佚名

本人曾經(jīng)在一家2元店加盟總部工作過不到兩年的時(shí)間。2元店前身是1元店，2002年開始嶄露頭角，真正的火起來是2005年-2008年這段時(shí)間。根據(jù)實(shí)際T作的經(jīng)驗(yàn)，簡單說一下2元店的賺錢方法，其實(shí)主要有以下幾個(gè)方面。

l、售價(jià)2元，依然有較高的利潤

當(dāng)時(shí)公司給加盟商供貨價(jià)格每件從0.3元-1.8元不等，其中1.2元以下的商品占據(jù)較大比例。這樣公司還是賺錢的，有些加盟商會(huì)自己到當(dāng)?shù)氐男∩唐芳⒌嘏l(fā)貨品，有的貨品甚至能拿到0.1元的低價(jià)。

2、產(chǎn)品種類繁多，總有一種適合你

公司產(chǎn)品分為飾品和百貨兩個(gè)大類，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時(shí)尚禮品、日用品等十幾個(gè)系列，1000余種商品，琳瑯滿目，進(jìn)去以后轉(zhuǎn)一圈，總有一種適合你。普通的小店貨不全，電有幾百種，就是雜貨店。

3、低價(jià)提高了購買欲，走量容易

當(dāng)時(shí)我們的加盟店有句口號叫：“2元錢不算貴，不用回家開個(gè)會(huì)；2元錢不算多，去不了香港，去不了新加坡；2元錢，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)……”這種定價(jià)很容易提起了消費(fèi)者的購買欲。由于商品價(jià)格便宜，所以很多時(shí)候，顧客進(jìn)了店基本沒有空手出去的。所以，只要地址選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤自然就高了。

4、產(chǎn)品擺放有講究，抓住眼球很重要

超值的產(chǎn)品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭，往往接下來選購的時(shí)候，就形成了先人為主的心理狀態(tài)，會(huì)不由自主的多選產(chǎn)品。2008年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的加盟商中好的一年大概能凈掙10萬20萬元，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有2萬-3萬元的純收入。

現(xiàn)在大部分的兩元店都開始轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型為4元店、8元店、1（）元店了，火爆的勢頭已經(jīng)下去了，不過這種2元店賺錢模式有很多閃光點(diǎn)值得借鑒。

現(xiàn)在詳細(xì)說下2元店的開店成本，由于是以前的數(shù)據(jù)，因此只供參考：

第一，啟動(dòng)投入部分：

1.裝修及雜費(fèi)：4000元。2.首批進(jìn)貨：15000元。3.加盟費(fèi)：5000元（如不加盟，此費(fèi)用可以省下）。

以上投資共計(jì)：19000或2400O元。

第二，每月支出部分：

1.房租：1500元/月。2.員工工資：2000元/月。3.稅費(fèi)：2（）（）元/月。4.電費(fèi)：300元/月 以上支出共計(jì)4000元/月。

第三，利潤估算：（以保守營業(yè)額1000元/天計(jì)算）

周毛利潤：1000元x 30天×50%=15000元。月純利潤：15000元一4000元=ll00元。年純利潤：11000元×12=132000元。

上面是運(yùn)營層面的事，其實(shí)2元店要想賺錢，核心中的核心還是成本控制。2元店的核心要義就是從成本摳利潤。當(dāng)然了，這個(gè)成本最大的還是進(jìn)貨成本，所以對于進(jìn)貨成本的嚴(yán)苛要求就是它的利潤之源。

因?yàn)?元店的顧客心理只有一種就是渴求價(jià)廉能用，所以在進(jìn)貨的選擇上：

第一，一定要讓大家看的出來比超市便宜不少，并且是件件都便宜。當(dāng)然這樣壓成本的方式是非?？鋸埖?，所以質(zhì)量問題也是完全不可控的。

第二，周轉(zhuǎn)效率要高，薄利多銷。這決定了店面的選址、商品的種類、更詳細(xì)的定價(jià)策略、陳列措施等細(xì)節(jié)。

所以這對于2元店的商品配置是有很多講究的。這電決定了它需要把產(chǎn)品定位在品牌化程度非常低，但日常使用頻率又非常高的日用品上。endprint