周江濤

摘 要：本文分析了跨境電商行業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)特征，包括網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，長尾效應(yīng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等。

關(guān)鍵詞：跨境；電商；經(jīng)濟(jì)學(xué)

跨境電商可以分為廣義和狹義，從廣義上看，跨境電商是指來自不同國家或地區(qū)的交易主體，將傳統(tǒng)國際貿(mào)易中的商品陳列、交易磋商、付款等環(huán)節(jié)通過互聯(lián)網(wǎng)電子化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上各個主體的信息資源互通，并通過跨境物流系統(tǒng)將產(chǎn)品送達(dá)到顧客手中，從而完成交易的對外貿(mào)易方式。從狹義上來說，跨境電商是指從事跨境電子商務(wù)活動的個體，即跨境電商企業(yè)。本文中的商業(yè)模式創(chuàng)新主體是狹義的跨境電商，旨在通過結(jié)合跨境電商行業(yè)的特征來研究跨境電商企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

跨境電子商務(wù)是電子信息技術(shù)發(fā)展到一定階段、人類經(jīng)濟(jì)活動市場化進(jìn)程進(jìn)一步深化的必然產(chǎn)物，是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的新經(jīng)濟(jì)形式。隨著不斷發(fā)展壯大，跨境電商行業(yè)已顯現(xiàn)出了眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)特征，如網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、長尾效應(yīng)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等。

1 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

跨境電子商務(wù)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形式，是市場信息化和網(wǎng)絡(luò)化共同作用的結(jié)果，其出現(xiàn)有利于提升資源分配的廣度和深度，使資源配置的成本更低、效率更高，從而更好地促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的一體化。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指當(dāng)市場上交易各方收益增加時，產(chǎn)品價格并不會隨之發(fā)生變化。這也可以理解為：當(dāng)某種商品的消費人數(shù)越多顧客越能獲得滿足時，就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

在跨境電子商務(wù)中，平臺上的客戶數(shù)量越多，企業(yè)往往能獲得更多的收入，盈利的快速提升得益于成本的低下和用戶數(shù)量的快速增加，在此，可以將用戶價值分為以下兩部分：

1）自有價值：即商品自身所擁有的功能產(chǎn)生的價值；

2）協(xié)同價值：即原有顧客在新顧客參與進(jìn)來時從中獲取的價值。

對于跨境電商平臺用戶而言，其從網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中獲得的價值便是協(xié)同價值。由于不同產(chǎn)品之間功能上的差異，其產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也不盡相同。

從影響效果來分，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有正的和負(fù)的兩種@。正網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指隨著顧客總數(shù)的不斷增多，每個顧客獲得的價值不斷提升，這方面最典型的就是電話網(wǎng)絡(luò)；負(fù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)則恰恰相反，如若干人同時網(wǎng)購時網(wǎng)速的快慢。

從影響方式來分，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有直接的和間接的兩種@。對于廠商而言，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)意味著其可以吸引更多用戶進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，究其原因，一方面網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使廠商能夠降價銷售，從而降低產(chǎn)品的消費門檻，另一方面，在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用下，企業(yè)能將更加優(yōu)秀的產(chǎn)品提供給顧客，而隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的逐漸壯大，單位用戶價值也會不斷增加，于是更多的顧客參與進(jìn)來，從而產(chǎn)生良性循環(huán)。這種良性循環(huán)產(chǎn)生的直接結(jié)果是，若一個行業(yè)具有直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，那么用戶從單一廠商那將獲得更多的價值；若一個行業(yè)具有間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，那么其廠商提供的產(chǎn)品將更好。從長期的角度，隨著用戶獲得價值的提高，其投向其他廠商的成本也會增加，從而被“套牢”在這一網(wǎng)絡(luò)中，這一網(wǎng)絡(luò)通常是行業(yè)“老大”提供的，通過這種“套牢”，廠商往往就能獲得壟斷利潤。

顯然，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一方面可以影響產(chǎn)品用途的設(shè)計，另一方面還能對產(chǎn)品的定價產(chǎn)生影響?？缇畴娚绦袠I(yè)的很多領(lǐng)域都有免費模式，這些領(lǐng)域往往都有一個“老大”，如B2C領(lǐng)域的速賣通，為提升交易額，速賣通以“免注冊費”吸引賣家入駐，這樣賣家便能以較低的成本經(jīng)營店鋪，從而降低商品售價，提升交易額。因此，對于跨境電商企業(yè)而言，一定要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)這一特征來進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，這樣才能更好地獲得成功。

2 長尾效應(yīng)

