□《中國農(nóng)資》記者 牛立亭

嘉賓觀點

目前化肥市場正處在供需兩難的尷尬階段。供應(yīng)方面，在環(huán)保高壓和天然氣緊張的特殊階段，生產(chǎn)成本增加，廠家生產(chǎn)承壓開工率不高。需求方面，國內(nèi)價格火爆但是市場需求冷清，國際市場價格倒掛出口困難。目前市場虛中有實、實中有虛，長期難測，短期盤整。

在環(huán)保、原料漲價、天然氣供應(yīng)緊張等多重因素影響的態(tài)勢下，肥料市場價格一路水漲船高。部分地區(qū)尿素價格一度突破2100元/噸價格大關(guān)，湖北64%二銨出廠價漲至2700―2750元/噸，復(fù)肥市場也在短期內(nèi)上漲250元/噸到達 2750元/噸。價格短期大幅上漲，國內(nèi)需求暫時未開，國際市場價格普遍倒掛，在政策和原料推動市場價格快速增長的階段，流通企業(yè)正面臨上下游兩方的壓力。尤其是近來隨著天然氣價格的理性回歸，尿素市場出現(xiàn)回落，后市波動成謎，是繼續(xù)回落還是高位盤整，肥料市場進入高度緊張和觀望時期。

尿素市場現(xiàn)尷尬

2017年，在環(huán)保等國家各項政策的推動下，許多氮肥企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)。隨著冬季取暖季的來臨，天然氣供應(yīng)緊張，尿素價格更是一路飛揚，工廠生產(chǎn)承壓，開工率不足50%。而生產(chǎn)成本的飛速上漲，也導(dǎo)致國內(nèi)尿素價格與國際市場脫軌，出口陷入僵局。蘇景剛表示：“目前不僅企業(yè)生產(chǎn)承壓，在需求方面也陷入了尷尬的境遇。一方面冬季屬于淡儲季，農(nóng)業(yè)需求幾乎沒有，而工業(yè)需求在環(huán)保等一系列政策下，工廠多停產(chǎn)以待。在整個生產(chǎn)和需求都放緩的階段中，尿素價格也開始出現(xiàn)回落，由迅速攀升的2100元/噸回落到1950-1970元/噸，在這樣的微調(diào)中，市場的觀望氣氛越演越濃。預(yù)計尿素價格仍有跌落的可能。尤其是隨著天然氣供應(yīng)的理性回歸，支撐尿素價格上漲的因素減弱，后期上漲乏力。此外，進口尿素也開始進入我國市場，到港價格大概2000元/噸，目前北方尿素抵達兩廣福建困難加大，所以上漲困難，短期仍以盤整為主?！?/p>

磷銨高價出口難

磷銨方面，2017年前三季度，磷銨市場整體以高位盤整為主，去年11月份原料價格大幅上揚，磷銨價格持續(xù)攀升。近期，原料市場硫磺價格又出現(xiàn)大幅回落，從1700元/噸跌至 1200元/噸，磷礦石成為目前支撐磷銨上漲主要因素。蘇景剛說：“目前磷銨成本雖然在增加，但是市場需求較弱，較之前磷銨行業(yè)艱難前行的狀況來看，磷銨價格上漲雖然緩解了企業(yè)的部分壓力，但是高位的價格與出口價格相比仍然呈現(xiàn)出倒掛的狀態(tài)，使得磷銨出口也比較困難?，F(xiàn)在，磷肥市場均處在特別尷尬的境地，就是國內(nèi)火爆無需，國際倒掛難出口。就好像春節(jié)的炮仗，看著的漂，沒有真正地融入市場。如果和國際市場接壤，磷銨價格將迅速下跌。但是就目前市場來看，國內(nèi)尿素工廠在減少，磷銨企業(yè)在瘦身，為保證正常企業(yè)運轉(zhuǎn)和生產(chǎn)利潤，磷銨價格暫時不會下跌。”

復(fù)肥市場繼續(xù)觀望

對于復(fù)合肥市場來說，原料挺漲和持續(xù)觀望是對上下游市場最好的總結(jié)。因而復(fù)合肥企業(yè)也在冬儲階段出現(xiàn)了200-250元/噸的漲幅。蘇景剛表示：“現(xiàn)階段價格上漲有虛實結(jié)合因素的存在。在原料以及一系列環(huán)保政策的推動下，目前市場價格上漲已成定局。但虛的一面主要表現(xiàn)在價格上漲的過快和價格上漲幅度過大，因而經(jīng)銷商多待市而觀?！彼J為，現(xiàn)階段肥料價格適度上漲，待春季用肥季來臨時在小幅推漲，有利于化肥市場的有序發(fā)展。但前期在原料和環(huán)保等因素的影響下漲勢過猛，后市壓力稍緩，可能會延續(xù)“淡漲旺跌”的教訓(xùn)。

蘇景剛表示，尤其是復(fù)合肥市場，對于河北、河南、山東、安徽等地來說，春季銷量較小，真正的復(fù)合肥用肥旺季要到六七月份，所以對于中原地區(qū)來說關(guān)鍵字就是觀望，他們在唱，我們再望。而東北和西北作為春季用肥的集中地區(qū)，兩地的整體表現(xiàn)就是缺貨。但隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品價格等一系列因素的影響，市場用肥結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變。

此外，蘇景剛還表示：“目前，鉀肥企業(yè)也在隨行就市，對其價格進行了推漲。究其原因是因為我國鉀肥市場主要分為進口和國產(chǎn)，其價格的波動一方面是大合同談判的價格，另一方面就是受市場的影響和帶動?，F(xiàn)階段，漲是一種必然趨勢?！?/p>

流通企業(yè)上下承壓

在這樣一路唱漲，而且漲價過早、漲幅過快的冬季備肥期，蘇景剛說：“作為渠道商和貿(mào)易商，現(xiàn)階段無論是氮肥、磷肥還是鉀肥，其價格的上漲速度和幅度都快到難以讓我們和終端市場接受程度。尤其是渠道商腹背受壓，承擔這來自上下游兩方的壓力?！?/p>

“因而規(guī)避風險、放緩節(jié)奏是廠家和流通商都在努力運作的事情?！碧K景剛說，目前復(fù)肥廠開工率很低，幾乎都在減產(chǎn)瘦身，為了維護現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和固定客戶，在高額的成本高壓和市場對價格認可度低的情況下，廠家也在幫助客戶規(guī)避風險，主要體現(xiàn)在訂單的適量減少。而渠道商在維護銷售自己的網(wǎng)絡(luò)時，也在與客戶溝通少拿貨。尤其是近年來糧食價格一直偏低，過高的肥價也讓農(nóng)民接受困難。所以控制節(jié)奏，放緩市場，更有利于市場的有序的發(fā)展。

在應(yīng)對策略上，蘇景剛提出了“短、平、快”的三字方針。短，即儲備時間短或者不進行長期儲備。平，即隨行就市，不求高價和利潤維持流通正常運轉(zhuǎn)。快，即快速流轉(zhuǎn)，把單子做得零散一些，隨時出貨。蘇景剛說：“作為渠道商，現(xiàn)階段我們主要帶領(lǐng)引導(dǎo)客戶規(guī)避風險，基本達成了保底保市場的共識。寧可不掙錢，也不要虧本。而作為貿(mào)易商，我們也盡量不壓貨，高來高走。做短線不做長線，不適合儲備不儲備，保證流通和正常業(yè)務(wù)的開展。雖然我們現(xiàn)在的流通價格可能會被人有所詬病，但是我們需要堅守流通商、渠道商的一份責任，引領(lǐng)客戶規(guī)避風險，保證市場?！?/p>