胡鳳達(dá)

(北京衛(wèi)星制造廠有限公司,北京 100094)

在企業(yè)的發(fā)展中,市場(chǎng)營(yíng)銷是十分重要的工作,企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品之后通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng),讓消費(fèi)者接受和使用,從而促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品推廣和使用,樹(shù)立起企業(yè)的形象,提高企業(yè)的影響力。我國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)不斷發(fā)展的過(guò)程中,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷加大,所以企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)發(fā)展就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行重視,通過(guò)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性是毋庸置疑的,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是將本身加工和生產(chǎn)的產(chǎn)品以及相應(yīng)的服務(wù)投入市場(chǎng),向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和推銷,從而使得產(chǎn)品和服務(wù)能夠被消費(fèi)者接受以及使用,從而達(dá)到營(yíng)利的目的,所以在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷工作是企業(yè)營(yíng)利的重要途徑和方式。很多的企業(yè)為了發(fā)展都對(duì)本身的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了創(chuàng)新和發(fā)展,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存發(fā)展。這種情況下,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性主要體現(xiàn)在能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,讓企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),幫助企業(yè)進(jìn)行銷售,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有份額和影響力,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化

2.1 經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和市場(chