摘 要：改革開放以來，浙江省的出口增長速度一直高于全國的平均水平，近年來發(fā)展速度非常快，其中民營企業(yè)的外貿(mào)出口發(fā)展最為迅速，其增長幅度大大超過浙江省國企、外企的增長幅度，成為我省外貿(mào)出口中最耀眼的亮點。但是浙江省民營企業(yè)出口在發(fā)展的過程中還存在著較多的問題。因此，加強對浙江省民營企業(yè)出口的研究具有十分重要的意義。本文主要是結(jié)合了浙江省民營企業(yè)出口存在的問題進行了分析，最后針對問題提出了具體的解決對策，希望通過本文的研究能為浙江省民營企業(yè)出口提出有價值的借鑒。

關(guān)鍵詞：浙江??；民營企業(yè)；出口

民營企業(yè)一直是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的主力軍，與我國市場經(jīng)濟的健康發(fā)展息息相關(guān)。隨著國際化步伐逐漸加快，國家對外出口貿(mào)易以及對外投資的規(guī)模和企業(yè)數(shù)量不斷加大，民營企業(yè)也開始邁出國門走向世界。浙江省作為我國東南沿海省份之一，借助于優(yōu)越的地理位置，民營企業(yè)出口規(guī)模以及數(shù)量都遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其他省份。隨著浙江省民營企業(yè)出口規(guī)模的逐漸增大，也遇到了許多問題，這些問題都極大的制約著浙江省民營企業(yè)的發(fā)展，盡管國內(nèi)已經(jīng)有很多的學者開始對浙江省民營企業(yè)的出口做了一定的研究了解，但仍然不能滿足于浙江省民營企業(yè)當下出口發(fā)展的需求。本文結(jié)合了浙江省民營企業(yè)的出口現(xiàn)狀，挖掘問題，提出解決方案，而且本文的研究不僅可以為浙江省民營企業(yè)的出口給予一定幫助，也可以豐富我國關(guān)于浙江省民營企業(yè)出口相關(guān)的理論體系，因此本文的研究具有十分重要的現(xiàn)實意義和理論意義。

一、浙江省民營企業(yè)出口的發(fā)展現(xiàn)狀

1.浙江民營企業(yè)出口商品結(jié)構(gòu)分析

浙江省民營企業(yè)中紡織類產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的出口比例仍然比較高，總量占據(jù)了50%左右，單從紡織品的出口來看，比例在緩慢的縮小，紡織類產(chǎn)品在2014年-2016年占比分別為38.13%、37.12%、35.31%，均在30%以上，而其他產(chǎn)品占比較少。農(nóng)產(chǎn)品屬于第一產(chǎn)業(yè)，占比分別為16.87%、18.42%、19.03%，農(nóng)產(chǎn)品的出口僅次于紡織類產(chǎn)品，成為浙江省民營企業(yè)出口規(guī)模的第二大類，而機電產(chǎn)品占比在近三年分別為11.84%、13.77%、16.3%，高新技術(shù)類產(chǎn)品占比分別是13.58%、13.98%、14.08%。但近幾年機電產(chǎn)品的出口幅度在緩慢的提升，這就說明了浙江省民營企業(yè)正在緩慢的推進機電產(chǎn)業(yè)的升級改造。

2.浙江民營企業(yè)出口方式分析

通過下表可以發(fā)現(xiàn)一般貿(mào)易是浙江省出口的主要方式。2014年-2016年，浙江民營企業(yè)一般貿(mào)易出口占比大致在50%-91%的區(qū)間內(nèi)，民營企業(yè)出口以一般貿(mào)易為主，鮮明地體現(xiàn)出浙江省的外貿(mào)特色。期間，民營企業(yè)一般貿(mào)易出口占比呈現(xiàn)先增長后回落的趨勢，在2016年達到頂峰為90.9%。由于浙江省的地方特征與其他地方不同，其民營企業(yè)的出口量也在逐年增強。與外資企業(yè)“兩頭在外”有所不同，民營企業(yè)從購買原材料到加工裝配再到成品都在本地完成，這一過程給本地上下游企業(yè)的發(fā)展提供了十分有力的幫助。

3.浙江民營企業(yè)出口市場結(jié)構(gòu)

通過下圖可以了解到，浙江省民營企業(yè)的出口市場太過于集中化。目前，浙江省民營企業(yè)的出口市場集中于歐盟、美國和拉丁美洲這三個地方。2016年浙江省民營企業(yè)對歐盟、美國、拉丁美洲分別出口了203.8、108.9和63億美元，分別下降10.7%、4.3%和10.7%，分別占浙江省民營企業(yè)出口總和的27.82%、14.87%、8.5%，上述三者相加占浙江民營企業(yè)出口總和的51.19%。同期，對東盟出口了47.9億美元，達到浙江省民營企業(yè)出口總和的6.53%。2016年其對歐盟、美國兩大市場的出口集中度高達45.8%，高出同期全國民營企業(yè)的6.7%。在這十年期間，浙江省民營企業(yè)出口到美國的額度平均占比為19.7%，在2016年其對美國、歐盟的出口依存度達到9.6%、14.1%，高出全國的2.8%、5.3%。

