雨舞

一

周末，我回家看望爸爸。到家時(shí)，發(fā)現(xiàn)繼母李阿姨的女兒桂蓉也在。桂蓉見了我，笑著說：“妹妹，你來啦！”

我點(diǎn)點(diǎn)頭，不想和她多說什么，轉(zhuǎn)身便和坐在沙發(fā)上的爸爸說話。這些年，桂蓉對(duì)我一直熱情有加，我對(duì)她卻難以親近起來。

三年前，母親因病去世。后來，父親和李阿姨走進(jìn)了婚姻?？晌疫€一直沉浸在失去母親的痛苦中，無法走出來，每次看見李阿姨，就想起母親，心猶如針扎般痛。

為了爸爸的晚年幸福，我無奈地接受了李阿姨，可讓我和她的女兒親密無間，我從感情上做不到。面對(duì)我的冷淡，桂蓉卻從不在意，每次見了我，總是親熱地叫我“妹妹”，好像對(duì)我有說不完的話。

原以為，我和桂蓉的關(guān)系永遠(yuǎn)會(huì)這樣平平淡淡地繼續(xù)下去。沒想到，半個(gè)月后，有件事情讓我對(duì)她陡增反感。

那段時(shí)間，因?yàn)楣静脝T，我失去了工作。不久，我參加一家大企業(yè)的招聘，順利通過了筆試。面試當(dāng)天上午，桂蓉給我打電話，說她剛往家里打了個(gè)電話，感覺爸爸說話聲音沙啞，可能身體不舒服。當(dāng)時(shí)她在單位開會(huì)，走不開，讓我回家看看。

我心急如焚，騎上電動(dòng)車就往家趕。沒想到，半路出了車禍。雖沒有傷筋動(dòng)骨，但摔倒時(shí)磕破了膝蓋，流了不少血，只好去醫(yī)院處理傷口。因此，我錯(cuò)過了當(dāng)天下午的面試。尤其可氣的是，事后我了解到爸爸在家好好的，根本沒有生病。我怪桂蓉沒事找事，害我丟了那么好的工作機(jī)會(huì)。

沒有找到稱心的工作，迫于生活壓力，我便在家做起了微商，利用微信銷售一家品牌香皂。爸爸不支持我做微商，他說：“你性格內(nèi)向，臉皮薄，又不喜歡跟人打交道，能行嗎？”不行又有什么辦法？我只能努力試試了。桂蓉聽說我做微商，打電話來要我的微信號(hào)，被我一口回絕。

接觸微商后，我才知道第一步是那樣難走。我在QQ群里發(fā)了許多廣告，但加我微信好友的人寥寥無幾。好友數(shù)量少，意味著潛在客戶不足。而決定微商成敗的關(guān)鍵，正是好友的多少。我每天在微信上不斷推出各種富有創(chuàng)意的廣告，可前來問詢的微信好友仍然少得可憐。

營銷慘淡，看著家里進(jìn)的兩大箱香皂，我愁眉不展。

就在我絕望無助的時(shí)候，一個(gè)叫湘竹的微信好友突然訂購了10塊香皂。這對(duì)我來說，簡直是大客戶啊！我高興極了。

二

我記不清和湘竹是什么時(shí)候成為微信好友的。她的頭像是一片草原上盛開的格?；?，說起話來十分熱情，巧的是她和我還在一個(gè)城市。

我說要當(dāng)面把貨送給湘竹，她客氣地說不用，把香皂交給一家服裝店的店主就行了，她下班路過那里正好帶走。湘竹收到貨后，很快就在客戶服務(wù)群里反饋她使用后的感受。她說這種純天然手工皂清潔徹底，氣味淡香，她很喜歡。因?yàn)樗姆窒?，平日冷清的客戶群變得熱鬧起來。

可是，短暫的高興之后，我又陷入失望之中。因?yàn)閺哪且院螅疫B續(xù)一周沒有賣出去一塊香皂。看來微商這條路太艱難了，根本不適合我這種人脈不足的人。我灰心喪氣，從微信朋友圈退了出來，不再推介商品了。

我的變化引起了湘竹的注意，她在微信里問我原因。我把目前的困境告訴她。湘竹說：“小妹，既然你對(duì)這個(gè)品牌信得過，你自己首先要有信心?。≈灰嘞朕k法，擴(kuò)大銷售渠道，肯定會(huì)有效果的。一份付出一份收獲，加油，別灰心。”

湘竹的一番話讓我有些汗顏。一個(gè)陌生的客戶對(duì)產(chǎn)品那么有信心，我怎么能遇到一點(diǎn)挫折就退卻呢？我又重振旗鼓，繼續(xù)每天在微信、微博、博客和論壇上進(jìn)行宣傳。漸漸地加進(jìn)來一些微信好友，我的信心一點(diǎn)點(diǎn)找回了。

在湘竹的鼓勵(lì)下，我的銷售打開了新局面。做微商兩個(gè)月，賺了一千多元錢，雖然錢不多，但畢竟有了一個(gè)好的開始。

有一天，我去爸爸家，李阿姨見我來了，很高興?？匆娎畎⒁?，我才想起，好長時(shí)間沒有見到桂蓉了。我好奇地問她最近在忙什么，李阿姨微笑的臉上，頓時(shí)有些黯然，支支吾吾地沒有說出什么。我心里有些疑惑，但也沒有多想，過后就忘了。

我在微商世界里嘗到一些甜頭后，積極性不斷高漲，在微信里發(fā)布的勵(lì)志類動(dòng)態(tài)多了起來。

一天，湘竹說：“小妹，最近心情不錯(cuò)??！”我笑她心細(xì)，這都看出來了。我告訴她最近銷售比較順利，又問她下一步怎么發(fā)展。湘竹發(fā)了個(gè)微笑的表情，說：“做生意要時(shí)刻牢記誠信，只有這樣，才能走得更久更遠(yuǎn)。”

后來，我常在朋友圈發(fā)布一些其他代理商走上街頭營銷的照片，湘竹好奇地來詢問。我告訴她，走上街頭宣傳產(chǎn)品，吸引新的微信好友加入，通過贈(zèng)送小禮品的方式進(jìn)行營銷，這在微商營銷里叫“地推”，和網(wǎng)絡(luò)營銷相互補(bǔ)充，效果不錯(cuò)。只是我不擅于和人面對(duì)面溝通，加上臉皮薄，放不下面子，所以，直到現(xiàn)在也沒有開始街頭營銷。

湘竹為我著急：“小妹，你要盡早改變心態(tài)，錯(cuò)過發(fā)展機(jī)會(huì)就太可惜了。”我何嘗不明白這個(gè)道理呢？但目前，我真的沒有勇氣。

三

與湘竹聊過不久，微信上不斷有人加我好友，隔幾天就有一小撥，這是以前從沒有過的現(xiàn)象。我以為這是我的網(wǎng)絡(luò)宣傳有了效果，便開心地把這個(gè)變化告訴湘竹。湘竹聽了，笑著說：“小妹，真為你高興，我中午要喝杯紅酒替你慶祝一下。”

一天，一個(gè)新好友咨詢我香皂的事，我和她聊了幾句。她問：“那天在廣場上發(fā)氣球的人，是你的朋友嗎？”

我被她問得迷糊。她解釋：“那天，有個(gè)中年女人在廣場上推廣你的香皂，說只要加你的微信好友，了解產(chǎn)品，就能獲得免費(fèi)氣球。那天廣場上帶孩子玩的媽媽們很多，在她的推介下，都加了你。”

我驚訝萬分，翻看最近加我的人員信息，果然是本地和附近縣市的人多。我百思不得其解，這個(gè)貴人是誰呢？

我拜托她下次遇見時(shí)一定要告訴我。半個(gè)月后，她告訴我，那個(gè)中年女人又來廣場給我做宣傳了。

我立即趕往那里，想見見這個(gè)幫助我的人。

周末廣場上人來人往。我沿著廣場走了小半圈，發(fā)現(xiàn)有個(gè)女人拿著一大束色彩鮮艷的氣球，正在人群里講著什么。她的身影是如此熟悉，胖胖的身材，微卷的長發(fā)，一身天藍(lán)色的長裙。走近一看，竟是桂蓉。

只見桂蓉拿著我的名片、香皂宣傳頁，正讓人掃名片里的二維碼。有人問她香皂的特點(diǎn)，她拿出手機(jī)，打開微信，從好友里調(diào)出我的相冊(cè)說：“她的微信里介紹得非常詳細(xì)，大家加她為好友后，可以進(jìn)一步咨詢。”

看到桂蓉的微信名字，我頓時(shí)驚呆了，桂蓉就是湘竹！那一刻，我心里五味雜陳，感動(dòng)、愧疚、驚訝、不解，種種情緒包圍著我。

直到人群散去，桂蓉才發(fā)現(xiàn)我，她眼睛一亮，高興地說：“妹妹，你怎么來了？”

桂蓉拉著我的手在花壇邊坐下，我吃驚地發(fā)現(xiàn)她走路和平時(shí)不一樣，左腿好像不敢太用力，有些一瘸一拐。我問她原因，她扭捏著不說，追問幾次，她才說出實(shí)情。原來我出車禍那天，她聽到消息后急著往醫(yī)院趕，雨天路滑，她的自行車不小心滑倒了，造成左腿骨折。如今休養(yǎng)了幾個(gè)月，基本好了。

我唏噓不已，桂蓉竟然和我在同一天受了傷，而她在忍受傷痛折磨的這些日子里，竟然還不忘關(guān)心我——化身湘竹，“潛伏”朋友圈，只為給我鼓勵(lì)和關(guān)心。如今，又走上街頭幫我營銷……

我愧疚地問桂蓉：“為什么要對(duì)我這么好？”

桂蓉笑了，說：“也許你不知道，我有個(gè)妹妹，和你長得很像。父母離婚后，她隨爸爸去了國外，如今已經(jīng)好多年沒見面了。從我們成為一家人那天起，我就把你當(dāng)成了親妹妹。哪怕你對(duì)我不歡迎，我也要像大姐一樣好好愛你。我已經(jīng)失去了一個(gè)妹妹，不想再錯(cuò)過你這個(gè)妹妹?！?/p>

聽了這話，我的眼淚不知不覺地流下來。失去母親之后，我的心一直覆蓋著一層冷漠的堅(jiān)冰，如今那堅(jiān)冰在桂蓉溫暖的愛里悄悄融化了。

我開口叫桂蓉：“姐，謝謝你。”她眼里泛著淚花，開心地笑了。

那天，陽光很暖，我們坐在廣場上聊了很久。當(dāng)所有的愛都不用“潛伏”，盡情盛開在晴空之下，幸福甜蜜的滋味便在心間彌漫開來。

滿金鳳摘自《博愛》endprint