張 娟/南通大學(xué) 王順祥/江蘇省南通市委辦公室

沙集鎮(zhèn)位于江蘇省睢寧縣，傳統(tǒng)家庭作坊式的家具生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)在線銷售和物流配送是這個(gè)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)特色。近年來該鎮(zhèn)每個(gè)村都有農(nóng)戶從事家具的互聯(lián)網(wǎng)銷售，家庭收入持續(xù)增加。

沙集鎮(zhèn)家具生產(chǎn)及互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展態(tài)勢

互聯(lián)網(wǎng)對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的意義在于通過打造智慧型組織，實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的再造。沙集的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)銷售相互促進(jìn)，帶來了上下游企業(yè)的集聚，形成了產(chǎn)業(yè)集群。沙集的家具生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)銷售呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。

三代企業(yè)并存發(fā)展。沙集鎮(zhèn)家具生產(chǎn)企業(yè)眾多，大致可以分為三代，代表了沙集鎮(zhèn)家具生產(chǎn)的不同階段。第一代是前店后廠的個(gè)體。家庭生產(chǎn)，數(shù)量眾多，低成本經(jīng)營，產(chǎn)品價(jià)格低，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系的基石。第二代創(chuàng)客工坊。沿用原有廠房或標(biāo)準(zhǔn)化廠房，招募專業(yè)人士，自主設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化工藝，規(guī)?；⒕坊推放苹a(chǎn)，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量提高。第三代是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。這些企業(yè)在市場以高端、定制甚至手工生產(chǎn)為方向，集生產(chǎn)、展示、體驗(yàn)為一體。部分企業(yè)成為家具巨頭，甚至是國際家具企業(yè)。

三代人共闖市場。沙集農(nóng)戶一家三代，共同服務(wù)于家具生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)銷售。孫輩的年輕人每天操作電腦、手機(jī)，獲取市場信息，聯(lián)系全球的客戶，接受訂單。第二天早晨父輩按照訂單配貨。大型商品聯(lián)系物流公司上門收取，小型產(chǎn)品在下午四點(diǎn)之前，由祖輩騎上小三輪車直接運(yùn)送至物流公司。

互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展提升。2015年阿里研究院在全國評選淘寶村，睢寧沙集鎮(zhèn)的東風(fēng)村位列全國十大淘寶村。2016年沙集鎮(zhèn)17個(gè)行政村全部是淘寶村，全國5個(gè)淘寶鎮(zhèn)，沙集是其中之一。2017年沙集鎮(zhèn)斬獲“江蘇電子商務(wù)特色小鎮(zhèn)”的稱號。

沙集鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)家具銷售發(fā)展成因

沙集家具的互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)歷了從自然發(fā)展到主動(dòng)探索創(chuàng)建的過程，傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)遇上了互聯(lián)網(wǎng)銷售，從此蓬勃發(fā)展起來。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好。歷史上沙集鎮(zhèn)的木匠很多，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻４蠊ぜ凹彝凸こ宰《荚谧约杭依?，不雇工，工作沒有時(shí)間限制。利用自家庭院場地幾十到幾百平方米，前店后廠式加工生產(chǎn)家具。需要擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，可以暫時(shí)占用家庭生活用地，或利用自家承包地，生產(chǎn)成本低。這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)門檻低。一是農(nóng)戶家庭開網(wǎng)店資金成本低，只需要一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線和一千元網(wǎng)絡(luò)費(fèi)。沙集超過一半的電商為小規(guī)模經(jīng)營，投資不超過3萬元。二是技術(shù)成本低。初中以上文化程度的青年，很快就能入門。三是信息成本低。周圍鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)信息極大地彌補(bǔ)了農(nóng)民的信息短板，帶頭人的信息探路也帶來了很大的優(yōu)勢。沙集鎮(zhèn)第一個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)銷售的人是孫寒。從移動(dòng)公司下海后他在網(wǎng)絡(luò)上銷售充值卡，繼而又與夏凱、陳雷銷售本地的簡單家居小飾品，比如相框，收入較高。在三個(gè)年輕人的帶動(dòng)下周圍很多人相繼在淘寶上開起網(wǎng)店。

