生活中大大小小的展會(huì)數(shù)之不盡，即便是專(zhuān)業(yè)性的而不是綜合性的展會(huì)也參差不齊。如何參加展會(huì)贏得客戶(hù)這是很多人困擾的問(wèn)題，其實(shí)怎么參加展會(huì)才能有最好的效果，達(dá)到事半功倍的成效，企業(yè)需要掌握一些參展的技巧。

要讓自己參加的展會(huì)盡可能多地贏得客戶(hù)，企業(yè)應(yīng)該做到：

1.只選對(duì)的展會(huì)。企業(yè)參展應(yīng)該選擇專(zhuān)業(yè)性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性展會(huì)知名度很大，效果也不一定會(huì)很好。

2.做好前期工作。首先是參加展會(huì)的信息發(fā)布，要有針對(duì)性地邀約目標(biāo)客戶(hù)來(lái)參加展會(huì)的洽談。在實(shí)力允許的情況下在專(zhuān)業(yè)媒體上向未知的可能有意愿來(lái)洽談的客戶(hù)發(fā)布廣泛邀請(qǐng)，并為之提供良好的接待。其次，必要的資料準(zhǔn)備必不可少。主要包括企業(yè)畫(huà)冊(cè)、銷(xiāo)售管理手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、名片等等。

3.展位選擇與設(shè)計(jì)。參加展會(huì)的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶(hù)面前，吸引客戶(hù)進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也很重要。比如拐角處的雙開(kāi)面的展位要比單開(kāi)面的展位更能吸引觀眾，費(fèi)用也不會(huì)太高。展位的設(shè)計(jì)要醒目，要吸引觀眾的眼球，其重要的一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)。

4.包括樣品的擺放與樣本的設(shè)計(jì)。盡可能的把需求量大的、有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，這是基本原則。

大家都知道，客戶(hù)選擇產(chǎn)品無(wú)非是以下幾個(gè)比較重要的原則：該產(chǎn)品能否帶來(lái)穩(wěn)定且可觀的經(jīng)濟(jì)效益；該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧，順利進(jìn)入終極市場(chǎng)；該產(chǎn)品是否不會(huì)給自己帶來(lái)不良的影響；該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒(méi)有替代品，并具有獨(dú)特的個(gè)性等。實(shí)際上就是信任問(wèn)題。

專(zhuān)家認(rèn)為，解決信任問(wèn)題，首先，自己要有信心，這是建立良好信任關(guān)系的開(kāi)始。其次，把企業(yè)以及產(chǎn)品的各種真實(shí)的信息，真實(shí)地向客戶(hù)說(shuō)明，千萬(wàn)不要把客戶(hù)當(dāng)外行人。實(shí)際上許多客戶(hù)比你還內(nèi)行。再次，要讓客戶(hù)明白，利益是大家共有的。最后，你必須證明你承諾提供給經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)、支持、配送等等都不折不扣地執(zhí)行和落實(shí)，目的是要目標(biāo)客戶(hù)對(duì)你所承諾的利益回報(bào)抱有比較堅(jiān)定的信心。

企業(yè)只有做到這樣，才能在展會(huì)中贏得更多客戶(hù)。endprint