一方面是農(nóng)產(chǎn)品滯銷的不幸消息，一方面又有特色農(nóng)產(chǎn)品成就致富夢想的好消息。弄得一些想做農(nóng)業(yè)的人一頭霧水，搞不清楚農(nóng)業(yè)到底是掙錢還是賠錢。筆者關(guān)注過這類消息，發(fā)現(xiàn)不管是退伍軍人還是普通農(nóng)民，或者是名校博士、企業(yè)高管轉(zhuǎn)行等等，他們成功就是因為有自己的特色，而不是模仿別人，另外他們找對了農(nóng)業(yè)生存壯大的圈子。因為很多成功的農(nóng)業(yè)案例中，市場上我們沒有看到過他們的產(chǎn)品，并且身邊食用他們產(chǎn)品的朋友也很少，甚至沒有。

這就好比是之前幾年電子商務(wù)快速發(fā)展，有些人說他們不相信網(wǎng)絡(luò)，不會在網(wǎng)上購物，但是電商平臺的交易量仍是持續(xù)增長。新疆養(yǎng)殖的幾百元甚至上千元一斤的牛肉，相信大多數(shù)人沒有吃到過，可是他們認(rèn)為市場增長很快，需求增加很多。農(nóng)大的博士畢業(yè)后專心制作傳統(tǒng)豆腐，也取得一份滿意的事業(yè)，清華博士生態(tài)種植也讓人們看到農(nóng)業(yè)的未來。他們的成功就是得益于在自己的圈子里逐步發(fā)展，而不是抓看似市場巨大的普通消費者，也不是廣而告之的去尋找客戶。

比如壩上某企業(yè)老板轉(zhuǎn)行養(yǎng)羊，把原來的商業(yè)伙伴都發(fā)展成了自己的消費者，由于品質(zhì)好、個人信譽好，所以他的轉(zhuǎn)型非常成功。每個人都有自己的生活圈子、工作圈子。不管是原來做農(nóng)業(yè)的，還是不做農(nóng)業(yè)的，如果把自己熟悉的圈子研究透徹，把圈子內(nèi)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求搞清楚，滿足了圈子的需求，成功一點都不難。

鎖定了自己做農(nóng)業(yè)要服務(wù)的圈子，接下來就要研究做農(nóng)業(yè)的特色，帶著獨一無二的特色才是吸引消費的原動力。如果是看著別人做的不錯，模仿一個，估計成功很難；如果看著國家有資金補貼，進(jìn)入到農(nóng)業(yè)，不賠錢也難；如果自己沒想法，通過所謂的服務(wù)機構(gòu)規(guī)劃一個項目，估計競爭力也會不足；如果看著社會有啥新概念，就改名追新的話，掙不到錢也是正常。

對于要想進(jìn)入到農(nóng)業(yè)的新農(nóng)人來講，不要只關(guān)注什么產(chǎn)品利潤高，那都是暫時的，越是利潤大，產(chǎn)品中推廣速度也越快，面臨滯銷的危險也越大。那位在內(nèi)蒙古靠本土植物綠化獲得成功的朋友，連習(xí)近平總書記都贊賞他，為什么我們還要走那些靠引進(jìn)外來品種而失敗的老路呢？

幾千年的農(nóng)耕文明，我們每個地方都有自己獨有的特色農(nóng)業(yè)、特色產(chǎn)品，為什么要引進(jìn)外面的“新物件”呢？推廣者就是希望媒體的吹風(fēng)把前期的錢掙到，他們想過后續(xù)嗎？回頭看看國內(nèi)有多少所謂的新奇特農(nóng)產(chǎn)品還不是因為快速推廣坑害了一批又一批的農(nóng)民。找準(zhǔn)自己的特色，找準(zhǔn)自己的基點，農(nóng)業(yè)也不會太難成功，未來農(nóng)業(yè)將會出現(xiàn)更多創(chuàng)業(yè)達(dá)人。