二、浙江省民營企業(yè)出口存在的問題

1.民營企業(yè)出口商品結(jié)構(gòu)不合理

浙江省民營企業(yè)的出口商品結(jié)構(gòu)并不是很完善，一是因為這些出口商品的結(jié)構(gòu)重點匯集在勞動密集型較高的加工制造業(yè)，如紡織品、日用品等，這些技術(shù)含量不高的商品在產(chǎn)品輸出時只能依靠價格來搶占市場，而且近幾年由于勞動力成本和原材料成本的提高，導致出口企業(yè)的利潤空間縮小，很多企業(yè)都放棄了紡織品的出口，因此在很多方面限制了民營企業(yè)發(fā)展的能力。二是民營企業(yè)的出口規(guī)模比較小，浙江省民營企業(yè)中除了幾個民營大企業(yè)，例如萬向集團、德力西集團以外，其他企業(yè)規(guī)模都比較小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟，這兩種情況使得浙江省民營企業(yè)出口競爭力比較薄弱，也難以使其進步和提升。因此如何促進浙江省出口商品從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)換成為了浙江省民營企業(yè)的當務之急。

2.民營企業(yè)外貿(mào)人才匱乏

浙江省民營企業(yè)出口的規(guī)模在國內(nèi)相比較而言是比較靠前的，從事出口的民營企業(yè)數(shù)量比較多，個別的民營企業(yè)規(guī)模也比較大，吸納的勞動力相對比較多。但由于大部分的民營企業(yè)出口歷史都比較短，加上缺乏優(yōu)秀的外貿(mào)人才，國際貿(mào)易的經(jīng)驗嚴重不足，容易使外貿(mào)業(yè)務的經(jīng)營陷入困境。所以浙江省民營企業(yè)真正的出口外貿(mào)型人才相對還是比較匱乏，這主要是表現(xiàn)在以下兩個方面：一方面，外貿(mào)出口的綜合性人才相對比較匱乏，浙江省民營企業(yè)出口過程中，要涉及到各方面的知識，比如通關(guān)、利率、會計、金融、法律、營銷等等，如果對這些領(lǐng)域的知識掌握的不夠充分，就會導致在處理出口貿(mào)易的過程中很多問題無法得到及時有效的解決，從而降低了出口工作的效率和質(zhì)量。另一方面，浙江省民營企業(yè)人才培養(yǎng)機制還不是很健全，很多外貿(mào)出口的人才或是缺乏經(jīng)驗的大學生，或是僅僅具有幾年經(jīng)驗的無學歷或低學歷人員，這些人員各有所長，但是均存在短板，而浙江省民營企業(yè)人才培養(yǎng)意識不足、人才觀念落后以及缺少相應的培養(yǎng)方法和鼓勵資金，因此在外貿(mào)人才的培養(yǎng)方面并沒有建立相應的培養(yǎng)機制和體系，這種情況極大的制約了浙江省民營企業(yè)出口的進一步發(fā)展。endprint

3.對國際市場行情了解不充分

對于出口企業(yè)而言，如果對國際市場行情了解的不夠充分，則會導致在出口的過程中處于被動的地位，更會使得出口企業(yè)國際市場的選擇和分布以及經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略存在不合理的現(xiàn)象。浙江省民營企業(yè)大多數(shù)都是微型或者中小型企業(yè)，對于國際市場信息的了解，也只能靠多年的經(jīng)驗積累以及與同行業(yè)的信息交流，浙江省并沒有給予民營企業(yè)相應的支持，而且浙江省雖然成立了民營企業(yè)外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，但是這種外貿(mào)行業(yè)協(xié)會并沒有發(fā)揮其作用，自身的職能也并沒有得到充分的利用，使得浙江省民營企業(yè)得不到更有效的幫助。對國際市場行情了解不充分的后果主要體現(xiàn)在兩個地方：一是民營企業(yè)在出口過程中，不能根據(jù)各個國家的經(jīng)濟、政治等變動情況及時調(diào)整自身的經(jīng)營戰(zhàn)略，增加了外貿(mào)出口的風險；二是民營企業(yè)對各個國家貿(mào)易政策了解的不夠詳細和充分，在規(guī)避貿(mào)易壁壘等方面顯得有些被動與不知所措。

三、浙江省民營企業(yè)出口的對策

1.合理調(diào)整出口結(jié)構(gòu)

（1）調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)

為了能夠進一步促進浙江民營企業(yè)中出口商品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，必須增強對出口產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，給予高新技術(shù)產(chǎn)品和機電產(chǎn)品更多出口的優(yōu)厚方案以及支持鼓勵，加快本地區(qū)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，積極推進本地區(qū)機電產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，適當降低農(nóng)產(chǎn)品和紡織品的出口規(guī)模，加快高新技術(shù)產(chǎn)品以及機電產(chǎn)品方面的民營企業(yè)發(fā)展，通過行業(yè)龍頭企業(yè)的帶動，幫助更多的中小型民營企業(yè)加快自身的建設(shè)，比如浙江省的萬向集團，主要是經(jīng)營汽車零部件，經(jīng)過了多年的發(fā)展，已經(jīng)成為了我國重點發(fā)展的59個企業(yè)之一，萬向企業(yè)每年的出口量以及出口額都很大，為浙江省的就業(yè)、稅收、經(jīng)濟發(fā)展都提供了一定的幫助。因此浙江省民營企業(yè)應該多向萬向集團學習，借鑒其成功經(jīng)驗，不斷發(fā)展和壯大自身的實力。

