趙 晶

（盤錦職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼寧 盤錦 124000）

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平得到明顯提高，社會(huì)及國(guó)家越來(lái)越重視城市與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展水平。農(nóng)村旅游為新穎的生活消費(fèi)途徑，但目前鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷中存有一些不足的地方，需要所有人民共同努力，創(chuàng)造豐富和諧的鄉(xiāng)村旅游環(huán)境，陶冶旅游者情操，升華旅游者情感。

1 鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的不足

（1）旅游產(chǎn)品比較陳舊。對(duì)于鄉(xiāng)村旅游，其旅游的產(chǎn)品應(yīng)該具有新穎化、實(shí)用化，以此提升旅游景點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為旅游行業(yè)增添生機(jī)。但許多鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品比較陳舊，內(nèi)容不夠新穎，甚至出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，無(wú)疑增加產(chǎn)品的營(yíng)銷難度，使消費(fèi)者不愿意用資金購(gòu)買旅游產(chǎn)品，所以旅游產(chǎn)品比較陳舊為鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的不足之一。

（2）沒(méi)有更新市場(chǎng)營(yíng)銷思想。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷者沒(méi)有及時(shí)獲取市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，營(yíng)銷產(chǎn)品不能滿足時(shí)代的需求，達(dá)不到旅游者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，例如旅游者的旅游目標(biāo)、客房種類及價(jià)位、市場(chǎng)現(xiàn)狀與旅游者消費(fèi)水平等。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷方法比較單一。目前許多鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷者仍采用以往的方式尋找客源，比如傳單、廣播或明信片等，沒(méi)有建立良好的宣傳口碑，致使旅游者資源比較少，影響營(yíng)銷者的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)選用多種多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，加大鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷力度。

2 全域旅游視角下鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（1）產(chǎn)品策略。全域旅游視角下鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷需要具有特色性、系列性與體驗(yàn)性。第一，特色性。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品應(yīng)該能夠體現(xiàn)鄉(xiāng)村的自然景色，傳遞田園氣息與山水氣息，舉辦特色、具有代表性的鄉(xiāng)村旅游生態(tài)活動(dòng)，適應(yīng)旅游者的內(nèi)心需求，使旅游者感受到產(chǎn)品的美觀性。同時(shí)，旅游產(chǎn)品需要賦予自然文化氣息，能夠體現(xiàn)鄉(xiāng)村與古鎮(zhèn)的文化韻味，彰顯傳統(tǒng)自然工藝特色，使旅游者感受到自然的魅力與積極精神。第二，系列性。鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)需要開(kāi)發(fā)與延伸，結(jié)合鄉(xiāng)村旅游者的自身需求，從生態(tài)環(huán)境、趣味項(xiàng)目與文化節(jié)目幾個(gè)方面加以實(shí)現(xiàn)，注重衣食住行和娛樂(lè)產(chǎn)品的系列化發(fā)展，保證所有鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的生態(tài)理念與人文環(huán)境吸引旅游者，增強(qiáng)旅游者游玩激情，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化奠定基礎(chǔ)。第三，以言行。對(duì)于鄉(xiāng)村旅游的觀光問(wèn)題，不可以維持表面形式的觀光層面或是旅游信息資源層面，而是需要培養(yǎng)思想與情感的共鳴，帶領(lǐng)旅游者體驗(yàn)多元化的旅游景點(diǎn)，給旅游者留下特殊的旅游體驗(yàn)，例如開(kāi)展采摘活動(dòng)，將文化體驗(yàn)與生態(tài)體驗(yàn)相結(jié)合。

（2）營(yíng)銷渠道。第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是指通過(guò)在網(wǎng)站中建立旅游景點(diǎn)文化、景點(diǎn)購(gòu)物方針、景點(diǎn)食宿項(xiàng)目等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的營(yíng)銷手段。第二，微營(yíng)銷渠道是通過(guò)微信或微博將當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)的魅力與特點(diǎn)進(jìn)行傳播。第三，品牌宣傳。強(qiáng)調(diào)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷方式以旅游者為中心，考慮到旅游者會(huì)愿意將自己的美好旅游經(jīng)驗(yàn)傳播給自己的親戚或同事，提升旅游者的滿意度是品牌宣傳的最佳途徑。第四，自駕車觀光。

（3）價(jià)格與促銷策略。第一，鄉(xiāng)村旅游價(jià)格策略，需要制定旅游價(jià)格制度。各旅游的項(xiàng)目?jī)r(jià)格需深入市場(chǎng)調(diào)查，制定科學(xué)合理的旅游價(jià)格表，強(qiáng)化價(jià)格管理與監(jiān)督機(jī)制，避免某個(gè)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者因獲得經(jīng)濟(jì)效益而提價(jià)或坑害旅游者等情況的發(fā)生，保障旅游消費(fèi)者的權(quán)益，將旅游產(chǎn)品與項(xiàng)目?jī)r(jià)錢控制在合理范圍內(nèi)。第二，促銷策略。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者需要整合促銷形象，體現(xiàn)產(chǎn)品與項(xiàng)目的實(shí)用性與可信性，宣傳自身企業(yè)的知名度，激發(fā)旅游者消費(fèi)興趣。組織旅游俱樂(lè)部開(kāi)展聯(lián)誼項(xiàng)目，促進(jìn)旅游者感受當(dāng)?shù)鬲?dú)特的人文景觀與自然魅力，提高旅游者消費(fèi)動(dòng)力。

3 結(jié)語(yǔ)

開(kāi)展全域旅游視角下鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷研究分析活動(dòng)為鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷指明方向，既是鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的基礎(chǔ)，又是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)代化的關(guān)鍵?；诖耍瑧?yīng)樹(shù)立鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，基于產(chǎn)品策略、營(yíng)銷渠道、價(jià)格與促銷策略等角度，制定鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷手段與有效方式，推動(dòng)全域旅游視角下鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程，以期鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷更好更快的發(fā)展。