□《中國農(nóng)資》記者 焦自宣

當今時代是一個“標簽化”的時代，每個人都會因為其自身的特點被冠以各式各樣的標簽，或好或壞。農(nóng)資行業(yè)也有著很多標簽，通過這些標簽能夠快速地了解一個人或者一家企業(yè)的特點。而當“MSR作物營養(yǎng)資源系統(tǒng)創(chuàng)立者”、“智慧土肥四維施肥法”、“農(nóng)用微生物菌劑和技術(shù)供應商”等標簽在行業(yè)內(nèi)被放在一家企業(yè)或者說一個人身上的時候，即使你之前對這家企業(yè)和這個人并不了解，肯定也能夠感受到其不平凡的地方。這家企業(yè)便是北京裕豐金必來農(nóng)業(yè)科技有限公司，這個人就是其董事長——付榮軍。

拒絕概念以技術(shù)研發(fā)驅(qū)動產(chǎn)品差異化

見到付榮軍的時候，他正在給前來參觀工廠的各地經(jīng)銷商講課。十幾頁的PPT，他旁征博引，各種數(shù)據(jù)信手拈來，講了近三個小時。課程結(jié)束時，他的聲音已稍顯嘶啞，聽課的經(jīng)銷商們卻精神奕奕，眼里泛著興奮的光亮。

稍作休息后，記者正式開始了訪談。付榮軍告訴記者，臨近年關(guān)，市場均處冬儲備肥期，全國各地的經(jīng)銷商便自發(fā)組團前來工廠參觀學習。因為現(xiàn)在市場上關(guān)于微生物肥的概念太多，真假難辨，經(jīng)銷商不放心。微生物肥正處在發(fā)展的風口，但市場十分混亂。金必來歡迎經(jīng)銷商前來參觀，是一種負責，更是一種自信。

金必來在微生物領(lǐng)域已躬耕十二年，充分的積累與沉淀使得金必來對行業(yè)有著十分清晰的了解。當前行業(yè)做概念的比較多，實實在在能夠解決問題的卻很少?，F(xiàn)在市場上的差異化產(chǎn)品，更多的是宣傳與包裝的差異化，在技術(shù)上并未有所改進。金必來在創(chuàng)始之初，產(chǎn)品差異化也并不明顯，但隨著對行業(yè)了解的不斷深入，金必來便立志要做真正的差異化產(chǎn)品，做能夠?qū)崒嵲谠诮鉀Q問題的產(chǎn)品。

付榮軍認為，真正的差異化，是技術(shù)的差異化，只有通過技術(shù)整合，才能構(gòu)建自身的核心競爭力。他不僅僅這么說，也確實是這么做的。金必來依托自身的博士研發(fā)團隊，不斷攻堅克難，取得了一系列突破，擁有20多項專利。他介紹說，由于多年來化學肥料與農(nóng)藥的不科學投入，我國土壤出現(xiàn)了諸多問題，也為微生物肥提出了更多的挑戰(zhàn)，不僅僅需要傳統(tǒng)的解磷、解鉀、固氮，更需要從土壤修復與改良、解決土傳病害與生物防治等方面入手。

通過多年的積累結(jié)合自身認知，金必來以解決目前土壤健康問題為方向進行技術(shù)整合，從基礎(chǔ)研發(fā)和應用研發(fā)入手，已能夠解決以上問題。付榮軍表示，不同菌株擁有不同的優(yōu)勢，同類別的菌株其能力也天差地別。當前國內(nèi)很多企業(yè)不做液體菌劑，因為液體菌劑對于技術(shù)的要求極高，其貨架期要求是在3個月到半年，但國內(nèi)企業(yè)達不到此標準。金必來通過對菌株的甄別，篩選出符合需求的菌株，并采用全自動化的五級發(fā)酵技術(shù)，優(yōu)中選優(yōu)，已使貨架期延長至2年，并已開始由單一菌劑向復合菌劑進軍。菌劑的選育是個技術(shù)難關(guān)，決定了產(chǎn)品的效果。金必來首先通過80℃高溫滅活技術(shù)，選出最強大菌株，保證在自然界的生存環(huán)境中能夠生存；其次，以獨特的培養(yǎng)基與技術(shù)手段進行培養(yǎng)、強化，將新兵蛋子訓練成為獨當一面的特種兵。除此之外，金必來打破了原有單純關(guān)注活體菌的觀念，將目光延伸至微生物的代謝產(chǎn)物，注重微生物本身與其代謝產(chǎn)物的契合。金必來正是通過其領(lǐng)先的技術(shù)、先進的工藝與獨特的原材料為核心，打造出了諸多真正差異化的產(chǎn)品。

布局明確 以資本杠桿撬動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1992年，付榮軍夫婦在北京創(chuàng)立了北京裕豐金必來農(nóng)業(yè)科技有限公司。歷經(jīng)25年，付榮軍夫婦從無到有，在行業(yè)內(nèi)闖出了名聲，也擁有了諸多標簽。心有鴻鵠之志，豈能偏安一隅？對于金必來而言，發(fā)展才剛開始，騰飛還需振翅。

