張靜玉 劉美辰

（民辦四川天一學(xué)院，四川 綿竹 618200）

四川省南江縣是中國(guó)核桃之鄉(xiāng)，核桃又名胡桃，屬被子植物門雙子葉植物綱核桃科核桃屬植物。在南江縣分布有四大類，即核桃、鐵核桃、野核桃、核桃楸。在“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，南江核桃的營(yíng)銷模式越來(lái)越多樣化，不僅有線下實(shí)地營(yíng)銷，還充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將產(chǎn)品推廣到全世界，極大地拓展了南江核桃的營(yíng)銷范圍，提高了南江核桃的銷量，促進(jìn)了川陜革命老區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.1 跨越時(shí)空性

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范圍更廣，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打破以往營(yíng)銷的地域限制、時(shí)間限制等問(wèn)題，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供更加寬廣的市場(chǎng)。

1.2 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性

可以充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行交流，及時(shí)回饋用戶的信息需求，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷商、客戶之間的直接交流，能為客戶提供更加人性化、個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)，營(yíng)銷商還可以根據(jù)用戶的信息需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，滿足客戶的多樣化要求。

1.3 經(jīng)濟(jì)性

在網(wǎng)絡(luò)條件下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷商可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行信息查詢、信息交換，極大地降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)也減少了自身經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，能針對(duì)客戶需求進(jìn)行明確的服務(wù)，減少了不必要的損失。

1.4 減少流通環(huán)節(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有覆蓋范圍廣、傳播速度快、營(yíng)銷成本低等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以極大地提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，并且可以極大地減少農(nóng)產(chǎn)品在銷售中的流通環(huán)節(jié)，進(jìn)一步降低農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷成本［1］。

2 南江核桃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢(shì)

一是南江核桃的品牌知名度比較高，在行業(yè)內(nèi)擁有眾多國(guó)家特殊稱號(hào)，如“中國(guó)品牌產(chǎn)品”“中國(guó)馳名商標(biāo)”等，這就為南江核桃的電子商務(wù)銷售提供了良好的對(duì)外形象。二是在行業(yè)中，南江核桃具有良好的市場(chǎng)占有率，其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入諸多超市，同時(shí)建設(shè)了覆蓋全國(guó)的南江核桃營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，具有穩(wěn)定的分銷合作團(tuán)隊(duì)。三是近幾年南江縣開始深化內(nèi)部管理，按照ISO9000、HACCP等國(guó)際先進(jìn)管理體系，對(duì)南江核桃生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行“6S”管理，保證了南江核桃的質(zhì)量［2］。

2.2 劣勢(shì)

一是在生產(chǎn)管理方面，南江核桃的工業(yè)化生產(chǎn)力比較低，使得生產(chǎn)規(guī)模難以得到快速提升。二是銷售模式單一。在進(jìn)行南江核桃銷售時(shí)，大多是通過(guò)終端經(jīng)銷商、批發(fā)市場(chǎng)等進(jìn)行分銷，雖然開發(fā)了超市市場(chǎng)，但是管理模式粗放，再加上與客戶缺乏溝通交流，從而造成銷售量低、成本高。

2.3 機(jī)會(huì)

一是我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，政府部門提出了諸多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持政策，通過(guò)國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及政策引導(dǎo)，大力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為南江核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好機(jī)會(huì)。二是行業(yè)市場(chǎng)容量大。我國(guó)有十幾億人口，具有十分龐大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)我國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)消費(fèi)大國(guó)，南江核桃屬于比較特殊的農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

2.4 威脅

南江核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的威脅主要是其他產(chǎn)品。我國(guó)國(guó)土面積較大，很多地區(qū)都在生產(chǎn)核桃，如新疆核桃，這些產(chǎn)品會(huì)給南江核桃銷售帶來(lái)極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3 南江核桃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

3.1 發(fā)揮移動(dòng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)

移動(dòng)電子商務(wù)主要是指通過(guò)手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等通信設(shè)備進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng)，移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了電子設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度融合，可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為消費(fèi)者提供更多服務(wù)。在以往的南江核桃銷售過(guò)程中，最大的問(wèn)題就是信息不流通，使得南江核桃的銷售市場(chǎng)很小。而在“互動(dòng)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，南江縣可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，建立南江核桃銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)移動(dòng)終端處理與發(fā)布各種銷售信息，從而實(shí)現(xiàn)南江核桃的良好銷售。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以解決南江核桃銷售難的問(wèn)題，通過(guò)整合各種信息資源，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)化銷售信息發(fā)布，同時(shí)商家可以借助手機(jī)、平板電腦等隨時(shí)隨地進(jìn)行信息更新，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)信息需求。此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還可以幫助打造更加專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，如微信平臺(tái)、微博平臺(tái)，也可以建立B2C、C2C電子商務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)南江核桃的銷售［3］。

