□《中國農(nóng)資》記者 童玲 陳蕾

調(diào)查

地區(qū):江蘇省連云港市

對象:榮峰農(nóng)資有限公司朱孟濤

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)靥幱谟梅实?，春?jié)過后小麥追肥將施用少量尿素，目前處于備肥階段。2017年，糧價仍舊低迷，農(nóng)民種植積極性不高，整體用肥量有所下降。但也有經(jīng)銷商的銷量不降反升，主要因為種植大戶用肥量大，且穩(wěn)定，直接從經(jīng)銷商手中拿貨。當(dāng)?shù)匦S家很多，對大廠家化肥沖擊很大，尤其近兩年在糧價低迷形勢下，小廠化肥不僅搶占部分市場，也拉低大廠化肥市場價。

后市預(yù)測：

近期尿素有小幅回落趨勢，但春節(jié)前尿素基本會維持在當(dāng)前價位，節(jié)后隨著小麥追肥開始，或?qū)⒂兴陆?。因?dāng)前處于用肥淡季，雖然氣荒導(dǎo)致部分廠家停產(chǎn)，但市場需求不大，對農(nóng)業(yè)用肥影響不大。受肥價高影響淡儲進(jìn)展緩慢，主要因為當(dāng)前化肥價格太高，多是流通商儲備部分尿素，而基層鋪貨尚未開始，預(yù)計臨近春節(jié)基層零售商會儲備部分肥料。

調(diào)查

地區(qū):江蘇省東臺市

對象:東臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司姜昌華

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植的大田作物有小麥、水稻、玉米等。當(dāng)前處于小麥追肥期，主要施用少量尿素。春節(jié)過后，水稻將集中施肥。當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)開展順利，主要因為近些年當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)出一大批新型農(nóng)民，流轉(zhuǎn)土地種植西瓜等經(jīng)濟(jì)作物，因種植經(jīng)濟(jì)作物利潤可觀，用肥量較大，且比較穩(wěn)定，再加上2017年集中用肥期化肥價格還沒有漲上來，所以2017年化肥整體銷量與往年基本年持平。

后市預(yù)測：

當(dāng)前肥價農(nóng)民還勉強(qiáng)可以接受，但是如果繼續(xù)上漲，就超出了農(nóng)民的承受范圍。因為近兩年糧價持續(xù)下降，農(nóng)民種地積極性受到打擊，如果肥價太高，農(nóng)民種地積極性會更低。近些年肥價不穩(wěn)，而運輸方便，信息發(fā)達(dá)，大部分經(jīng)銷商不大量儲備，今年對在肥價不太高時儲備一部分。對于后期化肥價格走勢，姜昌華表示，近期肥價走勢不好預(yù)測，但是春節(jié)過后或?qū)⒂兴抡{(diào)。

調(diào)查

地區(qū):安徽省蚌埠市

對象:蚌埠市淮上農(nóng)資批發(fā)部王健康

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植的作物是小麥、大豆、玉米等。由于小麥播種期已經(jīng)結(jié)束，目前農(nóng)需方面尿素基本沒有需求，經(jīng)銷商面臨無事可做的狀態(tài)，預(yù)計到春節(jié)前后隨著冬小麥追肥的開始，這種情況或?qū)⒂兴徑?。目前農(nóng)產(chǎn)品價格處于低谷，玉米收購價只有.07元/斤，大豆收購價在2元/斤以上，而尿素、復(fù)合肥又在漲價，很多農(nóng)民都表示“吃不消”。

后市預(yù)測：

由于肥料市場價格不穩(wěn)定，經(jīng)銷商不敢輕易儲肥。而小麥播種在2017年10月份已經(jīng)完成，為了增加收入，很多農(nóng)民選擇外出務(wù)工。對于化肥市場未來趨勢，王健康表示，當(dāng)?shù)匾鹊?月份才會迎來化肥銷售季節(jié)，屆時才能看出化肥市場的變化。近期尿素和復(fù)合肥價格上漲幅度大，化肥銷量下降，但是未來價格下降的可能性不大。

調(diào)查

地區(qū):江蘇省邳州市

對象:豐碩農(nóng)資經(jīng)營部陳海洋

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展順利，主要種植苗木、大蒜、草莓等經(jīng)濟(jì)作物。施肥結(jié)構(gòu)很大程度上由種植結(jié)構(gòu)決定，當(dāng)?shù)赜梅室愿邼舛确柿虾凸δ苄苑柿蠟橹?。目前?dāng)?shù)靥幱谟梅实荆F(xiàn)階段主要工作是冬儲。江蘇部分地區(qū)近期降雪量較大，但大雪很快融化，加上當(dāng)前不是用肥旺季，化肥運輸停運兩天后，現(xiàn)在基本恢復(fù)正常，所以降雪對當(dāng)?shù)氐幕鶎邮袌龌緵]有影響。

后市預(yù)測：

春節(jié)過后當(dāng)?shù)孛缒竞痛笏鈱⒂瓉碛梅释荆援?dāng)?shù)亟?jīng)銷商節(jié)前有冬儲習(xí)慣。資金充足的經(jīng)銷商在2017年11月份已打款，肥價持續(xù)上漲后，冬儲進(jìn)本停滯。與傳統(tǒng)肥料相比，高濃度肥料和功能性肥料價格高很多，在近期肥價持續(xù)上漲的形勢下，高端肥料漲價，但是漲幅卻不及傳統(tǒng)肥料高。預(yù)計春季用肥季，肥價仍會維持高位，4月份用肥季結(jié)束后，肥價或?qū)⒂兴抡{(diào)。

