鄂中仟金方高分子品牌突圍中原秋季市場

在河南新鄉(xiāng)封丘縣，公元959年，趙匡胤發(fā)動陳橋兵變，黃袍加身，取代后周，建立宋朝。而今鄂中生態(tài)在這里用鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥、生物高分子增效肥料品牌突圍市場，展開了一場秋季用肥殲滅戰(zhàn)，快速調(diào)動優(yōu)勢資源，精準(zhǔn)、快速、高效穿透當(dāng)今同質(zhì)化市場的桎梏，快速占領(lǐng)渠道商心智空間，演繹了一場“陳橋肥變”！7月 15日，豫北公司在封丘開啟鄂中核心經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級高峰論壇，來自濮陽、開封、蘭考等10余縣（市）代理商攜零售商200余人參會?，F(xiàn)場訂貨1046噸，收貨款46萬。這是一場怎樣的品牌實(shí)戰(zhàn)突圍？

示范觀摩農(nóng)民用得起的新型增效肥

當(dāng)天，豫北公司經(jīng)理羅紅軍組織渠道商兵分兩路現(xiàn)場召開玉米示范田觀摩會。走進(jìn)示范田，施用鄂中仟金方高分子的玉米長勢喜人，葉片深綠肥厚寬大，根系發(fā)達(dá)，根系吸收功能強(qiáng)，抗倒效果好；莖稈粗壯、堅(jiān)實(shí)有彈性、韌性好、硬度強(qiáng)、運(yùn)輸養(yǎng)分能力強(qiáng)；基部節(jié)間距離短，示范田玉米株高平均1.6米，對照田株高平均1.5米，預(yù)測增產(chǎn)10%。

示范田觀摩讓渠道商現(xiàn)場體驗(yàn)鄂中仟金方高分子肥料優(yōu)良肥效。為使渠道商進(jìn)一步了解鄂中仟金方高分子優(yōu)勢和特點(diǎn)，羅紅軍重點(diǎn)講解鄂中仟金方高分子研發(fā)背景、產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品效果，并強(qiáng)調(diào)生物高分子是農(nóng)民用得起的新型增效肥料。區(qū)域土農(nóng)化專家郭守本重點(diǎn)講解鄂中仟金方高分子在封丘試驗(yàn)示范效果。通過試驗(yàn)示范分析、視頻分享、現(xiàn)場互動、抽獎(jiǎng)設(shè)計(jì)、發(fā)布訂貨政策等，一場頭腦風(fēng)暴的會議觸動了渠道商“心靈”的共鳴。

品牌實(shí)戰(zhàn)秋季用肥殲滅戰(zhàn)打響

鄂中仟金方高分子領(lǐng)導(dǎo)品牌實(shí)戰(zhàn)在這次會銷中也演繹得淋漓盡致。華北大區(qū)總經(jīng)理周岳介紹，華北大區(qū)在微信群開通會銷大講堂，每周上4次課，重點(diǎn)學(xué)習(xí)營銷農(nóng)化知識、品牌功能原理及如何開示范田觀摩會，人人都能熟練做PPT、人人都能主持演講、人人都是品牌專家。經(jīng)過組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員都能自己站臺。

此次論壇，講品牌功能、主持召開、政策發(fā)布等都是會銷品牌團(tuán)隊(duì)自己站臺，自己導(dǎo)演，做到了流程規(guī)范化。開封經(jīng)銷商李海說：“這次會銷，真正找到了品牌最真實(shí)的溢價(jià)點(diǎn)，帶來了現(xiàn)實(shí)的滿足感，鄂中生態(tài)打造了一支更接地氣的會銷品牌團(tuán)隊(duì)。”

華北大區(qū)總經(jīng)理周岳帶領(lǐng)營銷精英挖掘品牌訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)。他說，要打造共同品牌利益點(diǎn)：一要做到渠道優(yōu)化，即保證每位核心客戶的目標(biāo)市場，授予鄂中仟金方高分子品牌代理資格，打造專業(yè)品牌門店，整合渠道。二要服務(wù)優(yōu)化，即共同轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，對核心渠道商實(shí)施保姆式營銷，建立品牌示范田，召開專場觀摩會、測產(chǎn)會、促銷會和農(nóng)民會。三要產(chǎn)品優(yōu)化，即針對核心渠道商目標(biāo)區(qū)域市場作物種植分布，用鄂中仟金方高分子領(lǐng)導(dǎo)品牌帶動常規(guī)產(chǎn)品布局，實(shí)施作物全程營養(yǎng)套餐支撐。四要政策優(yōu)化，即把封丘市場當(dāng)成一個(gè)樣板市場進(jìn)行打造，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，扶持零售網(wǎng)點(diǎn)讓零售商業(yè)績利潤倍增，培養(yǎng)選拔央視CCTV7種植牛人、農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入鄂中商城等予以支持傾斜。

這是一場值得回味的品牌實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)！鄂中生態(tài)將優(yōu)勢資源集中于“刀尖”上，圍繞“品牌突圍”展開了一場殲滅戰(zhàn)，其品牌穿透力、品牌影響力、品牌營銷力和品牌價(jià)值鏈條等優(yōu)勢互補(bǔ)，融合貫通。一個(gè)企業(yè)如果沒有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，最終將淹沒在市場競爭的海洋中。