如果你的攝影水平相當專業(yè)，那么或許應該試試看用自己的照片賺錢了。盡管成為專業(yè)攝影師這件事聽上去遙不可及，但實際上現在的攝影行業(yè)正是一個適合我們憑本事賺錢的好領域。隨著攝影的應用領域越來越廣泛，器材價格一再下跌，今天成為一名專業(yè)攝影師的門檻已經越來越低。本期專題中，我們選擇了幾個特別適合新手嘗試的賺錢渠道與思路，幫助大家成功打入市場，讓我們開始吧！

賺錢秘訣1

肖像攝影和近年來涌現出的那些攝影題材不同，肖像題材從攝影誕生起就一直是創(chuàng)作領域當中的主力軍。家長們想要用漂亮的照片記念孩子的成長，模特們希望用華麗的作品豐富自己的競爭力。盡管絕大多數攝影師都會投身于這個行業(yè)，但對于技術好又懂得個人營銷的攝影師來說，肖像攝影其實非常容易出頭。

認準客戶

家庭攝影市場巨大，而且收入也極其可觀。此時你要認清到底是誰有需求，雖然兒童照片滿天飛，但其實真正掏錢的都是那些家長！所以要對拍攝對象和“幕后指使”雙管齊下。當然了，家長們總是精打細算的，想要有源源不斷的訂單，可以在假暑假、節(jié)日等旺季給想拍攝的家庭準備些折扣和禮品。不要只盯著攝影圈，在家庭、親子相關的貼吧或者建立QQ群、微信群，這些宣傳也能起到不錯的效果。

校園推廣

不少愛好者和攝影師都是從拍攝畢業(yè)照、學生寫真開始走上了自己的人像創(chuàng)作道路。很多學生都想在畢業(yè)前給自己留下幾套個性十足的寫真，或者是幾個伙伴想拍攝一些照片和視頻作為紀念，也有人要拍攝單純的畢業(yè)照。這個市場非常大！但需要注意的是，想要直接在學校里面做生意可能需要經過校園內相關行政機構的許可。不同學校對此有不同的政策，還有一些學校還會收取相關的費用。

模特宣傳照

模特需要可靠而專業(yè)的攝影師給自己拍攝宣傳照，攝影師也需要模特配合，來提升拍攝水平。在國外的Model Mayhem或者國內的美空網等專業(yè)交流類網站上，我們都能找到這種機會，同時也能通過這類網站打響自己的名頭，甚至連閑魚網這樣的平臺上都有模特拍攝的訂單，這個行業(yè)可謂欣欣向榮。另外，與模特合作也是打開自己人脈的一種方式，這樣在急需模特的時候，就不會突然之間因為缺少合適模特而手忙腳亂。

嬰兒攝影潮

什么題材比兒童還火？那就是嬰兒攝影了！而且相比于那種傳統(tǒng)的擺拍影樓照，越來越多的家長想要記錄自己的寶寶最真實的生活場景和狀態(tài)，以及他們生活的點點滴滴。

拍攝新生兒的時候有很多注意事項，比如拍攝前要與家長深入溝通、不要使用閃光燈、利用玩具引導孩子，以及根據小孩的作息時間科學安排拍攝內容等。

賺錢秘訣2

婚禮紀實

歡迎加入商業(yè)攝影行業(yè)壓力最大，同時也最為磨練技術的領域！拍攝婚禮，意味著你承擔了記錄一對新人一生中最重要那一天的神圣職責。

對于這個行業(yè)來說，你沒有第二次機會，只有嫻熟的技巧才能保證作品的高標準。除了拍攝技術之外，你的想法也要周全，了解婚禮的進程，想要確保在一天之中有限的拍攝時間中捕捉到盡可能多的精彩瞬間，提前的溝通和規(guī)劃非常重要。對于頂尖婚禮攝影師來說，這一切看似不費吹灰之力，但實際上在背后是完美的溝通與全神貫注。

先打下手

如果你想要進入婚禮紀實攝影這個行業(yè)，但又缺乏足夠的經驗、勇氣擔此重任，那么不妨從副機位、攝影助理開始，如果能有機會給知名婚禮攝影師打工更是機會難得。攝影助理是一個學習的好機會，你可以學習如何制定拍攝計劃，在現場使用何種器材以及如何隨機應變。而副機位則需要去拍攝?；槎Y當天主要攝影師很早就已經到新娘那里開始拍攝，而你作為副機位則跟在迎親隊伍的那一邊。會師之后，主要攝影師則會和副機位應使用不同焦段，在不同位置進行拍攝。你也可以在給來賓拍攝紀念照、合影的環(huán)節(jié)練手。

