□《中國農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 王德光

伴隨著跨年的鐘聲，新一縷的曙光迎來了2018年。新一年，新風(fēng)貌，新氣象。江蘇華昌化工要求全體員工牢固樹立“四個(gè)自信”，跨步邁進(jìn)新時(shí)代。為迎接“營銷新時(shí)代”，近日，華昌化工復(fù)合肥全體員工進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，在探討中明確發(fā)展方向，展望2018年！

華昌化工副總經(jīng)理張漢卿，復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄、副總經(jīng)理閔凡國、副總經(jīng)理林祥軍、總經(jīng)理助理馬應(yīng)生，植物營養(yǎng)研究中心主任葛仁山，市場(chǎng)部副部長(zhǎng)徐春華等參與本次市場(chǎng)規(guī)劃，助力各個(gè)片區(qū)走進(jìn)“營銷新時(shí)代”。

三大標(biāo)志詳解“營銷新時(shí)代”

在剛剛過去的2017年，華昌化工取得了可喜的成績(jī)：國內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，國際市場(chǎng)開展如火如荼。“營銷新時(shí)代”的提出，對(duì)全體工作人員提出了更高的要求。此次提出的營銷新時(shí)代標(biāo)志一：銷量大幅提升，應(yīng)收賬款全面下降，新客戶完全現(xiàn)款提貨。本次市場(chǎng)規(guī)劃，各片區(qū)精心準(zhǔn)備，分解銷售任務(wù)，在“五位一體、多級(jí)協(xié)同、深度營銷”的方針指導(dǎo)下制定了一系列戰(zhàn)術(shù)，逢山開路，遇水搭橋，備戰(zhàn)2018。值得一提的是，各片區(qū)經(jīng)理經(jīng)過一年的實(shí)踐，逐步取消賒銷，銷量不減反增，信心十足，完全轉(zhuǎn)變賒銷觀念，積極引導(dǎo)客戶現(xiàn)款操作。

營銷新時(shí)代標(biāo)志二：掌握營銷服務(wù)變革的主動(dòng)權(quán)，由華昌主導(dǎo)客戶營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型。當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)品牌、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，作為江蘇最大的肥料生產(chǎn)銷售企業(yè)，必須掌控營銷服務(wù)主動(dòng)權(quán)，才能帶領(lǐng)客戶轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)對(duì)未來農(nóng)資市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。2017年，華昌化工組織百場(chǎng)大型觀摩會(huì)，科技施肥、華昌化工百場(chǎng)大型觀摩會(huì)捷報(bào)頻傳，轉(zhuǎn)型升級(jí)大勢(shì)所趨，2018年，華昌化工將繼續(xù)推進(jìn)百場(chǎng)大型觀摩會(huì)，并組織千人級(jí)特大型觀摩會(huì)，加快廣大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)度。

營銷新時(shí)代標(biāo)志三：新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)數(shù)量大提升，新網(wǎng)點(diǎn)銷量跨越式增量。開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)與營銷動(dòng)作是拓展市場(chǎng)、提升銷量的兩條途徑。營銷新時(shí)代把網(wǎng)點(diǎn)大開發(fā)作為一個(gè)重要的標(biāo)志，目的就是消滅空白市場(chǎng)與薄弱市場(chǎng)，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)市場(chǎng)話語權(quán)。

全新戰(zhàn)術(shù)打造華昌精英團(tuán)隊(duì)

工欲善其事，必先利其器。為跨步邁進(jìn)“營銷新時(shí)代”，華昌化工進(jìn)行品牌全新定位，在國內(nèi)外打造四大品牌：金字牌，常規(guī)肥和專用肥；華昌牌，高塔肥和水溶肥等；肥戀田，緩控釋肥料；豐田家美，生態(tài)概念系列肥料。

以人為本是企業(yè)發(fā)展的核心策略，2018年，華昌化工將進(jìn)行全新人力資源打造，提高營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。招聘肥料銷售精英，推廣科技型產(chǎn)品；強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，拓展海外農(nóng)化服務(wù)；聘請(qǐng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)作物專家，進(jìn)行精準(zhǔn)農(nóng)化服務(wù)；確立核心管理人員全新選拔機(jī)制，打造人才儲(chǔ)備梯隊(duì)；確立“線上線下，點(diǎn)面結(jié)合”綜合培訓(xùn)。

從營銷動(dòng)作典型打造、大型觀摩會(huì)、新網(wǎng)點(diǎn)大突破、經(jīng)濟(jì)作物跨區(qū)域聯(lián)合突破、“豐田家美”生態(tài)概念型系列產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入、全新品牌銷量大突破等幾個(gè)方面進(jìn)行全新營銷建設(shè)。

全面提升農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量。華昌化工對(duì)農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全新職能定位：產(chǎn)品研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、特肥銷售；重點(diǎn)攻破肥料“增產(chǎn)提質(zhì)”難題，做到“大田作物增量增產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)作物提質(zhì)增效”，幫助廣大農(nóng)戶增產(chǎn)增收；與銷售全新對(duì)接，緊密對(duì)接研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)；外聘專家，提高服務(wù)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)能力。

聚焦大型觀摩會(huì)報(bào)道、關(guān)注新網(wǎng)點(diǎn)大突破、輿論監(jiān)督營銷動(dòng)作執(zhí)行力度、加大新媒體推廣力度。同時(shí)，華昌化工提出“營銷業(yè)務(wù)八項(xiàng)規(guī)定”，用制度完善銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，激活市場(chǎng)活力。

精準(zhǔn)指導(dǎo)四個(gè)自信邁進(jìn)新時(shí)代

“人員管理是市場(chǎng)管理的藝術(shù)，片區(qū)經(jīng)理要重視市場(chǎng)人員（客戶）管理，積極解決市場(chǎng)共性問題、基礎(chǔ)問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝！”華昌化工復(fù)合肥分公司副總經(jīng)理閔凡國告誡所有片區(qū)經(jīng)理，市場(chǎng)規(guī)劃必須細(xì)化，想方設(shè)法提升銷量，增強(qiáng)市場(chǎng)話語權(quán)。

“規(guī)劃是一項(xiàng)務(wù)實(shí)的工作，只有踏踏實(shí)實(shí)，數(shù)據(jù)化分析，才能把握未來市場(chǎng)發(fā)展方向?！比A昌化工復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄要求所以片區(qū)經(jīng)理做好網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)工作，深入思考產(chǎn)品終端直供方案，形成各片區(qū)良性競(jìng)爭(zhēng)局面。

九層之臺(tái)，起于累土。要把藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須不馳于空想，不騖于虛聲，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)干好工作。華昌化工副總經(jīng)理張漢卿詳細(xì)聽取了片區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃，要求各片區(qū)深入學(xué)習(xí)“營銷新時(shí)代”綱領(lǐng)，查漏補(bǔ)缺，腳踏實(shí)地拓展市場(chǎng)；把握人員思想動(dòng)態(tài)，打造典型業(yè)務(wù)人員、客戶，最大化地幫助客戶轉(zhuǎn)型升級(jí)；盡快落實(shí)華昌千人級(jí)特大型觀摩會(huì)，加快市場(chǎng)品牌建設(shè)，督促經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“質(zhì)量研發(fā)自信、價(jià)值引領(lǐng)自信、營銷服務(wù)自信、目標(biāo)任務(wù)自信”，本次市場(chǎng)規(guī)劃，明晰了為了市場(chǎng)發(fā)展方向，華昌全體銷售人員信心十足，昂首挺胸，帶領(lǐng)廣大客戶跨步邁進(jìn)“營銷新時(shí)代”！