李佼

上學(xué)時(shí)，我給自己定下兩大目標(biāo)：一是在大學(xué)畢業(yè)5年內(nèi)存20萬(wàn)元，給家人更好的生活保障；二是在未來(lái)長(zhǎng)期從事一個(gè)行業(yè)并取得成就，讓自己更具社會(huì)價(jià)值?，F(xiàn)在，我的兩大目標(biāo)都已實(shí)現(xiàn)。前行路上，是友邦幫我打開(kāi)了人生新天地。

結(jié)緣友邦

初識(shí)保險(xiǎn)是在2008年，大學(xué)課堂上，丘吉爾的一段話(huà)深深觸動(dòng)了我：“如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)兩個(gè)字寫(xiě)在家家戶(hù)戶(hù)的門(mén)上，以及每一位業(yè)務(wù)人員的手冊(cè)上，以及每個(gè)公司的章程上。因?yàn)槲疑钚?，透過(guò)保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭，每一個(gè)公務(wù)員，每一個(gè)團(tuán)體，只要付出微小的代價(jià)，就可以免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難。”于是，2010年剛畢業(yè)，出于責(zé)任我便投保了人生第一張重疾保單，在日常生活中也會(huì)跟身邊人分享保險(xiǎn)觀(guān)念。

畢業(yè)后，我做了3年高端房地產(chǎn)銷(xiāo)售，時(shí)逢房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，我實(shí)現(xiàn)了人生第一個(gè)目標(biāo)。隨后我開(kāi)始考慮未來(lái)的職業(yè)發(fā)展，希望可以從事一份可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的工作，并且提高自我價(jià)值。偶然的一次機(jī)會(huì)，經(jīng)一位客戶(hù)介紹結(jié)識(shí)了我的推薦人。經(jīng)過(guò)溝通和了解，我看到了一家與眾不同的保險(xiǎn)公司——友邦，它擁有近百年歷史，首次將保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員制度引入中國(guó)并被國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)普遍使用，且始終堅(jiān)持招募高水準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。于是，我告訴自己，友邦保險(xiǎn)一定是我實(shí)現(xiàn)人生第二個(gè)目標(biāo)的地方。

不畏起點(diǎn)

至今，加入友邦保險(xiǎn)將近4年時(shí)間，在1000個(gè)日夜不斷奔波和學(xué)習(xí)積累中，我逐漸取得一些成績(jī)，榮獲北京分公司“新人十大”“新晉業(yè)務(wù)經(jīng)理十大”等稱(chēng)號(hào)；2016—2017年連續(xù)兩年達(dá)成MDRT，從業(yè)至今共為109個(gè)家庭提供保障計(jì)劃，保障額度近7.2億元。

有人認(rèn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作不好做，因?yàn)樾枰粩嗟亻_(kāi)發(fā)新客戶(hù)；也有人認(rèn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，不過(guò)通過(guò)大數(shù)法則尋找有緣人。而我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)易在方法，難在堅(jiān)持。

友邦保險(xiǎn)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員的招募和培養(yǎng)堅(jiān)持“成功吸引成功”的方法論，在嚴(yán)格完善的人才甄選體制下，公司會(huì)從成就動(dòng)機(jī)、工作經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系、行業(yè)認(rèn)同等多個(gè)維度對(duì)新人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)面談及測(cè)評(píng)。對(duì)于符合甄選條件的優(yōu)秀人才，友邦保險(xiǎn)將會(huì)提供GAMA、LIMRA等國(guó)際化培訓(xùn)、雙百萬(wàn)獎(jiǎng)金和豐厚的財(cái)務(wù)支持，鼓勵(lì)“3-5-3-8”的作業(yè)模式，幫助營(yíng)銷(xiāo)員養(yǎng)成定時(shí)、定期拜訪(fǎng)的良好工作習(xí)慣，從而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng)量及產(chǎn)能管理。營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人專(zhuān)業(yè)度和綜合素質(zhì)的提升，一定會(huì)吸引并積累一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

初入這個(gè)行業(yè)，大家的起點(diǎn)不盡相同，但長(zhǎng)期來(lái)看，能夠決定是否可以取得長(zhǎng)遠(yuǎn)成功的是營(yíng)銷(xiāo)員的客戶(hù)開(kāi)拓能力。

友伴同行

近年來(lái)，人們的保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，尤其是“80后”“90后”。通過(guò)我個(gè)人展業(yè)和客戶(hù)接觸的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目前仍有很多人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知有誤區(qū)，需要專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)者們不斷普及科學(xué)的保險(xiǎn)理念，引導(dǎo)客戶(hù)回歸保障，意外、醫(yī)療、重疾等險(xiǎn)種綜合配置。但一個(gè)人的精力畢竟有限，職業(yè)的使命感給我一種和時(shí)間賽跑的巨大壓力，我需要更快、更廣地為更多家庭配置保障計(jì)劃。

