“佩蒂企業(yè)注重創(chuàng)立自己的品牌，注重對(duì)自己品牌商標(biāo)的保護(hù)。我們?cè)谧龊肙EM業(yè)務(wù)的同時(shí)，努力打造佩蒂自己的CPET品牌，我們也感受到隨著對(duì)佩蒂自主品牌的不斷努力，品牌效應(yīng)越來(lái)越得到顯示，品牌的價(jià)值越來(lái)越高”。

——陳振標(biāo)

“那時(shí)候剛了解到寵物用品可由制革產(chǎn)品的下腳料生產(chǎn)，想到當(dāng)?shù)刂聘飿I(yè)發(fā)達(dá)，那些制革下腳料卻由于沒(méi)有什么利用價(jià)值，隨處堆放，既影響環(huán)境又浪費(fèi)資源。如果能將這些制革下腳料充分利用變廢為寶，不僅可以解決部分環(huán)境污染問(wèn)題又是一個(gè)商機(jī)。”想到這些，陳振標(biāo)決定從事寵物行業(yè)，那是1992年。他原來(lái)是一所中學(xué)的教師，此前已從教十多年。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)吃了很多苦，每每遇到困難時(shí)陳振標(biāo)只能咬緊牙關(guān)堅(jiān)持到底，所以才逐漸走到今天。2002年，陳振標(biāo)成立了佩蒂動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)科技股份有限公司。他認(rèn)為做生意就是做真誠(chéng)，做企業(yè)就是做責(zé)任。

眾所周知，佩蒂目前已經(jīng)成為中國(guó)寵物產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌，達(dá)到這個(gè)程度。陳振標(biāo)都做了哪些努力？佩蒂創(chuàng)業(yè)15年，執(zhí)著于寵物產(chǎn)業(yè)的初衷始終不變，能取得目前的成績(jī)陳振標(biāo)說(shuō)是得益于近六年時(shí)間的快速發(fā)展。從2003年，佩蒂開(kāi)始實(shí)施三大舉措：一是在上海浦東注冊(cè)一家藍(lán)派國(guó)際貿(mào)易公司，建立一支專(zhuān)業(yè)的對(duì)外貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，從而與國(guó)際寵物信息交流保持在同一平臺(tái)，保證了公司發(fā)展的業(yè)務(wù)訂單需要，二是在公司組織架構(gòu)上增設(shè)了專(zhuān)門(mén)的企業(yè)研發(fā)中心，逐步具備公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)產(chǎn)品提升研發(fā)和應(yīng)客戶(hù)要求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等能力，此后每年都有新產(chǎn)品上市，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是考慮到溫州佩蒂?gòu)S區(qū)規(guī)模的限制，重新在江蘇泰州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)征地7萬(wàn)平方米。投資建設(shè)新廠(chǎng)房，引進(jìn)新設(shè)備，擴(kuò)大了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提高了企業(yè)產(chǎn)能，佩蒂由此走入發(fā)展快車(chē)道。

中國(guó)的寵物行業(yè)大多從OEM開(kāi)始，因?yàn)檫@種方式對(duì)于剛起步的中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)有很多可取之處。佩蒂作為有志于寵物行業(yè)發(fā)展的企業(yè)，陳振標(biāo)很早就意識(shí)到，中國(guó)寵物行業(yè)必須要有自己的品牌，否則就不是真正意義上的中國(guó)寵物行業(yè)。因此，佩蒂注重創(chuàng)立自己的品牌，注重對(duì)自己品牌商標(biāo)的保護(hù)。他們?cè)谧龊肙EM業(yè)務(wù)的同時(shí)，努力打造佩蒂他們自己的CPET品牌。

隨著佩蒂對(duì)自主品牌的不斷努力，品牌效應(yīng)越來(lái)越得到顯示，品牌的價(jià)值越來(lái)越高。因此佩蒂在2006年對(duì)自身的CPETP品牌在美國(guó)等11個(gè)主要寵物進(jìn)口國(guó)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)。既避免佩蒂自主商標(biāo)受到侵權(quán)帶來(lái)的糾紛，能更加放心專(zhuān)注于自主品牌的營(yíng)銷(xiāo)，提高知名度和影響力，也使與佩蒂合作的經(jīng)銷(xiāo)商增加對(duì)佩蒂產(chǎn)品的信任和信心。

佩蒂的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)海外并在國(guó)際上擁有一定的知名度，目前其主要銷(xiāo)售渠道還是以國(guó)外市場(chǎng)為主。基于國(guó)外寵物市場(chǎng)總體所占份額高，需求量大，中國(guó)的寵物還處于開(kāi)始發(fā)展階段，大的市場(chǎng)仍在國(guó)外。陳振標(biāo)表示，他們還將繼續(xù)在國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)，提高影響力。

2007年佩蒂開(kāi)始進(jìn)行國(guó)內(nèi)寵物業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，主要以中高端市場(chǎng)為主，2008年進(jìn)展較快，佩蒂“禾仕嘉”品牌產(chǎn)品已陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)幾大城市，禾仕嘉行銷(xiāo)全國(guó)的計(jì)劃正在全面展開(kāi)。

