易渠道，減少交易成本，不斷推進(jìn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級和渠道創(chuàng)新，在轉(zhuǎn)型發(fā)展中尋找到新的突破口，讓供需雙方均能分享到產(chǎn)地型紡織專業(yè)市場的“紅利”。endprint