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        外貿(mào)公司國內(nèi)采購價與對外報價的計算方法分析

        2018-02-01 08:46:22廉國恩趙劼
        對外經(jīng)貿(mào)實務(wù) 2017年11期

        廉國恩 趙劼

        摘要:外貿(mào)公司出口報價與生產(chǎn)企業(yè)自營出口不同。不僅需要與國外客戶討價還價,還需要衡量國內(nèi)供應(yīng)商的報價是否能夠接受。那么當國外客戶報價無法再商榷時.如何與國內(nèi)供應(yīng)商商討價格。才能維持公司合理利潤?或者當國內(nèi)供應(yīng)商報價確定,為了保證公司利潤。如何計算給國外客戶報價的底線?北京楚維迪建材有限公司在多年的外貿(mào)實踐中,針對以上情形總結(jié)出了兩種報價簡便計算方法:出口利潤率法和出口換匯成本法。本文以該公司膠合板出口報價計算為例進行分析。以期對其他外貿(mào)公司有所幫助。

        關(guān)鍵詞:出口報價;出口利潤率法;出口換匯成本法;計算分析

        北京楚維迪建材有限公司作為專業(yè)外貿(mào)公司,在自營出口時要根據(jù)國外客戶需求從國內(nèi)供應(yīng)商處采購出口商品然后再出口。關(guān)于如何與國內(nèi)供應(yīng)商確定采購價格,如何向國外客戶報價,公司在多年業(yè)務(wù)實踐中逐漸總結(jié)出兩種方法,即出口利潤率法和出口換匯成本法。

        一、使用出口利潤率法計算對外報價與還價步驟

        出口利潤率法是指業(yè)務(wù)員根據(jù)預期出口商品利潤率計算對外報價,并據(jù)此與國內(nèi)外客戶討價還價。采用出口利潤率法計算對外報價,首先需根據(jù)國際市場行情,在分析目標市場的需求上,參照行業(yè)平均出口利潤率及本企業(yè)的情況確定預期出口商品的利潤率。其計算和討價還價的步驟如下:

        (一)計算保本價

        保本價是指盈虧平衡的價格,也就說按此價格成交的話,此筆出口業(yè)務(wù)不賠不賺,利潤為零。以保本價為基礎(chǔ),根據(jù)利用目標和市場行情就可以確定企業(yè)的對外報價。首先要考慮不同貿(mào)易術(shù)語下的保本價,不同貿(mào)易術(shù)語下的計算公式如下:

        (1)FOB保本價=[含稅采購價×(采購)數(shù)量-出口退稅+國內(nèi)費用]/[報價當日外匯買入價×(成交)數(shù)量;

        (2)CFR保本價=FOB保本價+單位海運費;

        (3)CIF保本價=CFR保本價/[1-保險費率×(1+投保加成率)];

        其中,出口退稅=舍稅采購價×采購數(shù)量/(1+增值稅率)×出口退稅率。

        (二)計算凈價

        不同貿(mào)易術(shù)語下的凈價計算公式如下:

        (1)FOB凈價=FOB保本價×(1+出口利潤率);

        (2)CFR掙價=CFR保本價×(1+出口利潤率):

        (3)CIF凈價=CIF保本價×(1+出口利潤率)。

        計算出正確的凈價后,要綜合考慮國際市場情況和國外客戶的特點,適當提高報價。以便給討價還價留有余地。當然,如果知道國外客戶不喜歡討價且為人非常直接或是老客戶,在報價上浮的幅度應(yīng)適當小一點,爭取一次就能成交。

        (三)比照出口利潤率考慮國外客戶討價還價

        國外客戶接到報價后。大多數(shù)會就價格還盤,特別是新客戶或者是購買力有一定限度的客戶,還有就是那些非常喜歡討價還價的客戶。在考慮是否接受國外客戶還價,或如何對外還價時,首先要計算國外客戶還價后的出口商品盈虧率,同時要做到:一是保本價絕不能突破,一旦突破了保本價,就意味著虧損:二是一定看住出口商品利潤率,這樣才能把握住預期利潤。

        (四)根據(jù)出口利潤率考慮與國內(nèi)客戶討價還價

        有些時候,國外客戶咬住一個價格不松口,特別是在與新客戶洽商時,為了能夠留住客戶,同時又能保住預期出口商品利潤率,可根據(jù)情況適當再與國內(nèi)供應(yīng)商進行溝通,爭取一個合適的價格,當然,在與國內(nèi)供應(yīng)商已基本達成一致意見的情況下,再去討價還價很難,所以,這種情況下,要事先計算好自己希望拿到的含稅采購價,如果這個價格與之前供應(yīng)商報價降幅不大的話,就有希望與供應(yīng)商討價成功。在實踐中,該公司總結(jié)了一個簡便的計算公式,如下:

        國內(nèi)供應(yīng)商還價=供應(yīng)商報價-供應(yīng)商報價×(預期出口商品利潤率-國外客戶還價后的出口商品利潤率)。

        二、使用出口換匯成本法計算對外報價與還價步驟

        出口換匯成本是指出口商品換回一單位外匯所耗費的人民幣成本,其計算公式如下:

        出口換匯成本=含稅采購價×(采購)數(shù)量+國內(nèi)費用/出口外匯凈收入。

        其中,如果成交價為CFR,則應(yīng)減掉海運費;如果成交價格為CIF,則應(yīng)減去海運費和海運保險費;如果成交價含有傭金,首先應(yīng)減掉傭金,即找出凈價,然后再確定FOB凈價。

        出口換匯成本和銀行現(xiàn)匯買入價之間存在一定的關(guān)系,如果實際出口換匯成本高于銀行現(xiàn)匯買入價,則這筆出口業(yè)務(wù)虧損;只有當實際出口換匯成本低于銀行現(xiàn)匯買入價時,出口業(yè)務(wù)才盈利。所以,出口商品盈虧率可以借助銀行現(xiàn)匯買入價和出口換匯成本計算出來,公式如下:

        出口商品盈虧率=[(銀{亍現(xiàn)匯買入價/出口換匯成本)-1]×100%。

        由此可見,使用出口換匯成本法首先要確定報價用的出口換匯成本,同時也要考慮國內(nèi)外客戶的討價還價,其步驟有:

        (一)確定報價用換匯成本

        既然出口商品盈虧率可以通過銀行現(xiàn)匯買入價和出口換匯成本表現(xiàn)出來,那么,就可以參照國際市場行情,在分析目標市場的需求的基礎(chǔ)上,根據(jù)行業(yè)平均出口利潤率確定一個報價用換匯成本,其計算公式如下:

        報價用換匯成本=銀行現(xiàn)匯買入價/(出口商品盈虧率+1)。

        (二)使用報價用擯匯成本計算對外報價

        使用報價用換匯成本計算對外報價時,不再需要計算保本價,直接計算凈價即可,但需要考慮不同貿(mào)易術(shù)語下的凈價,不同貿(mào)易術(shù)語下的計算公式如下:

        (1)FOB凈價=[含稅采購價>×(采購)數(shù)量-出口退稅+國內(nèi)費用]/(報價用換匯成本×數(shù)量);

        (2)CFR凈價=FOB凈價+單位海運費}

        (3)CIF=CFR凈價/[1-保險費率×(1+投保加成率)];

        其中。出口退稅=[(含稅采購價×數(shù)量)/(1+增值稅率)]×出口退稅率。

        使用報價用換匯成本計算對外報價的前提條件是匯率在一段時期內(nèi)或預期一段對期內(nèi)變化不大,否則,要隨時計算報價用換匯成本,反而更麻煩。

        (三)比照報價用換匯成本考慮與國外客戶討價還價

        使用報價用換匯成本計算對外報價法,當國外客戶還價后,首先應(yīng)計算其還價后的出口換匯成本,然后,比照公司制定的報價用換匯成本,無論如何,要看住報價用換匯成本。一旦國外客戶還價后的出口換匯成本高于報價用換匯成本,那么。這個還價是不能接受的。

        (四)根據(jù)出口換匯成本比考慮與國內(nèi)客戶討價還價

        當與國內(nèi)供應(yīng)商在價格上還有討價還價余地時,可根據(jù)國外客戶還價后的出口換匯成本,計算可接受的國內(nèi)含稅采購價,然后向供應(yīng)商還價,其計算公式如下:

        國內(nèi)供應(yīng)商還價=國內(nèi)供應(yīng)商報價×報價用出口換匯成本/國外客戶還價后的出口換匯成本。

        三、出口利潤率法報價與還價實例分析

        2017年3月,沙特某客戶詢盤硬木膠合板CIF達曼報價。該公司詢問采購價,供應(yīng)商報價1960.00元/立方米。業(yè)務(wù)員采用出口利潤率法計算對外報價。相應(yīng)數(shù)據(jù)如表1。

        增值稅率為17%,出口退稅率為9%,青島口岸雜費見表3.1。管理費用1535.D0元,貸款利息340.00元,信用證費用790.00元,青島至達曼海運費1700.00美元/40,青島至達曼一切險保險費率為0.6%,報價當天現(xiàn)匯買入價100美元=687.55元人民幣,預期出口商品利潤率6%。

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