《中國農(nóng)資》記者 黃敏

1月6日，由四川倍豐農(nóng)資有限公司主辦的“蓄勢待發(fā)共繪精彩”2018客戶交流會在四川成都召開，百余位經(jīng)銷商、供應(yīng)商參加了此次交流會，探討市場行情，齊謀發(fā)展。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，三年突破

四川倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理宋奉武在致辭中向前來參加交流會的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友們表達(dá)了熱烈的歡迎與誠摯的感謝。他表示，如今四川倍豐產(chǎn)品經(jīng)銷遍布海內(nèi)外各地，年經(jīng)營量近100萬噸，離不開上游供應(yīng)商及下游經(jīng)銷商的共同努力。2018年對于農(nóng)資行業(yè)來說將是更加富有挑戰(zhàn)的一年，供應(yīng)商、經(jīng)銷商都應(yīng)選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的合作伙伴，及時掌握市場動態(tài)，在挑戰(zhàn)中尋找并把握機(jī)遇。

成立于2011年3月的四川倍豐農(nóng)資有限公司，是黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)旗下綏芬河市龍生貿(mào)易有限責(zé)任公司的控股子公司，經(jīng)營各種化肥產(chǎn)品的國內(nèi)外經(jīng)銷業(yè)務(wù)，在中國農(nóng)資行業(yè)中擁有良好的聲譽(yù)和口碑。隨著供給側(cè)改革和土地流轉(zhuǎn)的深入發(fā)展，農(nóng)資流通行業(yè)迎來新的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)變革。面對挑戰(zhàn)，四川倍豐主動出擊，調(diào)整經(jīng)營思路，積極開拓國內(nèi)市場，下沉經(jīng)銷渠道，提升服務(wù)理念，如今公司業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)了“外貿(mào)為主”向“內(nèi)外貿(mào)結(jié)合”“單一氮肥”到“多品種”經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。據(jù)介紹，四川倍豐國際貿(mào)易部成立至今累計出口各種化肥300多萬噸，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印巴、尼泊爾、東南亞、拉美、非洲等地區(qū)，2014年出口量達(dá)95萬噸，經(jīng)營規(guī)模位列行業(yè)全國第三。

宋奉武在會上說：“2018年，四川倍豐結(jié)合自身情況，制定了三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：在繼續(xù)擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模、擴(kuò)大廣東、四川市場規(guī)模的同時，開辟福建、云南和貴州市場，并組建分子公司；在三年的時間內(nèi)經(jīng)營規(guī)模力爭突破150萬噸，成為西南地區(qū)農(nóng)資流通行業(yè)的龍頭企業(yè)。未來，期待與更多農(nóng)資人攜手并進(jìn)，共繪精彩?！?/p>

緊跟市場，把握機(jī)遇

2017年，受能源、環(huán)保、原材料、政策等諸多因素影響，國內(nèi)外市場都極為艱難。從氮肥市場看，國內(nèi)市場受國家產(chǎn)業(yè)調(diào)控、環(huán)保限產(chǎn)和糧食政策影響較大，呈現(xiàn)出生產(chǎn)成本高漲、開工率持續(xù)低位、供應(yīng)量減少的局面；同時，面對國內(nèi)需求下降、出口萎縮的局面，市場壓力主要集中在國內(nèi)市場，社會庫存向廠家轉(zhuǎn)移，價格波動頻率增加，市場把握難度加大。湖北宜化集團(tuán)總經(jīng)理助理兼氮肥總經(jīng)理程建針對2018年氮肥市場分析道：隨著越來越嚴(yán)厲的環(huán)保政策和節(jié)能減排政策的實(shí)施，2018年部分生產(chǎn)企業(yè)將不再具備生產(chǎn)條件，尿素產(chǎn)能將進(jìn)一步下降，預(yù)測2018年將下降至 7200萬-7300萬噸；上游產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，競爭力強(qiáng)的大型企業(yè)將贏得更快發(fā)展的機(jī)遇；由于下游需求的多元化，落后產(chǎn)能也將加速淘汰。未來，國內(nèi)尿素行業(yè)將處于弱平衡狀態(tài)，進(jìn)口尿素國內(nèi)銷售、環(huán)保壓力不斷增加、資金面越來越緊張，都將給行業(yè)增加非常大的不確定和風(fēng)險，綜合來看，價格將維持在相對高位運(yùn)行，振幅縮小。

