合適的價(jià)格是做好產(chǎn)品銷售的良好開(kāi)端，那么淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)？如何讓產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格？如何讓顧客覺(jué)得“不貴”？以下淘寶定價(jià)技巧，不妨來(lái)學(xué)學(xué)。

耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺(jué)得“值”。

讓店鋪裝修看上去“值”

讓店鋪裝修看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：門頭形象良好、門頭干凈整潔、淘寶客服精神面貌積極向上。

讓淘寶客服看上去“值”

讓淘寶客服看上去“值”包括兩個(gè)方面：第一，淘寶客服的精神面貌良好；第二，淘寶客服的專業(yè)化程度要高。

讓寶貝詳情看上去“值”

寶貝詳情是一門大學(xué)問(wèn)，寶貝詳情強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。寶貝詳情技巧還包括燈光的使用、海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

讓道具看上去“值”

導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)使用道具營(yíng)銷，也就是用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊(cè)、客戶的留言和表?yè)P(yáng)信等。

讓話術(shù)聽(tīng)上去“值”

話術(shù)營(yíng)銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營(yíng)銷中常用的一種方法。

定好了價(jià)格，顧客還是不免討價(jià)還價(jià)，而價(jià)格談判是一門大學(xué)問(wèn)，導(dǎo)購(gòu)人員每天都會(huì)遇到，處理好價(jià)格談判問(wèn)題需要注意以下幾個(gè)方面：

不要被顧客的購(gòu)買習(xí)慣嚇倒俗話說(shuō)“買家沒(méi)有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià)，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)說(shuō)什么，都以“太貴了”擋回來(lái)，這已經(jīng)成為消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購(gòu)人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。

不要抱怨顧客隨便砍價(jià)有些導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。

提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)價(jià)格信心價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購(gòu)要清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有信心。對(duì)價(jià)格的信心來(lái)源于三個(gè)比較：一是和產(chǎn)品成本比較；二是與同行的產(chǎn)品比較；三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上比較。