□《中國農(nóng)資》記者黃敏

目前，正值市場變化的關(guān)鍵期，國際鉀肥市場形勢和大合同談判價格備受關(guān)注。日前，記者在2018鉀鹽鉀肥大會上了解到，中國是最具特殊性的一個鉀肥需求市場，備受全球供應商的關(guān)注。

中國鉀肥市場的特殊性主要體現(xiàn)在以下三個方面：首先，中國的總需求量最大，2017年總需求約為1800萬噸，占全球總需求的28%。其次，中國擁有較大的自有產(chǎn)能，自給率可達50%以上，接近60%，而其他國家對鉀肥的需求幾乎完全依賴進口。最后，中國對產(chǎn)品品種的包容性最強。在國內(nèi)，鉀肥主要有直接施用、復合肥原料、BB肥原料、化工品原料幾大用途，分別可使用不同顏色、不同顆粒度、不同種類的氯化鉀產(chǎn)品，并且需求量都不小。而其他國家的需求則相對單一，例如美國、巴西、歐洲以大顆粒為主，印度、東南亞以紅粉和白粉為主。正是這些特殊性，使得中國在供應高度集中的全球鉀肥市場中具備了相當大的影響力，也成為供應商兵家必爭之地。

近日，在鉀鹽鉀肥分論壇上，中農(nóng)集團控股股份有限公司副總經(jīng)理王蓓作了《透過鉀肥看世界》的主題發(fā)言，對部分與中國合作較為密切的供應國家進行了分析。

白羅斯最穩(wěn)定的供應商

白羅斯鉀肥是全球最大的鉀肥生產(chǎn)商之一，2017年產(chǎn)能1290萬噸，向中國供應鉀肥169.6萬噸，占我國全部進口鉀肥的23%。2013年，白羅斯鉀肥正式成立了BPC鉀肥銷售公司，面向全球鉀肥銷售。同年，BPC在北京建立了中國辦事處。隨后，BPC越來越多參與到中國的進口鉀肥市場來，一方面長年保持了20%以上的供應量，另一方面則在中白兩國的友好關(guān)系基礎(chǔ)上，主動參與到了中國進口鉀肥聯(lián)合談判中，成為聯(lián)合談判的主談企業(yè)，多次率先與中方達成協(xié)議，可以說為中國保證鉀肥的穩(wěn)定供應做出了突出貢獻。

俄羅斯最了解中國市場的供應商

俄羅斯烏拉爾鉀肥公司，擁有1200萬噸鉀肥產(chǎn)能，同樣對中國鉀肥市場具有獨一無二的特殊性。俄羅斯人的大局意識、干脆利落的行事風格一直很著名。因其地理位置毗鄰，使烏拉爾鉀肥公司對中國的鉀肥業(yè)務有海運、陸運兩種形式，也使烏拉爾鉀肥公司成為最早進入中國市場的鉀肥供應商之一，曾一度占有中國進口鉀肥45%以上份額。20多年的合作歷史使烏拉爾鉀肥成為最了解中國市場的供應商，也成為聯(lián)合談判主談企業(yè)之一，多次與中國達成進口價格。

德國口碑最好的供應商

一直以來，“德國制造”四個字都是全球制造業(yè)中的金字招牌，在鉀肥行業(yè)中也同樣如此。德國是鉀肥起源地，德國鉀鹽K+S集團是全球第四大鉀肥生產(chǎn)商，擁有悠久的鉀肥業(yè)務歷史。盡管對中國的供應量不大，但德國鉀鹽公司一直以來都致力于在中國市場的深耕細作，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和對產(chǎn)品質(zhì)的重視使“紅?！毕盗挟a(chǎn)品在中國深入人心，在國內(nèi)市場上一直擁有很好的口碑。2017年起，隨著K+S在加拿大的白求恩鉀礦投產(chǎn)，對中國市場的銷售計劃也相應有所調(diào)整，預計未來每年可向中國供應100萬噸左右鉀肥產(chǎn)品。

以色列最具智慧的供應商

據(jù)說，世界上人均讀書最多的國家就是以色列，最善于經(jīng)商的人也是以色列人。在鉀肥市場中同樣如此，ICL是全球水肥一體化發(fā)明者，是緩控釋肥料發(fā)明者，是全球最大特種肥料生產(chǎn)者，可以說為現(xiàn)代肥料發(fā)展做出了突出貢獻。同時，ICL也是在中國市場最先啟動面向二級經(jīng)銷商、工廠直銷模式的鉀肥供應商。同時，ICL也是所有供應商中對中國做到成本最低的一家，也正因如此，中國市場對ICL有著重要的戰(zhàn)略意義，多年來，ICL始終保持著對中國80萬噸-100萬噸的供應量。

美國最具實力的供應商

美國是世界超級大國，而美盛也在所有鉀肥供應商中凸顯其大國風范。提到美盛，就不得不提其在鉀肥業(yè)務上的戰(zhàn)略聯(lián)盟：Canpotex。Canpotex是由 Nutrient和美盛兩家公司共同建立的鉀肥銷售公司，負責這兩家生產(chǎn)商對北美以外市場的銷售，合計控制著3000余萬噸鉀肥產(chǎn)能，擁有自有碼頭和鐵路運輸，掌握著全球30%以上的鉀肥貿(mào)易量。在各個需方市場中均占有極高市場份額，當之無愧是全球鉀肥市場中的巨頭。2014年，Canpotex在上海成立了中國辦事處，并開始面向中國省級經(jīng)銷商和工廠直接銷售。隨后，對中國的銷量逐年遞增。2017年，對中國出口鉀肥234萬噸，成為中國最大的國際鉀肥供應商。