擔當副機位有許多好處，一方面能幫你熟悉這個行業(yè)的快節(jié)奏、高壓力運作模式，另一方面，這還能幫助你減少前期的設備、資金投入。

日程安排

想要打入婚慶攝影行業(yè)，了解一流攝影作品背后的時間日程規(guī)劃至關重要。事實上，一組完美的作品永遠開始于婚禮進行之前，比如說很多攝影師現在會給新人額外拍攝一組訂婚儀式。這么做一來可以提高收費標準，另外也給你和新人創(chuàng)造出寶貴的交流溝通機會，在這種放松的環(huán)境下大家更容易建立起相互信任的關系，讓新人在婚禮當天的表現更加自然。

除了訂婚儀式之外，還應該在結婚之前提前看看拍攝場地，更加有助于規(guī)劃當天的拍攝安排。

溝通與規(guī)劃

婚禮攝影要求極高的溝通技巧，我們一方面滿足客戶需求，另一方面還需要表現出足夠的權威性，給客戶提供專業(yè)建議，以保證拍攝工作的順利進行。

除了新人，你還要跟其他工作人員溝通，比如你需要知道在某個儀式的時候光線如何安排。做好必要的前期規(guī)劃之后，最好再給自己準備一個簡單的拍攝列表，記錄下需要的所有畫面并且依次打鉤，以免忘記。

賺錢秘訣3

活動現場

活動現場類攝影是一個總類別，里面包含著各種各樣的拍攝類型。從體育賽事到演唱會，從趣味小活動到大型車展。此時攝影師沒有辦法控制活動節(jié)奏，只能隨機應變。

對于不把攝影作為主要工作，而是靠拍照賺些外快的人來說，活動攝影是最好的選擇，因為大多數活動都在周末或者晚上舉行，與本職工作并不沖突。想要拍出精彩的活動現場照片，下面幾條基本原則值得你來研究：

獲得許可

對于一切活動攝影來說，最常見的一個問題就是獲得足夠的拍攝許可與現場活動權限。拍攝許可并不是允許你把相機帶到現場去那么簡單，而是允許你到不對公眾開放的區(qū)域中進行拍攝，例如說足球比賽中的媒體區(qū)或者演出現場的后臺等等。向組織者展示自己的作品是打開局面的好辦法，然后在不斷的反復溝通過程之中讓他們給予你一切期望的自由，說明這樣能拍攝出更好的作品。endprint

當然，你也需要遵守主辦方的規(guī)矩。對于想拍攝好活動現場的攝影師來說，自由的拍攝與自我的約束同樣重要。

體能過硬

活動拍攝對于身體要求很高，我們需要扛著笨重的設備連續(xù)拍攝相當長一段時間，所以適當的健身很有必要。晚宴類型的活動一般會折騰到很晚，而體育類活動可能需要提前好幾個小時到達現場，并花另外幾小時拍攝。攝影師雖然要靠腦力拍攝出好照片，但體力是保證你能實現自己意圖的前提，一定要注意保持體能，才能得到好作品。

另外，你需要選擇盡可能輕便的器材。因為擁擠的人群和復雜的條件，你有可能需要大光圈鏡頭來制造虛化，也需要大變焦鏡頭來拍攝特寫。所以選擇兩臺相機分別安裝不同的鏡頭是最好的選擇。

抓住機遇

在現場，除了拍攝你還要抓住其他商機，比如客戶或者活動中認識的人是否需要打印輸出，以及其他影像類服務？作為攝影師，你可以非常自然地與現場的人搭訕，也許你可以從一次活動中獲得更多商機。

技術細節(jié)

活動攝影師經常需要在現場完成照片的修片、轉換格式等工作。對于大多數攝影師來說，他們更喜歡在家里泡上一壺茶，然后坐在桌前慢慢調整自己的作品，但對于活動攝影師來說修片卻是一件分秒必爭的工作。這不僅需要我們熟練掌握Lightroom、Photoshop等常用后期處理軟件的操作，對照片進行快速、成批的處理，同時還需要知道如何通過各種網盤或網絡分享平臺快速發(fā)送大批量的圖片文件。

對于活動攝影師來說，升級電腦和軟件能有效提高工作效率。另外也有許多活動攝影師為了加快工作流程同時會拍攝JPEG格式文件。

賺錢秘訣4

圖庫銷售

無論是媒體、公關公司還是廠家，客戶需要圖片的時候，會從圖庫網站上購買自己需要的照片。例如說在一篇文章中提到了某種花，那么在華蓋之類的網站上通過關鍵詞就能找到大把這種花的照片，這個方法比找攝影師拍攝的性價比更高。大多數圖庫網站對于攝影師都提供了專門的注冊通道，有—部分網站需要首先審核你的作品，才允許你提交上傳。