3.2 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)主要是由人完成的，所以市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理離不開相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)，為了保證南江核桃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的有序進(jìn)行，管理機(jī)構(gòu)需要結(jié)合市場(chǎng)變化，對(duì)南江核桃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行科學(xué)的組織管理，保證市場(chǎng)營(yíng)銷人員的良好合作、協(xié)調(diào)。首先，南江縣沒有專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)管理，無(wú)法系統(tǒng)地開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作。因此，南江縣應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷需求成立相應(yīng)的營(yíng)銷部，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷工作，制訂科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)南江核桃的品牌形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、維護(hù)，保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的系統(tǒng)化。其次，南江縣可以將POS系統(tǒng)商品管理納入營(yíng)銷部，由營(yíng)銷部門對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、規(guī)范管理。南江核桃營(yíng)銷部還需要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行調(diào)查分析，并針對(duì)現(xiàn)有的不足提出整改方案，指導(dǎo)商品采購(gòu)、定價(jià)、管理［4］。

3.3 開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)

南江核桃產(chǎn)品的促銷主要是通過(guò)推廣和宣傳的方式，給消費(fèi)者傳遞一定的銷售信息，同消費(fèi)者互動(dòng)，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)南江核桃銷售目標(biāo)。推廣和宣傳的措施主要有人員推銷、廣告推廣和活動(dòng)推廣等。在促銷策略中，廣告促銷的使用范圍較為廣泛，該種策略的主要優(yōu)勢(shì)是信息傳播范圍大，消費(fèi)者能在同一時(shí)間接收到廣告信息，廣告制作后能重復(fù)傳播，且每次傳播的時(shí)候都是直接面對(duì)消費(fèi)者，獲得的效果非常理想。在具體的促銷活動(dòng)中，可以結(jié)合節(jié)假日進(jìn)行，如在雙十一購(gòu)物節(jié)期間，開展?jié)M299元減100元或者買1.5 kg送0.5 kg的活動(dòng)，由此調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在日常生活中，可以開展“周優(yōu)惠”活動(dòng)，在每周的星期天對(duì)南江核桃進(jìn)行適宜的促銷，提升南江核桃電子網(wǎng)絡(luò)銷售效果。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了一定改變，對(duì)此，南江縣應(yīng)及時(shí)調(diào)查市場(chǎng)變化，結(jié)合客戶需求，采取差異化營(yíng)銷策略，細(xì)化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，為客戶提供定制化服務(wù)并做好售后服務(wù)，滿足客戶的實(shí)際需求［5］。

3.4 發(fā)揮移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)

物流是影響南江核桃網(wǎng)絡(luò)銷售效果的重要因素，也是影響其市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵。近年來(lái)，移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)已成為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，因此，南江縣可以充分借助移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，盡可能減少中間流通環(huán)節(jié)，縮短流通鏈，提高南江核桃的銷售速率。在建立南江核桃移動(dòng)銷售網(wǎng)站時(shí)，要注重優(yōu)化設(shè)計(jì)，不斷提高消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)、視覺效果、系統(tǒng)效率，保證頁(yè)面清晰、主次分明，讓消費(fèi)者能一目了然。通過(guò)優(yōu)化南江核桃移動(dòng)銷售網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)功能，使得產(chǎn)品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加有序，促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的提高。在南江核桃移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中，還應(yīng)確保人員充足，這樣才能全面推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的穩(wěn)定開展。因此，南江縣應(yīng)特別注重網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)，要結(jié)合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售人員的綜合情況，定期對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，提升銷售人員的網(wǎng)上銷售知識(shí)、技能，使其可以更好地開展網(wǎng)上銷售活動(dòng)［6-7］。

4 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)產(chǎn)品是我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終產(chǎn)品，其營(yíng)銷情況將會(huì)直接影響到農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。在“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式受到了各界歡迎，這也在一定程度上為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新的渠道。對(duì)于川陜革命老區(qū)，為了更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，在實(shí)踐中必須借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，并對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析，結(jié)合實(shí)際情況，制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，不斷提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，從而更好地滿足川陜革命老區(qū)的發(fā)展需求。