魏蔻蔻

很多人不明白這樣一個觀念，債權(quán)人可以幫助債務(wù)人還款，即創(chuàng)造還錢的可能性。

荷蘭歐曼國際公司是全歐洲最大的亞洲餐館供貨商。很多人想象不到，歐洲中餐館的最大供貨商竟是一家三代傳承的荷蘭家族企業(yè)。歐曼做到如此規(guī)模，除了產(chǎn)品組合量大，質(zhì)量服務(wù)能和文化共融外，最值得一提的，就是對餐館債務(wù)的處理。

經(jīng)營餐館，難免會有賒賬和債務(wù)，培訓(xùn)債務(wù)人的還錢能力令其清債，遠比將其劃為“敵人”而認虧更需要技術(shù)含量。

中餐館的債務(wù)有經(jīng)營模式陳舊造成的，也有經(jīng)營者好賭偷懶造成的。歐洲有句笑談“足球賽一結(jié)束，中餐館就易主”，說的就是賭球輸?shù)舨宛^的老板。

針對這些情況，歐曼公司采取的方式，一直是合作而非對立。

比如，歐曼會向經(jīng)營不善的中餐館提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃，并且墊錢資助其重新裝修和培訓(xùn)，定位重組后使餐館從虧損變成盈利。對于好賭輸?shù)舨宛^的老板，歐曼會在評估情況之后，借款讓其重整旗鼓，或是直接收購，或轉(zhuǎn)賣餐館折現(xiàn)幫其平債，并給原老板提供在餐館繼續(xù)工作的機會。

也有人借了歐曼的錢，隨即卷款消失，但之后賠光了錢又回來找工作。對于這些人，歐曼大都不計前嫌對其進行再培訓(xùn)，重新用到餐館運營中來。這樣，既可以培養(yǎng)和發(fā)展長期客戶，又能讓其逐步把以前欠的債還清。

歐曼公司并沒有因為借錢而虧損，相反，它想方設(shè)法給債務(wù)人創(chuàng)造還錢的可能，從而最終得到了還款。endprint