分成比例

圖片網站采用分成銷售模式，分成比例與個人收益息息相關。因為一些平臺采用獨家銷售的方式，所以我們在選擇自己的作品銷售平臺之前，最好花一些時間比較不同的平臺，選擇最適合自己的那個。常見的收益分成從攝影師占大頭的六四開到網站拿大頭的二八開不等。一般來說，越是后出現的平臺，對攝影師的分成比例越高，老牌平臺則分成比例較低。

圖片質量

圖庫網站有嚴格的質量管控要求，我們需要嚴格把關自己照片的質量。對于照片最小尺寸的要求意味著我們不能在裁切時隨心所欲，以免畫面尺寸低于網站的最低可接受大小。如果您平時拍照不太講究畫面，習慣使用Photoshop進行二次構圖，那么可能需要考慮更改—下自己的工作方式。

圖片說明

對于國庫攝影來說，僅有一張好照片是不夠的。在照片之外，我們還需要加入有關作品的關鍵性文字說明，照片是哪里拍的、怎樣拍的等等，這些信息有助于賣家判斷作品是否真的符合他們需要。

撰寫圖片說明是一件勞心勞力的事情，需要被作為—個具體的環(huán)節(jié)納入我們工作流程當中。國庫照片離不開圖片說明，想賺錢的攝影師必須了解，這是國庫網站中必不可少的—個組成部分。你可以在Lightroom中建立一個專門的關鍵詞庫，直接在導入文件的時候就為照片添加相應的關鍵詞。這樣文件導入之后，關鍵詞就和相機、鏡頭、曝光設置等信息一樣，成為了照片元數據的一部分。

后期調整

大多數國庫網站對于照片的后期處理沒有固定要求，比如調整顏色、反差和銳度等都可以接受，但是有些圖片庫禁止出售合成的照片，不允許更換天空這樣的合成調整。所以你在上傳之前要充分了解圖片庫的政策。

賺錢秘訣5

攝影培訓

如果你的攝影水平非常扎實，而且喜歡與人溝通，那么用自己手上相機賺錢最好的辦法也許就是講課了，使用自己的攝影知識幫助其他攝影師們獲得進步。

市場廣闊

隨著攝影門檻降低，攝影愛好者數量與日俱增。很多影友在自己琢磨的同時，想玩得更加專業(yè)，所以攝影培訓市場應運而生。這個市場種類繁多，從風景、人像課程到后期處理出課程；從線下手把手教學到線上的微信、直播和視頻教學應有盡有。課程既有半天或者一天的短訓班，也有持續(xù)數日的長期課程，供廣大愛好者選擇。

尋找賣點

就好像畫面構圖需要亮點一樣，攝影課程也需要亮點讓自己從市場競爭中脫穎而出。講師，也就是你自己是受邀宣傳的賣點，你也許在某個領域很有知名度，或者有獨特的風格，獲得過哪些獎項？只有突出自己的特性才能帶來銷售可能。

給學員們提供一些稀有的拍攝機會也是讓自己課程獲得成功的一個巨大賣點。如果說你能安排攝影師們進入賽車比賽的內場拍攝，或者帶領他們靠近某種珍稀野生動物，這樣的課程一定非常受歡迎。

限制人群

無論是線上還是線下教學，只要是用互動的學習，就會牽扯到人與人之問的溝通，所以必須控制人數。我們有必要站在客戶的角度上想，對于剛剛開始攝影教學的老師來說，線上課程最好控制在100人以內，而線下課程則保證30人以內，如果是外出拍攝，5到10個人已經足夠你花費精力的了。

另外，1對1的教學服務也是一種不錯的選擇。盡管這種課程的回報率遠小于團體課程，但是這種授課模式能給你在市場上帶來更好的聲譽。

教程售賣

除授課外，攝影培訓還有一種比較常見的方式：教程售賣，用戶購買后可以反復觀看。你可以將錄制的課程上傳到網絡平臺上，我們在網易云課堂上推出了“一分鐘學拍照”欄目，在快節(jié)奏生活里你可以利用碎片化時間快速學習，掃碼報名哦！

賺錢秘訣6endprint

圖片藝術品市場

在燒了好多年的攝影之后，也許你手上攢下了好大一批照片，這時候應該動腦筋想想如何用它們賺錢了。如果你的照片具有更高的藝術價值，賣給畫廊也許能帶來更高的收益。

合適的平臺

近年來出售作品變得相當容易，提供類似服務的網站不勝枚舉。大多數網站都允許你創(chuàng)建帶密碼保護的私人線上畫廊，讓客戶通過網站直接選擇自己喜歡的作品與尺寸，這能幫助你更快獲得自己的作品銷售收入。

