吳慶生

（安徽省汽車工業(yè)學校，安徽 合肥 231131）

汽車營銷是一門學科，更是一門學問，要想提升汽車銷售量，首先就需要對銷售人才進行專業(yè)的培養(yǎng)，讓其懂得更多專業(yè)知識，只有這樣才能夠更好地實現(xiàn)創(chuàng)新式的發(fā)展。在教學的時候教師應當模擬汽車營銷實際情況，將營銷中可能出現(xiàn)的問題一一列舉，然后幫助學生提出解決方法和解決策略，這樣做也是為了能夠更好地豐富學生的視野，讓學生如何活學活用。

1 情境模擬教學法的應用思想

情境模擬教學法的涵蓋范圍比較廣，其中涉及到市場環(huán)境分析、市場調(diào)研、消費者分析以及戰(zhàn)略制定等，這些都是營銷學中應該掌握的內(nèi)容。需要注意的是教師在設置情境模擬教學實驗的時候，一定要注重融入營銷盈利問題，注重對教學環(huán)節(jié)的設計。在銷售一款汽車產(chǎn)品的時候首先需要對其進行SWOT分析，對其優(yōu)勢、劣勢進行細致分析，這樣才能夠更好地適應市場發(fā)展趨勢。除此之外，教師還應當注重指導學生對上述“營銷”、“經(jīng)營”結(jié)果進行客觀而系統(tǒng)的分析與總結(jié)，這樣能夠為提升學生的學習積極性奠定堅實基礎。

2 情境模擬教學法在汽車營銷教學中的應用

2.1 明確教學目的

情境模擬教學法首先需要設定明確的教學目標，制定教學大綱，這樣做的目的是為了更好地幫助學生掌握汽車效應理論、方法、技巧以及在汽車售后服務中的服務技巧，只有掌握嫻熟的銷售技巧，才能夠在未來的工作中更好地發(fā)揮出自身的作用和優(yōu)勢。明確教學目標是汽車營銷教學中的關鍵環(huán)節(jié)。營銷是一門學科，也是一門科學，營銷不僅僅對學生自身的口才和專業(yè)技能有著嚴格的要求，在汽車銷售中經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，這時候就需要工作人員能夠隨機應變來處理突發(fā)事件，這也是提升業(yè)績的關鍵因素。

2.2 具體實施過程

營銷并不僅僅是銷售，其中會包含很多崗位。教師在引導學生學習該內(nèi)容的時候，一定要注重對學生進行角色劃分，根據(jù)學生的自身性格特點及愛好將其進行職位劃分。并指導組內(nèi)成員通過合作完成汽車銷售的全過程。汽車銷售首先就需要了解汽車的品牌，掌握不同品牌之間的差異性及相似點，這樣在對客戶進行講解的時候才能夠更輕松、更自如。為了能夠讓學生更好地體會到汽車營銷這一工作的廣泛性，還可以組織學生定期到4S店或?qū)嵱柣貐⒂^，這樣有助于學生更好地了解各個品牌汽車的營銷過程，為完成情境教學夯實基礎。

在具體實施情境模擬教學的時候，教師可以將結(jié)果進行展示，對每一個小組學生的完成情況進行匯總，對表現(xiàn)好的學生提出表揚，對有待提升的學生給予建設性意見，這對于完善現(xiàn)有汽車營銷教學體系具有很大幫助。

3 汽車營銷教學中實施體驗模式時的注意事項

3.1 情境創(chuàng)設須符合崗位需求

在校園中的學生對外界事物了解不多，為了能讓學生更好、更快的適應未來工作性質(zhì)，相關教師有必要對其進行素質(zhì)教育，在日常教學中采用情景教學的方式讓其認知崗位需求。需要注意的是教師所創(chuàng)設的情境必須符合汽車營銷企業(yè)的實際，切記不可融入虛假或想象的情境進行教學，這樣會對學生的人生觀和價值觀產(chǎn)生很大影響，只有注重情境創(chuàng)設條件的設置，才會更好地提升汽車營銷專業(yè)的教學效率。

3.2 培養(yǎng)學生自主學習、探究能力

據(jù)有關研究結(jié)果顯示，營銷專業(yè)的學生普遍較為外向，喜歡溝通與交流，這一性格特點非常適合汽車營銷這一行業(yè)，在日常教學中，教師需要注重對學生自主學習能力和探究能力的培養(yǎng)，讓其在情境教學中不斷的掌握更多知識。在探究教學中教師可以幫助學生更好地了解問題、解決問題，對其存在的問題提出解決，這對于提升現(xiàn)有汽車營銷專業(yè)的教學效率具有很大幫助。

營銷行業(yè)對于人才的需求量將會越來越大，只有高素質(zhì)、專業(yè)性強的人才才能夠更好地適應未來社會的發(fā)展，在激烈的市場競爭中脫穎而出，而情境模擬教學能夠讓學生們更真實的貼近生活、感受生活，對日后的工作和學習有一定幫助。