如今，隨意在電商平臺輸入一個關(guān)鍵詞，便有幾十甚至上百個店鋪供買家挑選。那么，賣家們該如何做，才能在眾多商家中脫穎而出呢？眾所周知，營業(yè)額與訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價密切相關(guān)，三者關(guān)系可用公示代替：營業(yè)額=訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價。

訪客數(shù)

產(chǎn)品架構(gòu)。比如你有一個銷量很多的產(chǎn)品，但還有另一個款式差不多的，類似性關(guān)鍵詞會有所重疊，不利于客戶搜索，在產(chǎn)品都差不多的情況下，最終只有一個能存活下來，也就是說可以在架構(gòu)上吸引不同類型的顧客。

主圖。一個好的美工是一個店鋪之福。一張好的主圖決定了在同樣的關(guān)鍵詞里面的商品點擊率?？梢园褕D做好之后找?guī)讉€群或者同事看看，群眾的眼光是最重要的，可以投票選出最優(yōu)的圖。

回頭客。這個是有必要的，電商行業(yè)，誰的客戶群體多誰就能立足，怎么提高回頭客？怎么讓他成為你的鐵桿粉絲？這就是你要去做的，可以利用VIP制度、優(yōu)惠券、微博、微信吸引顧客。

轉(zhuǎn)化率

在訪客數(shù)很難提高的情況下就只有做內(nèi)功了，轉(zhuǎn)化率涉及到整個店鋪的內(nèi)功，要動用到店鋪的根本。

作為一個管理人員要定期給客服做培訓(xùn)，注意觀察，每個星期都要開一次會議，由客服輪流主持，讓他們分享銷售心得還有問題建議，然后大家一起討論如何改進(jìn)。

美工應(yīng)體會顧客需求，提高自己的設(shè)計能力，文筆能力，一個頁面光有圖片不行，還要有恰當(dāng)?shù)奈淖置枋?，至于怎么去判斷，也是讓群眾檢查，做好頁面后找一些人看看，相互討論，投票制決定最終方案。

客單價

這個似乎很難提高，除非轉(zhuǎn)型，其實不然，轉(zhuǎn)型要在變的基礎(chǔ)上，怎么變呢？

關(guān)聯(lián)營銷不失為一種好辦法。產(chǎn)品不同關(guān)聯(lián)方式不同，關(guān)聯(lián)的要點是什么呢？取長補短，附加值，優(yōu)惠政策。

第一，用營銷思想去關(guān)聯(lián)，比如什么滿多少減多少，收到后五星好評能返利多少、買多少包郵、買幾件少多少，優(yōu)惠券之類的。

第二，附加值關(guān)聯(lián)，舉個例子，想賣配件的，買了手機殼還可以推薦買貼紙掛墜之類的，這就是附加值商品。

第三，消費心理關(guān)聯(lián)，比如可以放一些價位更高的商品在里面，高價等于質(zhì)量，但是價位相差不要太大。

營業(yè)額

在沒有增變量的情況下怎么提高呢？在其他都恒定的情況下，至有用新生款式帶動整體銷量，一個店鋪的價值在于更新，像水一樣，能流動才會活起來，淘汰滯銷產(chǎn)品引進(jìn)新生產(chǎn)品。

至于很多人說新的產(chǎn)品也沒銷量怎么帶起來呢？當(dāng)你做起來后其實不難，而且只要你產(chǎn)品好，又會是一個小爆款。

作為一條店鋪診斷的公式，可以分析影響營業(yè)額的因素：訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價，出現(xiàn)問題后逐一查詢，具體到每個細(xì)節(jié)都可以用這條公式反推回去，然后解決這個問題。