2017年7月11日，隨著一陣悅耳的敲鐘聲，“中國(guó)寵物行業(yè)第一股”佩蒂股份成功登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板。陳振標(biāo)認(rèn)為，相比于寵物主糧，中國(guó)寵物制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)在寵物零食領(lǐng)域，未來(lái)寵物零食行業(yè)是中國(guó)企業(yè)唱主角。

陳振標(biāo)表示，寵物主糧不會(huì)給寵物帶來(lái)快樂(lè)，主糧只是滿(mǎn)足了寵物必須的生存需求，但是寵物零食可以給寵物帶來(lái)快樂(lè)，“這個(gè)是我們功能性食品與主糧的本質(zhì)區(qū)別”，“如果寵物企業(yè)在做零食的時(shí)候沒(méi)有考慮到零食給予寵物使用過(guò)程中的快樂(lè)感，那也只能說(shuō)是在制造干糧或者食品而已”，他繼續(xù)說(shuō)道。

陳振標(biāo)認(rèn)為，導(dǎo)致我國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展很不成熟的原因主要有3個(gè)：

第一、寵物主對(duì)于寵物的認(rèn)知還不到位。第一階段認(rèn)知，寵物是人類(lèi)的玩伴：第二階段：寵物是人類(lèi)的伴侶：第三階段，寵物是人類(lèi)的家人。中國(guó)人對(duì)于寵物的認(rèn)知還沒(méi)有上升到第三階段，仍停留在第二甚至是第一階段；

第二、對(duì)寵物認(rèn)知的不到位導(dǎo)致了對(duì)寵物零食等產(chǎn)品的理解有一定的局限性。寵物零食是比較貴，但是消費(fèi)者為什么要買(mǎi)比主糧貴一些的寵物零食，是因?yàn)閷櫸锪闶呈菍櫸飸?yīng)該享受到的福利，是建立寵物主與寵物之間情感的媒介，寵物主不應(yīng)該僅僅滿(mǎn)足寵物的溫飽問(wèn)題，更應(yīng)該關(guān)注寵物的情感需求；

第三、不成熟的市場(chǎng)導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)和渠道壟斷，生產(chǎn)廠(chǎng)商以次充好，消費(fèi)者也買(mǎi)不到好貨。這要從兩方面來(lái)看，不成熟的市場(chǎng)導(dǎo)致了企業(yè)之間進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量縮水，影響消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)：另外，部分經(jīng)銷(xiāo)商壟斷渠道，只關(guān)心低價(jià)購(gòu)入，高價(jià)賣(mài)出，不考慮產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，損害了消費(fèi)者利益，導(dǎo)致了市場(chǎng)“劣幣驅(qū)逐良幣”。

雖然中國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展不成熟，存在諸多的問(wèn)題，但是陳振標(biāo)對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然充滿(mǎn)信心，因?yàn)椤斑@是一個(gè)情感產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)帶有愛(ài)的產(chǎn)業(yè)”。

而作為聯(lián)結(jié)寵物與寵物主情感的媒介——寵物零食，在陳振標(biāo)看來(lái)，未來(lái)將是中國(guó)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，帶頭走在世界前列。

首先，中國(guó)企業(yè)缺乏做寵物主糧的基礎(chǔ)，主要是寵物主糧由動(dòng)物內(nèi)臟等原材料制成，由于飲食習(xí)慣，這些原材料國(guó)內(nèi)較貴，國(guó)外很便宜，“所以中國(guó)企業(yè)做寵物主糧，在原材料成本上，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)”。

另外，國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)銷(xiāo)商壟斷渠道等問(wèn)題的存在，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)寵物主糧，利潤(rùn)很低，原材料成本高企，自然難以為繼。

陳振標(biāo)認(rèn)為，中國(guó)的寵物零食行業(yè)很具有競(jìng)爭(zhēng)性，“例如美國(guó)企業(yè)很少做寵物零食，因?yàn)閷櫸锪闶持圃斐杀据^高、流程多、需要人力成本很高而國(guó)外人工又很貴，所以美國(guó)等西方國(guó)家沒(méi)辦法像中國(guó)這樣做寵物零食”。

還有，很多寵物零食的原材料都是用雞胸肉做的，由于飲食習(xí)慣，中國(guó)人很少吃雞胸肉，所以市場(chǎng)價(jià)格便宜，但是美國(guó)人吃雞胸肉很多，價(jià)格難以降低，“所以，這是中國(guó)企業(yè)制作寵物零食的原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。

陳振標(biāo)最后表示，未來(lái)，寵物零食一定是中國(guó)企業(yè)唱主角，“我們具有做寵物零食的世界性基礎(chǔ)，所以從全球來(lái)看，寵物零食的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)”！

對(duì)于陳振標(biāo)來(lái)說(shuō)，寵物行業(yè)帶給他的，是創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，生活的樂(lè)趣，人生的自信。endprint