貴州金正大生態(tài)工程有限公司銷售經(jīng)理周武針對目前磷肥市場情況進(jìn)行了分析，他說：“2018年，國家安全環(huán)保督察政策將進(jìn)入常態(tài)化，供需關(guān)系、磷礦石供應(yīng)、沿江磷銨企業(yè)后續(xù)發(fā)展以及磷石膏處理問題都將受到直接影響?！绷谆ば袠I(yè)未來之路將圍繞礦山資源為核心，將運(yùn)輸作為企業(yè)延伸的關(guān)鍵，以環(huán)保作為重點(diǎn)探尋循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。

面對低價格和低開工率，2017年國內(nèi)鉀肥企業(yè)不斷調(diào)整銷售策略。一心推動市場企穩(wěn)回暖的心態(tài)與資源有限的客觀現(xiàn)實(shí)、環(huán)保督查的強(qiáng)力高壓、運(yùn)力不足的地域局限、國際廠家的虎視眈眈等因素交雜在一起，共同演繹著亂中有序的市場風(fēng)云。四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)钭诒硎荆骸?018年初貨源相對較為緊張，進(jìn)入2季度后，隨著到船量增加，貨源緊張局面有望緩解，但是2018年鉀肥大合同價格上漲壓力較大，在未達(dá)成上漲目的之前，供應(yīng)方可能壓縮供應(yīng)量從而抬高市場價格，造成有利于供應(yīng)方的市場環(huán)境；目前農(nóng)產(chǎn)品市場價格較往年相對穩(wěn)定，用肥積極性回升，農(nóng)用市場近年來對鉀肥需求量穩(wěn)中有升，市場需求量基本維持穩(wěn)定；國產(chǎn)復(fù)合肥迫于成本壓力普遍提價，進(jìn)口復(fù)合肥預(yù)計春節(jié)前后也將迎來一輪價格普漲，凸顯鉀肥性價比。”

來自山西天澤煤化工集團(tuán)股份公司、貴州開磷化肥有限責(zé)任公司、中煤鄂爾多斯能源化工有限公司、山西蘭花科技創(chuàng)業(yè)股份有限公司等企業(yè)代表結(jié)合自身情況參與了討論。

天脊積極儲備確保終端需求

1月3日，天脊集團(tuán)成品庫一派忙碌景象。進(jìn)入新時代，天脊集團(tuán)廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會議精神，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為指導(dǎo)，高質(zhì)量生產(chǎn)化肥，盡全力積極儲備，確保終端市場需求。 王愛軍攝

江西六國復(fù)合肥檢測能力國家驗(yàn)證合格

本報訊 1月4日，江西六國化工公司質(zhì)量檢測中心收到國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會寄來的編號為CNCA-17-A19“能力驗(yàn)證合格實(shí)驗(yàn)室證書”，認(rèn)定該公司質(zhì)檢中心“參加國家組織的‘復(fù)合肥中總氮、有效磷、氧化鉀、氯離子含量測定’能力驗(yàn)證項(xiàng)目，提交的測試結(jié)果為滿意結(jié)果”，標(biāo)志著該公司復(fù)合肥檢測能力達(dá)到了國家產(chǎn)品質(zhì)檢中心的水平。

