□ 《中國(guó)農(nóng)資》評(píng)論員 趙光輝

凡產(chǎn)業(yè)都有兩個(gè)圈，一個(gè)小圈，一個(gè)大圈。小圈指這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)圈。比如肥料產(chǎn)業(yè)是由上游原料、生產(chǎn)，中間銷(xiāo)售、流通，下游消費(fèi)使用構(gòu)成的甜甜圈。但現(xiàn)在這個(gè)甜甜圈有些苦味：行業(yè)人士在行業(yè)激變到劇變中倍感壓力。其中的一個(gè)苦惱是產(chǎn)品對(duì)路，質(zhì)量好，可為什么賣(mài)難呢？比如土豆主糧化后，播種面積逐年增加，農(nóng)業(yè)投入品從量到質(zhì)都逐年增加，但肥料推廣仍然頗多阻力。我都專(zhuān)一專(zhuān)情成專(zhuān)用肥了，你為何還無(wú)動(dòng)于衷？我們之間的問(wèn)題出在哪兒呢？

從農(nóng)資行業(yè)來(lái)著，有些問(wèn)題和癥結(jié)不在小圈而在大圈，這個(gè)大圈是肥料產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)經(jīng)生態(tài)圈。比如影響土豆專(zhuān)用肥銷(xiāo)量的因素中，有時(shí)土豆產(chǎn)業(yè)的狀況比肥料本身的質(zhì)量更能起到?jīng)Q定作用。所以我們中國(guó)農(nóng)資傳媒一直在倡導(dǎo)種觀念：跳出農(nóng)資看農(nóng)資，才能看得清看得透。

那么怎么從大圈看小圈呢？首先要重視研究自身產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，把上下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系和變化摸清楚。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型正處于活躍期，很多新的產(chǎn)業(yè)新的理念會(huì)給相關(guān)行業(yè)帶來(lái)意想不到的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。比如手機(jī)的普及直接沖擊，幾乎滅絕了家庭固話(huà)。而話(huà)音未落，以微信為代表的社交媒體又悄悄把手機(jī)電話(huà)的市場(chǎng)蠶食、掏空。關(guān)于這種曲折關(guān)系還有個(gè)經(jīng)典笑話(huà)：經(jīng)過(guò)多年領(lǐng)悟，房地產(chǎn)行業(yè)終于明白，決定房子銷(xiāo)量的是那些手拿了銀簪，動(dòng)不動(dòng)就可以劃一條銀河出來(lái)的丈母娘們。

回到農(nóng)資行業(yè)。土豆產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展帶動(dòng)了土豆專(zhuān)用肥、UN品種的活躍與銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，當(dāng)土豆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)傷風(fēng)時(shí)，此前不久，我到湖北采訪就了解到，土豆種植目前除了西北東北的大片連片種植外，占大頭的還是各地農(nóng)戶(hù)分散的小規(guī)模經(jīng)營(yíng)。這種經(jīng)營(yíng)不追求產(chǎn)業(yè)化，不做大的農(nóng)資投入，加上人工、機(jī)械等其他成本低，甚至沒(méi)有，因此在售價(jià)上比規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的土豆有時(shí)還有優(yōu)勢(shì)。這種產(chǎn)業(yè)狀況對(duì)土豆專(zhuān)用肥的影響，顯然不是正向正面的。明白了這些，土豆專(zhuān)用肥感到無(wú)辜與無(wú)助也就可以理解了。

更深的問(wèn)題是土豆也感到很無(wú)辜：因?yàn)橄M(fèi)沒(méi)有跟著土豆主糧化而大增，我都賣(mài)不出去，何來(lái)高身價(jià)？我不賺錢(qián)，怎么把你這專(zhuān)一專(zhuān)情的專(zhuān)用肥娶回家呢？這個(gè)產(chǎn)業(yè)邏輯的最終解決目標(biāo)指向了終端消費(fèi)。為什么市場(chǎng)重要？為什么消費(fèi)重要？答案就在這里。

土豆的消費(fèi)上去了，加工提取消耗提升了，土豆產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)自然會(huì)堅(jiān)挺，土豆種植產(chǎn)業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域，包括農(nóng)資投入品的需求和檔次的提升，都會(huì)水漲船高。這個(gè)正向邏輯的理解不難，但操作都不容易。肥料生產(chǎn)企業(yè)去開(kāi)炸薯店嗎？顯然不現(xiàn)實(shí)。但這個(gè)產(chǎn)品——消費(fèi)大圈的推動(dòng)，是政府可以著力的，也是市場(chǎng)能夠激活的。企業(yè)作為市場(chǎng)主體，并非袖手角色。中化農(nóng)業(yè)為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效，精心推出的“熊貓指南”，就是從消費(fèi)終端發(fā)力，從農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)入手，達(dá)到農(nóng)資行業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，最終一定是可以實(shí)現(xiàn)的。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)后，農(nóng)資行業(yè)的幸福度一定會(huì)更高。