電子商務(wù)的融合與發(fā)展，讓每一個(gè)人都切實(shí)感受到了智慧創(chuàng)新帶來的時(shí)代變化。在2017中國（洪合）毛衫電商B2B商業(yè)模式創(chuàng)新論壇上，在中紡聯(lián)流通分會(huì)副會(huì)長兼秘書長張海燕的主持下，洪合鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級顧問、浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心副主任趙浩興，浙江網(wǎng)聯(lián)毛衫匯科技股份有限公司董事長姚明良，空中濮院CEO張成超，嘉興市志遠(yuǎn)進(jìn)出口有限公司董事長徐偉等四位嘉賓，以“如何通過產(chǎn)業(yè)鏈各要素問的集約，建立毛衫產(chǎn)業(yè)B2B商業(yè)新平臺(tái)”為主題，就如何高效推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，加快毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐，有效提升毛衫產(chǎn)業(yè)鏈的集約創(chuàng)新力，進(jìn)行了一場別具一格的智慧碰撞。

找準(zhǔn)痛點(diǎn)，推動(dòng)洪合產(chǎn)業(yè)升級

張海燕：洪合目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要做哪些提升？

趙浩興；互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)系統(tǒng)流通的改善，服務(wù)是根本，中國的專業(yè)市場背后是數(shù)以億計(jì)的人才就業(yè)的問題，洪合也是如此。

具體提升點(diǎn)包括：第一，打造要素集聚的平臺(tái)，要素集聚是未來商業(yè)模式專業(yè)市場的根本。第二，注重技術(shù)要素，通過技術(shù)的優(yōu)勢集聚和營銷資源的集聚，讓采購商采購信息、采購資源，特別要注意客戶及其注意力的集聚，第三，需要打開門做市場，外面的世界很精彩，產(chǎn)品在洪合，市場在全球，要讓中國制造通過平臺(tái)走向世界。

張海燕：目前在洪合地區(qū)，產(chǎn)業(yè)、市場和企業(yè)目前還存在哪些問題？

趙浩興：洪合毛衫產(chǎn)業(yè)還在起步階段，不能眼界虛高，市場主體，洪合企業(yè)以及商業(yè)的優(yōu)質(zhì)商戶應(yīng)該一起發(fā)力，共I司打造精品集合和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。目前洪合市場的建設(shè)已經(jīng)啟動(dòng)了資本的杠桿，下一步可以嘗試形成一個(gè)個(gè)的組團(tuán)創(chuàng)業(yè)模式，除此之外，政府主體在這個(gè)階段不能缺位，要努力打造公共平臺(tái)。

張海燕：區(qū)域企業(yè)的升級、產(chǎn)品升級，目前還存在哪些障礙？如何盡快實(shí)觀提升？

張成超：第一，是品質(zhì)工藝的升級，整個(gè)大嘉興范圍有著豐厚的毛衫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和底蘊(yùn)，對于品質(zhì)和工藝方面是毫無顧慮的。第二，需要特別關(guān)注客戶。市場上還有很多買家不知道濮院，不知道洪合，這就意味著需要更多的渠道、買家、訂單來幫助他們快速實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。

把握最重要的客戶資源，就意味著把握了源源不斷的訂單，從而才能激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)意、研發(fā)能力和制造品質(zhì)。

布局未來，區(qū)域產(chǎn)業(yè)如何邁進(jìn)？

張海燕：目前，線上平臺(tái)是否收費(fèi)？

姚明良：目前線上平臺(tái)所有的交易都是0差價(jià)交易，目前的盈利模式一是依靠資金流，二是物流，整個(gè)市場一年的交易額達(dá)100多億元，如此多的物流均可通過毛衫匯的智慧物流實(shí)現(xiàn)，三是靠企業(yè)品牌，用3到5年時(shí)間打造出更多優(yōu)質(zhì)的洪臺(tái)企業(yè)、品牌，其價(jià)值將是不可估量的。

