□《中國農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 王德光

伴隨著跨年的鐘聲，新一縷的曙光迎來了2018年。新一年，新風貌，新氣象。江蘇華昌化工要求全體員工牢固樹立“四個自信”，跨步邁進新時代。為迎接“營銷新時代”，近日，華昌化工復合肥全體員工進行市場規(guī)劃，在探討中明確發(fā)展方向，展望2018年！

華昌化工副總經(jīng)理張漢卿，復合肥分公司總經(jīng)理白曄、副總經(jīng)理閔凡國、副總經(jīng)理林祥軍、總經(jīng)理助理馬應生，植物營養(yǎng)研究中心主任葛仁山，市場部副部長徐春華等參與本次市場規(guī)劃，助力各個片區(qū)走進“營銷新時代”。

三大標志詳解“營銷新時代”

在剛剛過去的2017年，華昌化工取得了可喜的成績：國內(nèi)市場穩(wěn)步增長，國際市場開展如火如荼。“營銷新時代”的提出，對全體工作人員提出了更高的要求。此次提出的營銷新時代標志一：銷量大幅提升，應收賬款全面下降，新客戶完全現(xiàn)款提貨。本次市場規(guī)劃，各片區(qū)精心準備，分解銷售任務，在“五位一體、多級協(xié)同、深度營銷”的方針指導下制定了一系列戰(zhàn)術(shù)，逢山開路，遇水搭橋，備戰(zhàn)2018。值得一提的是，各片區(qū)經(jīng)理經(jīng)過一年的實踐，逐步取消賒銷，銷量不減反增，信心十足，完全轉(zhuǎn)變賒銷觀念，積極引導客戶現(xiàn)款操作。

營銷新時代標志二：掌握營銷服務變革的主動權(quán)，由華昌主導客戶營銷服務轉(zhuǎn)型。當前農(nóng)資市場品牌、服務的競爭不斷加劇，作為江蘇最大的肥料生產(chǎn)銷售企業(yè)，必須掌控營銷服務主動權(quán)，才能帶領(lǐng)客戶轉(zhuǎn)型升級，應對未來農(nóng)資市場的挑戰(zhàn)。2017年，華昌化工組織百場大型觀摩會，科技施肥、華昌化工百場大型觀摩會捷報頻傳，轉(zhuǎn)型升級大勢所趨，2018年，華昌化工將繼續(xù)推進百場大型觀摩會，并組織千人級特大型觀摩會，加快廣大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級進度。

營銷新時代標志三：新網(wǎng)點開發(fā)數(shù)量大提升，新網(wǎng)點銷量跨越式增量。開發(fā)網(wǎng)點與營銷動作是拓展市場、提升銷量的兩條途徑。營銷新時代把網(wǎng)點大開發(fā)作為一個重要的標志，目的就是消滅空白市場與薄弱市場，完善銷售網(wǎng)絡，增強市場話語權(quán)。

全新戰(zhàn)術(shù)打造華昌精英團隊

工欲善其事，必先利其器。為跨步邁進“營銷新時代”，華昌化工進行品牌全新定位，在國內(nèi)外打造四大品牌：金字牌，常規(guī)肥和專用肥；華昌牌，高塔肥和水溶肥等；肥戀田，緩控釋肥料；豐田家美，生態(tài)概念系列肥料。

以人為本是企業(yè)發(fā)展的核心策略，2018年，華昌化工將進行全新人力資源打造，提高營銷團隊戰(zhàn)斗力。招聘肥料銷售精英，推廣科技型產(chǎn)品；強化農(nóng)化服務團隊，拓展海外農(nóng)化服務；聘請相關(guān)經(jīng)濟作物專家，進行精準農(nóng)化服務；確立核心管理人員全新選拔機制，打造人才儲備梯隊；確立“線上線下，點面結(jié)合”綜合培訓。

從營銷動作典型打造、大型觀摩會、新網(wǎng)點大突破、經(jīng)濟作物跨區(qū)域聯(lián)合突破、“豐田家美”生態(tài)概念型系列產(chǎn)品市場導入、全新品牌銷量大突破等幾個方面進行全新營銷建設。

全面提升農(nóng)化服務質(zhì)量。華昌化工對農(nóng)化服務團隊進行全新職能定位：產(chǎn)品研發(fā)、農(nóng)化服務、商務服務、特肥銷售；重點攻破肥料“增產(chǎn)提質(zhì)”難題，做到“大田作物增量增產(chǎn)、經(jīng)濟作物提質(zhì)增效”，幫助廣大農(nóng)戶增產(chǎn)增收；與銷售全新對接，緊密對接研發(fā)、生產(chǎn)、市場；外聘專家，提高服務、培訓、學習能力。

聚焦大型觀摩會報道、關(guān)注新網(wǎng)點大突破、輿論監(jiān)督營銷動作執(zhí)行力度、加大新媒體推廣力度。同時，華昌化工提出“營銷業(yè)務八項規(guī)定”，用制度完善銷售服務團隊，激活市場活力。

精準指導四個自信邁進新時代

“人員管理是市場管理的藝術(shù)，片區(qū)經(jīng)理要重視市場人員（客戶）管理，積極解決市場共性問題、基礎(chǔ)問題，帶領(lǐng)團隊戰(zhàn)無不勝！”華昌化工復合肥分公司副總經(jīng)理閔凡國告誡所有片區(qū)經(jīng)理，市場規(guī)劃必須細化，想方設法提升銷量，增強市場話語權(quán)。

“規(guī)劃是一項務實的工作，只有踏踏實實，數(shù)據(jù)化分析，才能把握未來市場發(fā)展方向。”華昌化工復合肥分公司總經(jīng)理白曄要求所以片區(qū)經(jīng)理做好網(wǎng)點開發(fā)工作，深入思考產(chǎn)品終端直供方案，形成各片區(qū)良性競爭局面。

九層之臺，起于累土。要把藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，必須不馳于空想，不騖于虛聲，一步一個腳印，踏踏實實干好工作。華昌化工副總經(jīng)理張漢卿詳細聽取了片區(qū)市場規(guī)劃，要求各片區(qū)深入學習“營銷新時代”綱領(lǐng)，查漏補缺，腳踏實地拓展市場；把握人員思想動態(tài)，打造典型業(yè)務人員、客戶，最大化地幫助客戶轉(zhuǎn)型升級；盡快落實華昌千人級特大型觀摩會，加快市場品牌建設，督促經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級。

“質(zhì)量研發(fā)自信、價值引領(lǐng)自信、營銷服務自信、目標任務自信”，本次市場規(guī)劃，明晰了為了市場發(fā)展方向，華昌全體銷售人員信心十足，昂首挺胸，帶領(lǐng)廣大客戶跨步邁進“營銷新時代”！