謀定而后動，方能百戰(zhàn)不殆。關(guān)于未來，付榮軍制定了一套完備的戰(zhàn)略發(fā)展體系。在整體戰(zhàn)略方面，繼續(xù)以研發(fā)為核心不斷發(fā)掘新的生物科技技術(shù)，通過現(xiàn)有的完善的生產(chǎn)條件，生產(chǎn)多功能、復合型、擁有不同應用方案的微生物制劑產(chǎn)品服務大農(nóng)業(yè)。用付榮軍的話說，就是生物科技是未來的發(fā)展方向，只有依賴生物科技才能解決全人類的吃飯問題，而生物科技的發(fā)展需要以技術(shù)為支撐，僅靠概念炒作與宣傳難以長久生存。在未來的發(fā)展規(guī)劃方面，要以微生物科技為重點，輻射種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等方面，同時發(fā)展生物農(nóng)藥，以生物技術(shù)防蟲防病，解決土下害蟲和土傳病害等問題?！拔磥?，金必來將以微生物為黏合劑構(gòu)建一條大農(nóng)業(yè)健康產(chǎn)業(yè)鏈，最終成為一家集科研、生產(chǎn)、應用的產(chǎn)業(yè)科研集團公司?！备稑s軍坦言。

公司的發(fā)展需要核心技術(shù)的支撐，更需要資金的支持。據(jù)了解，金必來在2017年的運營已初見成效，計劃在2018年啟動上市，以資本杠桿撬動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并在三年內(nèi)打造成為擁有10家上市公司的產(chǎn)業(yè)集團公司。

在產(chǎn)品渠道方面，金必來則向上下游進行雙向延伸。付榮軍告訴記者，在上游的原材料產(chǎn)品銷售上，金必來要致力成為上游產(chǎn)業(yè)鏈的微生物技術(shù)與菌種的專業(yè)供應商，與上游廠家展開廣泛合作，提供先進的微生物技術(shù)和優(yōu)質(zhì)菌種，在2019年之前達到年銷售額超5個億的銷售目標；在下游的制劑產(chǎn)品銷售上，在2019年之前，全國范圍內(nèi)打造10個千萬級以上的合作平臺，以縣級為單位達成百家百萬級合作客戶，總銷售額達兩億元。目前已達成合作的千萬級平臺已有三家，并有望在2018年突破千萬元；在終端，聚焦區(qū)域、聚焦作物。實施大作物戰(zhàn)略，主要服務于家庭農(nóng)場與種田大戶。在作物上，圍繞我國“第四主糧”、“戰(zhàn)略性農(nóng)作物”——馬鈴薯，重點發(fā)力，提供全程生態(tài)種植解決方案。計劃在2019年之前，全程服務達到20萬畝以上，銷售額一億元?！耙?0%的凈利潤率來算，計劃在2019年之前，將金必來打造成一個資產(chǎn)達上百億的產(chǎn)業(yè)集團公司。”付榮軍說。

勇?lián)熑?以情懷所至守護行業(yè)健康

“因為了解，所以熱愛；因為熱愛，故而沉迷?！边@句話用來形容付榮軍太合適不過了。深耕行業(yè)多年，付榮軍對行業(yè)的把控十分到位，他知道當前的市場需求、市場行情和行業(yè)的不足。

“微生物行業(yè)應當是有門檻、有技術(shù)壁壘的，但在我國并沒有。”付榮軍痛心疾首地告訴記者，當前市場十分混亂，許多人想趁著風口分塊蛋糕，卻沒有真材實料，更多的是以概念炒作和虛假宣傳蒙蔽消費者，這對行業(yè)的健康有序發(fā)展十分不利。

所幸，隨著社會的不斷進步，終端消費者的認知能力越來越強，很多種田大戶已經(jīng)不再是以往對經(jīng)銷商和廠家言聽計從的老農(nóng)民了，他們具有一定的分辨能力，也更加注重產(chǎn)出比。而隨著時間的推移，消費者的知識水平會越來越高，認知能力會越來越強。所以，付榮軍斷言，未來三五年內(nèi)，沒有核心技術(shù)支撐的微生物企業(yè)要退出市場。

對于行業(yè)未來所要解決的問題，付榮軍也表達了自己的想法。他認為，首先，中國農(nóng)業(yè)需要微生物知識的科普，需要讓種植戶了解微生物在作物上的作用，認識到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是否需要微生物，需要微生物解決什么問題？只有種植戶知其然，且知其所以然，才能科學地看待和使用微生物產(chǎn)品。其次，正是因為化學肥料與農(nóng)藥的不科學使用引發(fā)了一系列問題，行業(yè)才開始重視微生物，認為微生物是未來的發(fā)展趨勢。但是，病急不能亂投醫(yī)，我國農(nóng)業(yè)需要的是尖端的微生物科技，這要求企業(yè)創(chuàng)新，不能自欺欺人地只進行概念炒作，這對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展百害而無一利。這就要求加強行業(yè)自律與監(jiān)管力度的提升。再次，科研單位要讓科研成果走出實驗室，尋找企業(yè)合作，將優(yōu)秀的科研成果投入實際生產(chǎn)，從而發(fā)揮其應有的價值，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展做貢獻；第四，國內(nèi)企業(yè)要向國際看齊，不能閉門造車。只有不斷地學習和借鑒其他國家優(yōu)秀的技術(shù)手段，從而提高自身的研發(fā)應用水平，才能促進行業(yè)又好又快發(fā)展。