個人營銷

銷售作品的關鍵在于成功的市場推廣和聲譽積累。在社交類媒體和攝影類專業(yè)網站上的曝光量有助于給自己的在線站點吸引流量，在后面的文章里我們還會繼續(xù)向大家介紹關于圖片市場營銷的相關知識。

與其他藝術類攝影師合作也是經營自己個人品牌的一種好辦法。你可以和志同道合的攝影師合作，這樣不僅能共享雙方的市場資源，同時還能節(jié)約展覽空間或制作費用。

多種呈現

照片并不一定要做在相紙上。很多攝影師選擇把自己的作品出版為畫冊，或者制作成小說的封面。近些年來，賀卡制造商們也需要大量的藝術化攝影作品來滿足自己的個性化需要。風光、自然、生態(tài)類攝影作品都是這個領域的暢銷作品。只要你有好的作品集，和他們打交道并不算什么難事。等你有了一些名氣，就可以考慮制作限量作品。

選擇供應商

如果你制作作品選擇的紙張或者墨水質量太差，那么基本上很難有回頭客。挑選合適的合作伙伴才能保證作品的質量。另外，你還可以看看合作供應商除了傳統(tǒng)工藝之外還能提供一些什么新穎的產品，例如亞克力輸出等。

賺錢秘訣7

生財裝備

專業(yè)級的設備并非像素為王，質量才是最關鍵的因素。畢竟，這些器材陪著我們風里來雨里去，如果經不起折騰那算是完蛋。接下來就讓我們看看專業(yè)攝影師們如何規(guī)劃自己的器材：

相機機身

大多數專業(yè)攝影師使用全畫幅數碼單反相機，感光元件面積越大，像素數越高，畫質也相應越好，畫面中包含更多的可放大細節(jié)，這對于有大尺寸作品輸出需要的攝影師來說至關重要。

今天的全畫幅相機像素可高達5000萬，無論是測光、對焦都非常精準。大多數使用了雙卡槽設計，大家可以在多重備份和更多存儲空間之中靈活選擇。

理想器材：佳能EOS 5D Mark VI、尼康D810、賓得K-1等全畫幅單反相機

常用鏡頭

絕大多數專業(yè)攝影師青睞大光圈鏡頭，它們不僅能在弱光環(huán)境下提供必要的高速快門，同時還能得到淺景深的優(yōu)美虛化。24-70mm f/2.8這樣的標準變焦恒定大光圈鏡頭足以滿足攝影師的大多數拍攝需要。

理想器材：各個品牌的24-70mm f/2.8鏡頭

后期軟件

每個攝影師都離不開Adobe公司的后期處理軟件，包括Photoshop和Lightroom。它們能覆蓋從照片管理到后期處理的全部需要。

理想器材：AdObe PhotOshop、Lightroom

照明設備

對于影棚攝影師來說，燈光的選擇范圍非常寬裕，寶富圖、愛玲瓏、布朗等都是可供選擇的常見品牌。而對于外景攝影師來說，相對選擇范圍就要窄一些，但以上三家依舊提供了對應的產品線。另外，近年來國產品牌也是這個領域中不可小覷的力量。

理想器材：愛玲瓏ELB 400 Action To Go套裝

攝影包

派力肯或精嘉出品的攝影器材防護箱能為器材提供無與倫比的保護，而樂攝寶和創(chuàng)意坦克出品的雙肩相機包則為那些需要靈活機動的專業(yè)攝影師們提供了合適的選擇。

理想器材：精嘉頂堅46D安全箱

附件

除了三腳架和濾鏡之外，對于攝影師最重要的器材之一就是文件備份設備。照片就是我們的財產，理應得到最好的保護。

理想器材：萊斯2T防震移動硬盤

賺錢秘訣

推廣營銷你自己

如果別人看不到，照片拍得再好也沒有任何意義。作為一名專業(yè)攝影師，你的職責并不僅僅是按下快門，你還必須承擔起會計、圖片編輯、場地道具和市場推廣等各種職責。

推廣是一件苦差事，除了你之外沒有人能幫你完成，但這并不代表我們沒有經驗可以借鑒。許多人把營銷等同于忽悠，實際上營銷是一件非常直接的事情，就是通過你能把握的一切渠道告訴大家你的作品多么優(yōu)秀，以及他們?yōu)槭裁磻撛谀闵砩匣ㄥX。下面是6種最常見的營銷方法。