調(diào)查

地區(qū):安徽省安慶市

對象:盛豐農(nóng)資股份有限公司 王向兵

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

安徽省安慶市主要種植的作物有油菜和小麥。進(jìn)入冬季以來，受季節(jié)及氣候因素影響，當(dāng)?shù)啬壳疤幱谵r(nóng)作物用肥停滯期，農(nóng)民基本不購肥，化肥市場持續(xù)疲軟，需求不旺。此外，肥料價格居高不下，農(nóng)產(chǎn)品價格又持續(xù)下降，水稻價格僅為1.3元/斤，農(nóng)民種地不賺錢，購肥積極性很低。由于市場需求量降低，前段時間猛漲起來的尿素價格，目前有所回落。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賒欠肥料款的現(xiàn)象非常普遍，賒銷現(xiàn)象導(dǎo)致經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難，對此經(jīng)銷商感到非常頭疼。預(yù)計下一階段化肥價格將維持平穩(wěn)或者稍有下降，主要原因有：一是當(dāng)前農(nóng)作物價格不高，銷售情況不佳，農(nóng)民收入受到影響，購肥積極性受到打擊；二是當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入用肥淡季，農(nóng)民沒有購肥需求，化肥市場十分低迷。在化肥銷售方面，總體上基本與往年持平。

調(diào)查

地區(qū):安徽省六安市

對象:壽縣雙廟殷傳明化肥經(jīng)營部殷傳明

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植小麥。受天氣惡劣和糧食價格下降等因素影響，農(nóng)民種植的積極性下降。很多農(nóng)民選擇外出務(wù)工，土地撂荒現(xiàn)象嚴(yán)重。也有農(nóng)戶將土地流轉(zhuǎn)給種田大戶，但是很多種田大戶也因種地不掙錢而不用心種地。此外，尿素價格的上漲，對農(nóng)民來說更是雪上加霜。目前是用肥淡季，需求量很小，經(jīng)銷商只有少量庫存。

后市預(yù)測：

農(nóng)民購肥基本都是賒欠，等到糧食收獲之后才支付化肥的費用，對化肥經(jīng)銷商來說增加了的墊資成本。近期肥料價格漲幅較大，此外又正值用肥淡季，農(nóng)民購肥積極性不高，當(dāng)?shù)鼗适袌稣幱谟袃r無市的狀態(tài)。殷傳明表示，目前對肥料市場摸不透，根據(jù)國家政策的變化而變化，對將來化肥市場的價格和銷量上的變化也看不清。

記者點評

本周，記者對蘇皖地區(qū)尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行調(diào)查采訪。受季節(jié)和氣候影響，蘇皖大部分地區(qū)進(jìn)入用肥淡季，經(jīng)銷商備貨不積極，預(yù)計隨著春節(jié)過后小麥追肥開始，市場或?qū)⒙杂泻棉D(zhuǎn)。

2018年1月3日以來，蘇皖地區(qū)長江以北普降暴雪，是蘇皖地區(qū)2008年以來范圍最大、強(qiáng)度最強(qiáng)、積雪最深的一次降雪，大雪導(dǎo)致兩地大部分地區(qū)不同程度受災(zāi)。適量降雪對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能起到蓄水保濕、減少春旱、凍死害蟲作用。但是降雪過多，則會成災(zāi)。長江以北多地蔬菜大棚被壓垮，農(nóng)作物被壓斷。對于消費者來說，或?qū)⒈г共藘r又要上漲了！但這對于農(nóng)民來說無疑是一場災(zāi)難。

記者了解到，江蘇部分經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)農(nóng)民種植積極性很高，無論是年紀(jì)大的農(nóng)民還是年輕的農(nóng)民都如此，主要因為種植經(jīng)濟(jì)作物收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大田作物，以大蒜為例，每畝毛利潤能達(dá)到8000元，凈利潤也能達(dá)到每畝5000元。而年輕的農(nóng)民平時多外出務(wù)工，雇傭周邊市縣收成較低的大田作物區(qū)的農(nóng)民管理土地，種地、務(wù)工兩不誤。

此外，部分地區(qū)因經(jīng)濟(jì)作物種植形成一定規(guī)模，也促進(jìn)了土地流轉(zhuǎn)的開展，主要是種田大戶承包大田作物種植地區(qū)的土地種植大棚或大蒜等經(jīng)濟(jì)作物，因為大田作物區(qū)農(nóng)民收益低，所以更愿意將土地流轉(zhuǎn)出去，不僅可以收租金，還可以打工掙錢。

種田大戶購肥主要有兩種渠道，資金充足大戶基本從經(jīng)銷商和代理商手里拿貨，而資金不足的大戶因經(jīng)銷商和代理商基本不賒銷，所以多從基層零售商手中賒欠。有經(jīng)銷商告訴記者，經(jīng)銷商和代理商多要求現(xiàn)金操作，主要因為他們銷售范圍廣，賒銷風(fēng)險太大，對基層無法做到全面了解，也沒有足夠的時間催債。如果有大戶種地賠錢，那么賒銷的貨款就很難收回來。而基層零售商因銷售范圍比較小，對客戶比較了解，且基本都是比較熟悉的鄰里，再加上他們有足夠時間去催債，所以會賒銷。

經(jīng)濟(jì)作物對肥料品質(zhì)要求較高，所以高端肥料在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)推廣十分順利，銷路很好。而部分不良經(jīng)銷商和零售商看到高端肥料銷路好、利潤高，便聯(lián)系小廠家提供假洋肥或含量不足的化肥，以略低于正規(guī)高端肥的價格銷售，吸引了部分農(nóng)戶購買。即使農(nóng)戶使用過后感覺效果不好，但廠家換包裝后仍繼續(xù)銷售，而農(nóng)民多不懂如何辨別，每年都會有部分農(nóng)戶上當(dāng)。這類肥料搶占了部分正規(guī)肥料的市場。