2016年起，我自己所組建的“友愛(ài)”團(tuán)隊(duì)得到蓬勃發(fā)展，不到2年時(shí)間，已發(fā)展到目前的60余人，從國(guó)企員工到私營(yíng)業(yè)主，從企業(yè)資深主管到海歸精英，他們?cè)?jīng)在各自的領(lǐng)域中都獲得過(guò)一些驕人的成績(jī)，但因?yàn)閼汛Ц蟮膲?mèng)想，最終決定轉(zhuǎn)換職業(yè)跑道加入友邦保險(xiǎn)。作為友邦保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)員，我們其實(shí)都是在一個(gè)有廣闊前景的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，得益于公司的“卓越營(yíng)銷(xiāo)員”計(jì)劃，我們可以利用平臺(tái)的國(guó)際化培訓(xùn)體系和完善的產(chǎn)品組合資源，每一位新進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)員都將會(huì)有清晰的發(fā)展目標(biāo)，表現(xiàn)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員可以獲得豐厚的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，長(zhǎng)期發(fā)展還將有可能獲得“雙百萬(wàn)”激勵(lì)獎(jiǎng)金， 對(duì)于像我這樣有意發(fā)展自己團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)員，公司還提供標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)管理模式。友邦保險(xiǎn)所提供的不僅是一份工作，更是一個(gè)可以終身發(fā)展的事業(yè)模式。

不忘初心

“不忘初心，牢記使命”這句話(huà)。用在友邦保險(xiǎn)及我個(gè)人的事業(yè)上再合適不過(guò)。

友邦保險(xiǎn)自1919年成立至今，已經(jīng)有將近百年的歷史。百年來(lái)，友邦保險(xiǎn)不忘壽險(xiǎn)保障初心，始終如一深耕人壽保險(xiǎn)，聚焦保障型產(chǎn)品。近期，友邦保險(xiǎn)《全佑至珍旗艦版全能保計(jì)劃》也將重磅上市。這是對(duì)公司拳頭產(chǎn)品—“全佑”系列重疾保障計(jì)劃的全新升級(jí)，在延續(xù)經(jīng)典保障權(quán)益的基礎(chǔ)上，新升級(jí)產(chǎn)品擴(kuò)充覆蓋病種，增加癌癥多重給付等多樣化附加保障，致力于為社會(huì)大眾帶去更加全面的全程健康保障。

除了為疾病的治療和康復(fù)做足保障規(guī)劃，疾病預(yù)防也是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久健康的重要一環(huán)。友邦保險(xiǎn)牢記“健康中國(guó)”的使命，于2017年3月推出面向公眾的移動(dòng)健康管理平臺(tái)——健康友行，并邀請(qǐng)?bào)w育巨星大衛(wèi)·貝克漢姆作為友邦保險(xiǎn)全球大使，共同鼓勵(lì)用戶(hù)在體驗(yàn)和分享過(guò)程中日漸養(yǎng)成健康生活的好習(xí)慣，激勵(lì)客戶(hù)對(duì)健康生活方式的點(diǎn)滴堅(jiān)持。

這些都是友邦保險(xiǎn)最新推出的集“健康管理、健康保障、疾病康復(fù)”于一體的“全程健康友保障”全新品牌定位的重要組成部分?！叭探】涤驯Ｕ稀睆?qiáng)調(diào)以整合化的產(chǎn)品、服務(wù)與平臺(tái)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)疾病預(yù)防、疾病保障和疾病康復(fù)的一站式健康綜合管理，增強(qiáng)客戶(hù)的幸福感與安全感，攜手客戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)“健康長(zhǎng)久好生活”。

未來(lái)3年，“友愛(ài)”團(tuán)隊(duì)將朝著這個(gè)目標(biāo)繼續(xù)為愛(ài)奔跑，為更多北京市民完善保障計(jì)劃。同時(shí)我也希望招募到更多志同道合的優(yōu)秀伙伴，和我一起為千家萬(wàn)戶(hù)送保障，成為一支專(zhuān)業(yè)、有愛(ài)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。一代人有一代人的際遇，如果你也希望自由掌控生活或開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，不妨考慮保險(xiǎn)行業(yè)，相信了解后你一定會(huì)有“眾里尋他千百度，驀然回首，保險(xiǎn)已是成功捷徑路”的體會(huì)。