張海燕：對洪合區(qū)域的產(chǎn)業(yè)升級有何建議？

趙浩興：就目前來看，需要打造四個(gè)中心。

首先需要打造國際采購中心，借助馬云的eWTP計(jì)劃，以及杭州市打造世界網(wǎng)貿(mào)中心的構(gòu)想，來打造4"國際采購中心，浙江省以及商務(wù)部都在大力推動(dòng)專業(yè)市場國際采購中心建設(shè)，這可謂是洪合夢；第二需要打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，洪合的市場肯定不是簡單的集聚，而是需要讓優(yōu)質(zhì)的品牌商戶集聚起來打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心；第三要能夠孵化出一批毛衫派，利用互聯(lián)網(wǎng)打造出屬于自己的品牌；最后還需要打造全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中心，那時(shí)的洪合將成為全國專業(yè)市場的典范。

聯(lián)動(dòng)線上線下，毛衫匯作用凸顯

張海燕：毛衫匯平臺(tái)有哪些優(yōu)勢？是否促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

徐偉：洪合在經(jīng)營方面底子比較薄弱，前幾年主要以生產(chǎn)型為主，所以才需要打造一個(gè)生產(chǎn)基地，達(dá)到提高附加值的目的，而提高附加值的唯一途徑就是把市場打造出來。

毛衫匯的優(yōu)勢在于，一是從工廠直接走向市場，減少了中間環(huán)節(jié)。目前通過短短幾個(gè)月時(shí)問，客戶關(guān)注度越來越高，通過宣傳、推廣，能夠直接把工廠第一手資源帶給客戶，效果非常顯著。二是發(fā)揮洪合自身的優(yōu)勢，不僅僅是內(nèi)銷市場，還有一個(gè)龐大的外銷市場在等著洪合，要通過“互聯(lián)網(wǎng)+”手段來提升，完善目前的市場建設(shè)和拓展。相信通過內(nèi)銷、外銷、互聯(lián)網(wǎng)的融入以及海外平臺(tái)的建設(shè)，洪合的產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更好的發(fā)展。

張海燕：如何評價(jià)毛衫匯這個(gè)平臺(tái)？

姚明良：毛衫匯平臺(tái)優(yōu)勢有很多，首先，毛衫匯平臺(tái)由“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場+服務(wù)”構(gòu)成，這個(gè)體系是相對完整的，具體包括服務(wù)線下市場、網(wǎng)紅直播、弓I領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)發(fā)布等多項(xiàng)功能。優(yōu)勢在于洪合與毛衫匯的實(shí)體市場都屬于“眾創(chuàng)”，因此在線上線下結(jié)合過程中，合作得更容易，更密切。

其次，目前平臺(tái)對實(shí)體市場的需求了如指掌，能夠隨時(shí)提供服務(wù)，找出采購?fù)袋c(diǎn)。從目前的嘗試來看，也確實(shí)感覺到平臺(tái)很受經(jīng)營戶的歡迎，雖然毛衫匯僅成立—年時(shí)間，但線上的流量已基本達(dá)到3萬至5萬。8月開始，平臺(tái)已可以實(shí)現(xiàn)實(shí)際交易，這樣就可以帶著實(shí)體市場來考評平臺(tái)上的經(jīng)營是否屬于優(yōu)秀型服務(wù)，從而更好地為實(shí)體市場匹配商機(jī)和資源。

當(dāng)然，劣勢同樣存在。目前的困難在于，作為毛衫名鎮(zhèn)，洪合鎮(zhèn)的專業(yè)市場更青睞線下交易，對線上渠道的顧慮較多。因此就現(xiàn)階段來看，經(jīng)營戶的水平、素質(zhì)、觀念還需要轉(zhuǎn)變。

此外，毛衫匯和B2B存在一些差異，毛衫匯是從設(shè)計(jì)開始貫穿到產(chǎn)業(yè)鏈的垂直細(xì)分平臺(tái)，嚴(yán)格來說，B2B模式只做批發(fā)。在毛衫匯，工廠可以直接輸送到各個(gè)電商平臺(tái)，包括各個(gè)二級市場，三級市場。endprint