從需求的角度來看，人們大多數(shù)的需求都有一個風(fēng)向標(biāo)，即大部分人的需求都有著一定的相似性，如人們都喜歡體面的衣服等等，這部分的需求我們稱之為“頭”，即主流。而現(xiàn)實社會中也有一些人總是追求標(biāo)新立異，他們的需求是特殊的、非主流的，這部分需求，我們可以稱之為“尾”。這部分需求雖然稀疏，但數(shù)目眾多，如果把它們繪制在一條需求曲線上，就會出現(xiàn)一條長長的“尾巴”。因而，所謂長尾效應(yīng)，即企業(yè)的業(yè)績不在暢銷商品所形成的“頭部”，而在冷門商品所形成的“長尾”，和那些顧客需求旺盛的產(chǎn)品占據(jù)的市場相比，銷售量不是很好的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場可能會更大。長尾效應(yīng)的根本在于“個性化需求”、“客戶力量”和“薄利多銷”。

以電商為例：按照阿里巴巴的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，淘寶上有超過一半的銷售額都來自于銷量排名10萬名開外的商品，這就意味著那些非主流的商品要比那些主流商品所形成的市場更大。也就是說，如果我們能夠克服資源的稀缺性，潛在的電商市場將至少是目前的兩倍大。

以下三個因素在長尾的產(chǎn)生過程中起了重要作用：

1）數(shù)字化生產(chǎn)工具的廣泛擁有。例如，PC的出現(xiàn)讓“生產(chǎn)者”隊伍迅速壯大，每個人都有機會去制作屬于自己的數(shù)字化產(chǎn)品。

2）互聯(lián)網(wǎng)的普及。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，人人都是信息散布者，由于散布的成本非常少，各種信息能夠在網(wǎng)上飛快地傳播，當(dāng)前，無論是誰只需在速賣通上開個店，就能接觸到比原先廣闊得多的市場，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，企業(yè)的成本大大減少，從而能夠給顧客提供更加實惠的價格。

3）搜索引擎的使用。在搜索引擎的幫助下，消費者很容易就能找到非主流產(chǎn)品，這樣一來，這部分供給便有了需求， “長尾”也就會不斷壯大。

可見，長尾不僅存在于像Amazon這樣的跨境電子商務(wù)企業(yè)中，事實上它無處不在。長尾的本質(zhì)就是通過網(wǎng)絡(luò)這～媒介，聚合社會上原本因物理位置、交易成本等各方面限制而未能得到滿足的離散需求，從而構(gòu)建起一個龐大的新市場。

3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)（Eeonomies of Scale）指假設(shè)技術(shù)條件不變，在長期中，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的單位成本降低④。隨著規(guī)模的擴大，每個勞動者都有自己的分工，勞動效率更高，各項資源都能使用得很充分，從而使收益以更大的幅度增加。

以企業(yè)為核心的微觀經(jīng)濟(jì)活動的規(guī)?？梢酝ㄟ^跨境電子商務(wù)實現(xiàn)低成本擴張，形成內(nèi)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。跨境電子商務(wù)的發(fā)展，有利于企業(yè)在更為廣闊的市場范圍獲得生產(chǎn)要素，并降低生產(chǎn)要素投入生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本，使資源配置效率提高。同時，跨境電子商務(wù)的發(fā)展，也有利于企業(yè)產(chǎn)品在更大的市場范圍內(nèi)銷售，為企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大提供了市場需求。

再者，跨境電子商務(wù)的發(fā)展也有利于深化產(chǎn)業(yè)內(nèi)各微觀主體之間的聯(lián)系，促使產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，從而產(chǎn)生外在規(guī)模經(jīng)濟(jì)?？缇畴娮由虅?wù)的不斷發(fā)展，降低了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的外部交易成本，使產(chǎn)業(yè)內(nèi)各微觀主體之間的分工與合作進(jìn)一步深化，從而獲得專業(yè)化分工帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

簡言之，跨境電子商務(wù)的興起，有利于使企業(yè)或產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大的同時，平均成本減少，收益增加，即形成內(nèi)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)與外在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

4 小結(jié)

對跨境電商行業(yè)中存在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、長尾效應(yīng)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等經(jīng)濟(jì)學(xué)特征進(jìn)行了分析，并論述了這些行業(yè)特征對跨境電商企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的作用。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“一帶一路”等政策的利好下，我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展前途一片光明，然而，與國外不斷發(fā)展創(chuàng)新的商業(yè)模式相比，我國跨境電商商業(yè)模式雖層出不窮，但依舊處于對國外模式的借鑒與跟蹤階段，因而，如何根據(jù)我國跨境電商發(fā)展的特點及需要，不斷探索跨境電商商業(yè)模式的創(chuàng)新變得尤為重要。一方面，只有進(jìn)行商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，我國跨境電商才能獲得更好的發(fā)展；另一方面，無論是現(xiàn)有的理論支撐，還是當(dāng)下的政策環(huán)境，抑或是技術(shù)的跟進(jìn)，都為我國跨境電商商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了可能。

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