隨時保持溝通狀態(tài)

攝影師是特殊職業(yè)，不需要辦公室或者特定的時間，所以你需要隨時保持積極向上的溝通狀態(tài)。比如你能否在一次聚會里發(fā)現某些人的拍攝需求，此時你可以和潛在客戶互加微信和微博，并在其中展示自己的作品和生活狀態(tài)。如果你面對的是傳統(tǒng)一些的客戶，那可以印高質量的名片，這樣也能顯示出自己的品味。

創(chuàng)建個人網站

到了今天，一個固定的個人網站還重要嗎？告訴你，十分重要！這是一種專業(yè)性的體現，不僅方便別人瀏覽你的作品，還可能帶來實際的生意，對于專業(yè)攝影師來說，照片是最重要的營銷武器。展示自己作品的平臺很多，有不少網站都能提供全套的攝影師建站服務，除了包括作品展示頁面以外，還能直接鏈接到購物車甚至是打印輸出服務公司，讓您無需動手就能躺著賺錢。另外，別忘了給自己選擇一個合適的域名。

保證曝光量

定期發(fā)表你最近的作品，尋找合適的平臺談論自己的創(chuàng)作方式、創(chuàng)作思路，展示自己的專業(yè)器材和作品。這些都能影響客戶的判斷，一個活動頻繁、拍攝不斷的攝影師看上去才像是專家。

你還可以通過博客、微信公眾號等平臺分享自己近期的活動，發(fā)表自己的作品更新信息，展現自己的生活方式，并把這些內容通過社交媒體進行分享。endprint

經營社交媒體

社交媒體的出現改變了攝影行業(yè)。社交媒體的出現改變了攝影行業(yè)。一張有“爆點”的照片能迅速把攝影師放在聚光燈下，打來前所未有的關注。每個攝影師都希望通過自己的相機賺錢，因此經營一個屬于自己的社交媒體很有必要——它們不僅免費，而且設置和維護并不復雜。照片分享類網站也是同樣的道理，我們除了可以使用這類網站來分享照片，其實也可以用它們來分享視頻。

踏上成功之路

按耐不住想要用相機挖掘自己第一桶金的心情了？這里還有一些額外的忠告，希望能幫助你成功。

規(guī)劃在前

在開始踏足攝影行業(yè)之前，先構思一個商業(yè)計劃，你需要了解這個市場，以及你自己。嘗試跟業(yè)內人士溝通，看看究竟哪一個門類最符合自己的現有技術和特點，以及如何吸引客戶購買或使用自己的產品。制定一個月度目標，并遵照執(zhí)行。請信得過的朋友檢查自己的目標計劃，看看能夠提供一些建設性意見。

不要好高騖遠

就如同說培訓要控制人數，社交網絡需要經營一樣，如果你從零開始，最好腳踏實地，不要去做那些自己夠不著的事情，比如當你還沒有人氣，就去做一些積累口碑的事情；當你需要滿足客戶需求的時候，就先把個人風格放在一邊。當你擁有了名聲和實例，并獲得客戶認可的時候，才能擁有更大的發(fā)揮空間。

且慢，先省錢！

計算一下自己的收支水平，看看攝影方面的收入能否負擔自己升級器材的費用和基本的生活開銷。購買二手器材和租賃器材能減小自己的開銷。如果你并不想購買相機，也可以先作為攝影助理來學習和積累經驗。

如果你是半路出家，想通過這個愛好養(yǎng)活自己，最好先不要直接把攝影當做主業(yè)，先嘗試一下再做決定！

實體作品展示

如果你想要銷售自己的作品，還可以跟一些商家建立很好的關系，問問他們是否愿意在自己的店鋪展示和出售你的作品，這是一個雙贏的策略。不僅僅是畫廊，如果風格相符，一些酒吧、茶館也能成為銷售作品的渠道，而這些店鋪也能獲得更多人氣。

我們還可以給當地的公益機構等捐贈一些作品，這不僅僅是在做好事，同時還能幫助你吸引更多的潛在客戶。

參加攝影節(jié)

每年全國各地都會舉辦許許多多的攝影節(jié)，比如平遙、大理等，我們可以尋找適合自己的機會在那兒展示自己的作品。攝影節(jié)現場除了有成百上千我們的同行之外，還有一些能影響業(yè)界的專家，獲得他們的青睞能帶你走上更寬廣的道路。

另外許多地區(qū)也會舉辦一些針對攝影師的聚會，這類活動也是向新的人群推廣自己作品和生意的機會。endprint