（2）增加科研技術(shù)投入，提升產(chǎn)品附加值

外貿(mào)出口不能僅僅靠數(shù)量，也要注重品質(zhì)質(zhì)量，只有提高產(chǎn)品的科技含量，才能應對外貿(mào)出口技術(shù)性貿(mào)易壁壘以及綠色壁壘，減少出口過程中遇到的阻礙。因此浙江省民營企業(yè)應該加大科研技術(shù)投入，提高產(chǎn)品的附加值，創(chuàng)造更多的利潤空間，通過對工藝的改進、制造技術(shù)的升級來提高自身的競爭力。比如浙江省吉利集團，通過并購沃爾沃，不斷的吸收學習沃爾沃汽車制造和加工的技術(shù)和工藝，對自身的技術(shù)能力進行有效的改善和提高。因此，浙江省民營企業(yè)應該積極吸取國外先進的技術(shù)經(jīng)驗，并且根據(jù)自身的實際情況不斷的吸收和消化。這才是壯大自身出口實力的最有效的途徑。

2.加大民營企業(yè)外貿(mào)人才的培養(yǎng)

為了更好的推動出口發(fā)展，浙江省民營企業(yè)需要加強對外貿(mào)人才的培養(yǎng)，因此其必須做好以下幾點：首先，應該積極與科技機構(gòu)以及高等院校展開合作，不斷吸收高質(zhì)量的人才，為自身的發(fā)展提供優(yōu)秀人才儲備；再次，必須定期對企業(yè)現(xiàn)有的員工進行技術(shù)培訓，實施輪崗制度，讓每位員工對各個環(huán)節(jié)的工作都能有所了解，提升其綜合能力和自身素質(zhì)；最后，要建立健全的人才培養(yǎng)機制，不斷安排企業(yè)人員外出學習，同時，浙江省政府也要給予民營企業(yè)一定的人才支持政策和鼓勵資金，民營企業(yè)在發(fā)展過程中也要為人才建設(shè)預留部分資金，以便能夠促進企業(yè)外貿(mào)人才更好的發(fā)展。

3.發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，及時了解國際市場行情

一方面，行業(yè)協(xié)會了解世貿(mào)組織成員經(jīng)貿(mào)的情況和展開對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的分析研究，向政府部門提供本行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的論證，給出制訂、修改產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)策略的意見和想法，并輔助政府部門制訂與本行業(yè)相關(guān)的條例。行業(yè)標準包括：開業(yè)標準、經(jīng)營標準、從業(yè)人員的素質(zhì)標準和自律標準等，使企業(yè)行為更加規(guī)范化、市場化和國際化。

另一方面，提供信息咨詢服務。結(jié)合本行業(yè)進行具體應對研究，掌握世貿(mào)組織成員的承諾和履行情況，向政府和企業(yè)提供有關(guān)關(guān)稅措施和非關(guān)稅措施的信息，比如技術(shù)貿(mào)易壁壘，鼓勵出口、限制進口的措施信息等；收集中國主要貿(mào)易對象國有關(guān)市場經(jīng)濟條件的資料，提供給企業(yè)，使企業(yè)了解其產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的發(fā)展情況；受企業(yè)委托，為本行業(yè)進行投資、技術(shù)改造和制訂發(fā)展規(guī)劃等，為本行業(yè)企業(yè)提高國際競爭力和營銷策略謀劃。

四、結(jié)論

通過本文的研究可以看出，浙江省民營企業(yè)在出口貿(mào)易的過程中仍然存在著諸多的障礙，這些障礙如果不能妥善解決將會直接影響浙江省民營企業(yè)出口的健康發(fā)展，因此本文闡明了浙江省民營企業(yè)的出口近況，并展現(xiàn)了其出口存在的幾個關(guān)鍵問題，如民營企業(yè)出口商品結(jié)構(gòu)不合理、民營企業(yè)外貿(mào)人才匱乏、對國際市場行情了解不充分，上述這些問題都限制了浙江省民營企業(yè)出口的發(fā)展。因此，本文針對這些問題提出了幾點建議，如合理調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)、加大民營企業(yè)外貿(mào)人才的培養(yǎng)、發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，及時了解國際市場行情，希望能夠通過對本論文的探究為浙江省民營企業(yè)的出口提供非常大的幫助。

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作者簡介：王佳瑩（1996- ），女，漢族，浙江臺州人，遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院2014級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)3班；金花（1983- ），女，朝鮮族，吉林延吉人，遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院，國際貿(mào)易系教師，副教授，主要研究方向：中韓貿(mào)易、區(qū)域經(jīng)濟endprint