程志強(qiáng)

（北京大學(xué)出版社，北京 100871）

我國(guó)大學(xué)出版社承擔(dān)著出版教材產(chǎn)品、“武裝”高校課程的重要任務(wù)。在當(dāng)今瞬息萬變的社會(huì)里，科技在不斷進(jìn)步，知識(shí)在不斷更新，原有的傳統(tǒng)教材還能不能繼續(xù)滿足目前的要求，留待市場(chǎng)去評(píng)判，留待時(shí)間去檢驗(yàn)。如何將新出版的教材產(chǎn)品介紹給高校教師，并使他們了解到這些教材的特色和寫作背景，教材巡展為此提供了機(jī)會(huì)。

1 我國(guó)大學(xué)教材出版概況

教材建設(shè)是高校教學(xué)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，確保高質(zhì)量教材進(jìn)課堂是高等教育目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要條件之一。如何錘煉精品教材，并將其作為教材選用的優(yōu)先選項(xiàng)，是高校教學(xué)工作的核心，也是中國(guó)高等教育發(fā)展的客觀要求。

我國(guó)國(guó)內(nèi)有很多大學(xué)出版社，這些出版社出版的教材在高校中的市場(chǎng)份額巨大，在市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)集中度等方面也都有各自不同的特點(diǎn)。近年來，眾多大學(xué)出版社已經(jīng)出版的教材數(shù)以萬計(jì)，質(zhì)量好或有經(jīng)濟(jì)效率有社會(huì)價(jià)值的教材仍然活躍在課程中，經(jīng)典案例層出不窮。尤其是國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材、獲過獎(jiǎng)項(xiàng)的教材和一些系列規(guī)劃教材。

大學(xué)教材的主要讀者和使用者就是高校中的學(xué)生和教師，質(zhì)量的好壞最終都需要用書的教師和學(xué)生去鑒別。作為高校教材的出版者，大學(xué)出版社的教材主要是高等教育所使用的教材，應(yīng)該以質(zhì)量為主，以適應(yīng)課堂教學(xué)為目的，并突出時(shí)代的特點(diǎn)。

2 教材巡展介紹

教材展出，顧名思義就是以大學(xué)出版社出版的教材為產(chǎn)品進(jìn)行展示以期顧客訂購(gòu)。教材巡展，就是在幾所學(xué)校或者學(xué)校的幾個(gè)院系內(nèi)進(jìn)行展示，可以是編輯或營(yíng)銷人員自己與院校聯(lián)系進(jìn)行活動(dòng)，也可以是書商為了獲取最大化利益組織幾個(gè)出版社同時(shí)進(jìn)行。

2.1 以書商為主的教材巡展

每年教材季來臨，一些省市書商通常會(huì)組織幾家出版社舉辦高校教材巡展活動(dòng)，旨在強(qiáng)化書商或高校圖書代辦站服務(wù)高校教學(xué)、高校出版社的功能，促進(jìn)大學(xué)出版社教材的推廣、宣傳、發(fā)行，不斷擴(kuò)大其在業(yè)內(nèi)的影響，拓展其業(yè)務(wù)，逐步承擔(dān)起高校出版社教材推廣發(fā)行主渠道的重任。

這種巡展活動(dòng)有時(shí)會(huì)收取一定費(fèi)用，主要用于書籍運(yùn)輸、媒體和院校宣傳、場(chǎng)地租賃等。日程往往安排得比較久，因?yàn)殡y免要照顧幾家出版社的共同利益，并且要統(tǒng)一行動(dòng)。

行程上采取各院校巡回展示推介、各地市巡回展示推介、或者在一兩所重點(diǎn)院校集中展示推介。一般是多個(gè)專業(yè)的教材合并在一起集中展示，很少按學(xué)科類別、院校層級(jí)細(xì)分。這樣的好處是品種較全，缺點(diǎn)是對(duì)專業(yè)課教師來說針對(duì)性不是很強(qiáng)。

2.2 以編輯為主的教材巡展

2005年，出版行業(yè)迎來新的高峰，教材出版逐漸受到各高校重視，出版的教材數(shù)量也日益增多。到2008年，教材出版已初顯過剩的疲態(tài)，但教材出版量卻居高未下。一些大學(xué)出版社的編輯每年出版的教材數(shù)目相對(duì)可觀，這使他們與高校教師之間的溝通比較頻繁。所以，近些年，大學(xué)出版社編輯或營(yíng)銷人員有了自己組織巡展活動(dòng)的資源基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)的以書商為主的季節(jié)性教材巡展，雖然省去了書籍運(yùn)輸、日程安排等精力，但隨著各出版社之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，其實(shí)際效果并不一定好。很多院校的安排比較程式化，針對(duì)性不強(qiáng)。

以編輯為主的教材巡展，省去了冗長(zhǎng)的中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品與需求直接對(duì)接，使客戶的體驗(yàn)性增強(qiáng)。編輯或營(yíng)銷人員直接到院系中去，與一線教師充分溝通，直接了解到教研室的需求，為自己教材產(chǎn)品的修訂打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3 教材巡展在教材出版流程中的作用