為進(jìn)一步加大檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定事中、事后監(jiān)督管理力度，規(guī)范檢驗(yàn)檢測市場，提升檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定制度實(shí)施的有效性，國家認(rèn)監(jiān)委決定在社會重點(diǎn)關(guān)注的檢驗(yàn)檢測領(lǐng)域組織開展2017年度能力驗(yàn)證工作，其中“復(fù)合肥中總氮、有效磷、氧化鉀、氯離子含量測定”能力驗(yàn)證具體由山東出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心及國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（上海）合作承擔(dān)。

國家認(rèn)監(jiān)委要求，國家產(chǎn)品質(zhì)檢中心、直屬檢驗(yàn)檢疫局技術(shù)中心和省級（計劃單列市、副省級省會城市）產(chǎn)品質(zhì)檢所（院），凡具有復(fù)合肥料檢測能力、并通過了國家認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室，都應(yīng)當(dāng)參加能力驗(yàn)證活動，而企業(yè)檢驗(yàn)中心則遵循自愿參加的原則。為了驗(yàn)證檢測能力，2017年6月，江西六國質(zhì)檢中心報名參試，同年7月中旬，收到了山東出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心寄送的“能力驗(yàn)證計劃的測試樣品”，并按要求在5個工作日內(nèi)提交了測試結(jié)果。此次能力驗(yàn)證評價結(jié)果分滿意結(jié)果、可疑結(jié)果和不滿意（離群）結(jié)果，經(jīng)國家認(rèn)監(jiān)委實(shí)驗(yàn)室與檢測監(jiān)管部判定，江西六國公司提交的測試結(jié)果為滿意結(jié)果。

（黃耀振）

中化化肥與韓國大成簽署合作協(xié)議

本報訊日前，中化化肥有限公司與韓國大成GM Tech株式會社在北京簽署合作協(xié)議，自2018年起，GM Tech授權(quán)中化化肥作為糖醇鈣鎂土壤調(diào)理劑全國代理商。通過此次合作，雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮各自在資源、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)模式方面的優(yōu)勢，共同努力提升我國土壤保護(hù)與調(diào)理的工作水平，推動農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。

韓國大成公司是韓國大成集團(tuán)（Daesung Group）的下屬企業(yè)，該公司糖醇鈣鎂系列產(chǎn)品已獲得中韓兩國認(rèn)證機(jī)構(gòu)的有機(jī)認(rèn)證，2009年進(jìn)入中國，主要用于酸性土壤和重茬連作土壤的改良，憑借其突出的品質(zhì)與效果，在我國土壤調(diào)理劑市場中享有較強(qiáng)品牌影響力。

山西農(nóng)資冬儲就緒貨源充足

本報訊入冬以來，山西省各級供銷社充分發(fā)揮農(nóng)資供應(yīng)主渠道作用，確保今冬農(nóng)資儲備及供應(yīng)滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。截至目前，已儲備各種肥料30余萬噸，化學(xué)農(nóng)藥1400噸，農(nóng)膜1900噸。

為了保質(zhì)保量供應(yīng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資，山西農(nóng)資集團(tuán)各經(jīng)營企業(yè)組織專門人員深入村戶，摸清實(shí)際情況，準(zhǔn)確預(yù)測需求量、種類等相關(guān)信息，采取信貸、自籌等多種方式，千方百計籌措采購資金組織各類名優(yōu)農(nóng)資商品。同時，發(fā)揮農(nóng)資主渠道優(yōu)勢，加強(qiáng)與省內(nèi)外大型農(nóng)資企業(yè)合作，建立產(chǎn)銷合作聯(lián)盟，鞏固貨源基礎(chǔ)，搞好代儲聯(lián)儲。山西省供銷社還依托山西農(nóng)資集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和農(nóng)芯樂商城的電商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，創(chuàng)新農(nóng)資服務(wù)方式，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”建設(shè)，大力發(fā)展網(wǎng)上交易，積極促進(jìn)線下實(shí)體農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與線上服務(wù)平臺的有機(jī)融合。

（王若群郎衛(wèi)國）