政府引導(dǎo)強(qiáng)。沙集鎮(zhèn)政府圍繞打造家具產(chǎn)業(yè)，把各個(gè)部門、各條線上的規(guī)劃整合起來，形成一個(gè)整體規(guī)劃。過去沙集鎮(zhèn)域內(nèi)見縫插針建設(shè)的物流分撥中心網(wǎng)點(diǎn)很分散，鎮(zhèn)區(qū)道路車流混亂，交通擁堵。鎮(zhèn)政府通過土地整理、多方溝通協(xié)調(diào)，建設(shè)專門的園區(qū)服務(wù)中心，把分散的物流中心、網(wǎng)點(diǎn)集中到物流園中。吸引物流公司在本地注冊分公司，進(jìn)一步擴(kuò)大物流公司的服務(wù)水平。鎮(zhèn)政府大力加強(qiáng)園區(qū)融資，引導(dǎo)社會(huì)資金投入園區(qū)建設(shè)，努力爭取國家和省專項(xiàng)資金支持，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)范提供資金保證。近幾年重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，新網(wǎng)商一條街申請農(nóng)發(fā)行1億元；標(biāo)準(zhǔn)廠房東區(qū)項(xiàng)目，占地面積113.9畝，項(xiàng)目總投資3.38億元；物流園項(xiàng)目占地107畝，項(xiàng)目總投資2.32億元。與東海證券對接，發(fā)行項(xiàng)目收益券，貸款5億元；與江蘇銀行對接貸款4500萬元；與江蘇國信對接申請貸款10個(gè)億。鎮(zhèn)政府聯(lián)合睢寧縣質(zhì)監(jiān)局建成沙集家具質(zhì)檢中心，專門針對沙集生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)銷售的家具建立質(zhì)量指標(biāo)體系，嚴(yán)格檢測。對家具生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施質(zhì)量提升計(jì)劃，要求企業(yè)加強(qiáng)自身經(jīng)營管理。與高校、國內(nèi)外設(shè)計(jì)師合作設(shè)立國內(nèi)外設(shè)計(jì)潮流資訊數(shù)據(jù)庫和設(shè)計(jì)師數(shù)據(jù)庫；注冊自主品牌和產(chǎn)品專利，加強(qiáng)自主品牌設(shè)計(jì)和建設(shè)。

沙集實(shí)踐對南通農(nóng)民增收的啟示

針對南通的實(shí)際，結(jié)合沙集互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及家具銷售的經(jīng)驗(yàn)，南通可以從以下幾個(gè)方面得到啟示。

做好發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃是先導(dǎo)。在確定重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的前提下，把各種規(guī)劃盡量統(tǒng)一，圍繞重點(diǎn)，仔細(xì)研究，從中篩選出對“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展最有利的規(guī)劃，并把自相矛盾或者不統(tǒng)一之處協(xié)調(diào)統(tǒng)一起來，把各方的力量集中起來，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展。目前最困難的是土地利用，集中力量解決好土地規(guī)劃。南通需在準(zhǔn)確定位特色產(chǎn)品或者規(guī)模種養(yǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)施“淘寶村”培育工程規(guī)劃。

建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和物流是“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的要素，也是制約因素?；A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施必不可少，這在南通農(nóng)村基本解決?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)正逐漸成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)商業(yè)模式的基石，自建平臺(tái)或加入第三方平臺(tái)成為企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)首先要考慮的問題。生鮮農(nóng)產(chǎn)品需要快捷的物流做配套，南通物流的最后一公里問題也廣泛存在。

準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的偏好，準(zhǔn)確定位南通各地適合于電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品，形成一地網(wǎng)絡(luò)銷售一個(gè)（類）產(chǎn)品的“淘寶村”，由此衍生出網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)集群，在商品生產(chǎn)、加工和流通方面形成協(xié)同效應(yīng)，大大增強(qiáng)了農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”的群體競爭力，最終形成規(guī)模效應(yīng)。利用地理優(yōu)勢，以上海、蘇州為目標(biāo)市場，將南通的生鮮農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售。海產(chǎn)品銷售，有良好的冷凍和快捷的物流相配合，市場半徑還能進(jìn)一步放大。耐儲(chǔ)藏的生鮮產(chǎn)品以及非生鮮的產(chǎn)品和其他工業(yè)品一樣，在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

做好培訓(xùn)示范。一是農(nóng)民培訓(xùn)和示范宣傳，針對目前的需求態(tài)勢，需進(jìn)一步加大計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)培訓(xùn)力度。二是選準(zhǔn)帶頭人，做示范宣傳，由點(diǎn)及面。從現(xiàn)有的淘寶村發(fā)展歷程來看，優(yōu)秀的帶頭人在“淘寶村”的形成過程中發(fā)揮了極其關(guān)鍵的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。鄉(xiāng)村是“熟人社會(huì)”，農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展在帶頭人的示范下很容易向周邊親友、鄰居擴(kuò)散。三是準(zhǔn)確定位銷售產(chǎn)品，引導(dǎo)形成產(chǎn)業(yè)集群。

引導(dǎo)多形式的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。鼓勵(lì)各種平臺(tái)為農(nóng)村提供信息，提高信息資源的對稱性以及提升資源的利用效率，以供農(nóng)民選擇、決策。鼓勵(lì)多形式電子商務(wù)的銷售模式。自建平臺(tái)與線下實(shí)體店結(jié)合，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的增值服務(wù)，提升滿意度和信任度，線上和線下可以相互溢出。加入第三方平臺(tái)需遵守平臺(tái)的治理規(guī)則，較強(qiáng)的線上線下整合能力有利于提高績效，有利于提升用戶數(shù)量，在線上社區(qū)的電子口碑效應(yīng)明顯?！?/p>