李鐘曉 張抗戰(zhàn)

與20世紀70年代相比，葡萄的種植面積增加了十幾倍，已經發(fā)展成為一個大產業(yè)。尤其是近十幾年來，葡萄種植戶取得了一定的經濟效益。但由于種植面積盲目擴大，產量人為增加，效益下滑、賣果難成了這兩年果農心中的一個痛點。葡萄種植到底還有沒有出路？還能不能再賺到錢？筆者經過深入調研和科學推測，認為：只要調整種植管理思路，今后葡萄種植依然能夠取得可觀的經濟效益。

1 品種力求多樣化

20世紀七八十年代葡萄品種以巨峰為主，京亞、維多利亞作為輔助品種有一定的面積。雖然整體價格不算高，但不愁賣。后來，引進了美國紅提，這個品種一開始經濟效益比巨峰要高出數倍，果農一看有利可圖，不管立地條件如何，都來趕趟兒種紅提。誰知，紅提葡萄抗病性比較差，成熟晚，投資大，難管理，稍有不慎就會帶來不良后果。所以，種紅提的果農是幾家歡笑幾家愁，并沒有達到家家都賺錢的理想結果。通過走訪調研，筆者發(fā)現實際取得較好經濟效益的種植戶也就30%左右，另外40%不虧本，剩下的30%并沒有賺到錢。究其原因，還是種植面積過大，產量超過了市場消化能力，加之品種單一，成熟季集中上市，供大于求。市場本該是多元化的，消費者需求也是多元化的，單一的種植明顯違背了市場發(fā)展規(guī)律。消費力不強勁，自然就會出現賣果難。

我們認為，要破解目前葡萄產業(yè)發(fā)展難題，調整種植品種勢在必行。市場上的陽光玫瑰、新郁、紫甜無核（A-17）、夏黑等品種銷售情況都挺好。一是品種多了，成熟時間錯開了；二是不同品種，其色澤、口味不盡相同，滿足了消費者多元化需求。

2 技術力求精細化

這些年雖然葡萄面積不小，可絕大部分果農依然缺乏嫻熟、精湛的管理技術。生產管理中，照葫蘆畫瓢者居多。一旦園子出現問題，就會手腳慌亂，六神無主。葡萄年年種，問題年年出，教訓年年有。果農戲言，不看上集看下集。種植者看的都是賣錢的戶，可輪到自己年年點兒背，也不知道為什么。究竟為什么呢？依筆者看來，還是缺乏科學管理，平時觀察和預判能力不足。葡萄是個很嬌氣的樹種，一次藥沒打好，一次肥沒施到位，當年的果子就會受影響，想賣好價錢就難。所以，技術著實重要，成功不成功，關鍵在技術。經驗積累和不斷學習是很有必要的，萬萬不可馬虎大意。要根據不同的品種、不同的架型、不同的環(huán)境，采用不同的管理措施，切莫一刀切。

3 質量力求優(yōu)質化

大多果農種植葡萄并不求質量，而是希望以產量取勝。每年都是掠奪式生產，不顧及果樹承受能力。累了樹，也沒有多賣下錢。幾年下來，樹體匱乏，一挖了之。仔細一算，除了投資，就是掙了幾個打工錢。以紅提葡萄來說，一級果市場平均價6元/kg左右，但也有4元/kg和2元/kg的。陽光玫瑰，優(yōu)質果30多元/kg，可一般果只能賣到10元/kg左右。同樣種葡萄，收益相差甚遠。市場上需要優(yōu)質果，客戶愿意收好果，消費者也喜歡吃色味俱佳的果。如果你種出來的葡萄連自己家人都不想吃，你還希望在城里大賣，現實嗎？

葡萄種植面積的擴張速度已經超出了我們的預料，也培養(yǎng)了市場的大眾化消費。在質量問題上，生產者著實有待改變理念，增強優(yōu)果意識?，F在優(yōu)果高價市場不是沒有，只是種植者缺乏底氣，也缺少抱團取暖、開創(chuàng)市場的信心和勇氣。有時候覺得一般果和優(yōu)質果售價差異不大，而優(yōu)質果管理上要求更高，技術更嚴，覺得下那功夫不劃算。殊不知，一些公司或家庭農場，早已經開始了綠色無公害和有機果品生產，且頗受高端消費者青睞。單家獨戶的種植者也應該轉變理念，積極嘗試。

從現實來看，葡萄種植者的關注點不應該在面積大小上，而應當在如何根據市場需求變化和消費者的喜好進行果品生產上。過去那種守株待兔的想法和一味效仿他人的做法已經過時，創(chuàng)新才有出路，才有效益。在市場低迷的局勢下，誰先出招，誰先邁步，誰就有可能成為贏家。