在許多編輯和教材營(yíng)銷人員眼中，教材巡展工作非常辛苦。帶著一堆書在偌大的校園里各個(gè)教學(xué)樓內(nèi)進(jìn)行展示，有的樓里還沒有電梯，這使許多人對(duì)這項(xiàng)工作望而卻步。然而，它的作用卻很大。

3.1 教材巡展是教材推廣的助力劑

教材巡展的一個(gè)最直接的好處就是有利于教材的宣傳推廣。面對(duì)面地向授課老師介紹出版社已經(jīng)出版的教材，讓學(xué)校了解到我們的產(chǎn)品、把握我們的動(dòng)向，同時(shí)方便樹立品牌效應(yīng)。

高校的任課教師平時(shí)比較忙，科研任務(wù)和教學(xué)任務(wù)都很多，課程安排得也比較滿。下了課之后，有的老師還要忙家里的事情，有的老師需要休息一下調(diào)整狀態(tài)。而且，近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，逛書店的人也比以前少了很多。所以，高校的教師需要一個(gè)面對(duì)面提供教材產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這種方式比從網(wǎng)上搜索電子書要直觀、可靠、舒服。

近幾年，隨著出版行業(yè)管理日益嚴(yán)格，出版社之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。進(jìn)行教材巡展活動(dòng)可以增加自己在各出版社之間的競(jìng)爭(zhēng)力，通過與老師們的頻繁接觸，了解他們的直接需求。隨著活動(dòng)次數(shù)增多，編輯或營(yíng)銷人員清楚地知道應(yīng)該將哪些教材產(chǎn)品帶上，這樣既減輕了自己的搬運(yùn)負(fù)擔(dān)，又達(dá)到了推廣的目的，有利于宣傳自己出版社的品牌。

3.2 教材巡展是選題策劃的情報(bào)站

教材巡展活動(dòng)不僅可以對(duì)教材產(chǎn)品起到宣傳推廣的作用，還可以為選題策劃提供有價(jià)值的信息。

當(dāng)今社會(huì)發(fā)展速度之快可謂空前，每個(gè)行業(yè)每天都在變化，高校也是如此。新時(shí)代對(duì)高校的教學(xué)工作提出了新要求，從課程設(shè)置、課程分類、學(xué)時(shí)改革，到學(xué)生上課方式、就業(yè)方向等都在不斷更新。原有的課程體系對(duì)新時(shí)代的學(xué)生變成了一種束縛，原有的傳統(tǒng)教材已經(jīng)不能夠滿足高校師生的需求。如何跟上高校教學(xué)的步伐已經(jīng)成為新時(shí)代大學(xué)出版社編輯的新課題。

關(guān)注國(guó)家教育領(lǐng)域的政策，了解學(xué)校動(dòng)態(tài)，特別是在教學(xué)第一線掌握第一手信息，對(duì)奮斗在教學(xué)一線的老師和在精神層面嗷嗷待哺的學(xué)生的需求進(jìn)行分析、分解，合理地制定出新時(shí)代新教材的出版計(jì)劃。教材巡展活動(dòng)通過最直觀地接觸和感受，能夠避免閉門造車，能夠有效地在高校中縱向了解、橫向比較，它是優(yōu)秀教材出版的前提，是優(yōu)秀選題策劃的情報(bào)站。

3.3 教材巡展是稿件升華的方向標(biāo)

教材巡展活動(dòng)不僅可以為出版社宣傳推廣已經(jīng)出版的教材產(chǎn)品，可以為編輯策劃優(yōu)秀選題提供有價(jià)值的一手信息，還可以對(duì)已在出版流程中的稿件起到潤(rùn)色升華的作用。

出版行業(yè)內(nèi)的人都知道，一本書的出版流程是比較長(zhǎng)的，從交定稿到最終出版最快也要幾個(gè)月時(shí)間。在這段時(shí)間內(nèi)，高校的教學(xué)也是在變化的，即使變化得不明顯。那么，通過教材巡展活動(dòng)中與老師們的接觸，有時(shí)可以產(chǎn)生許多創(chuàng)新的想法，將這些創(chuàng)新添加進(jìn)稿件，無形中潤(rùn)色了稿件內(nèi)容，提高了作品層次，通過一遍又一遍地審讀稿件，也可以減少錯(cuò)誤，提高教材產(chǎn)品質(zhì)量。

巡展過程中的交流，尤其是編輯與主參編老師的交流，可以迸發(fā)出許多靈感與火花，從思想上強(qiáng)迫主參編老師對(duì)已交稿件進(jìn)行回想，對(duì)自己的作品進(jìn)行審視。人性促使謙虛的人總是自我完善，時(shí)時(shí)感到不足。他們對(duì)編輯提出，需要重新調(diào)整稿件的一小部分結(jié)構(gòu)，更換一些近幾個(gè)月出現(xiàn)的圖表，更新一些近日課堂上提到的新案例。教材巡展活動(dòng)成為稿件升華的方向標(biāo)。

4 結(jié)語(yǔ)

通過介紹教材巡展方式，介紹教材巡展活動(dòng)在教材出版工作中的幾個(gè)作用，體現(xiàn)了教材巡展的重要意義，使讀者了解到教材巡展是樹立出版社品牌的一個(gè)有效途徑，并從另一個(gè)角度詮釋了教材產(chǎn)品質(zhì)量與教材巡展活動(dòng)之間的關(guān)系。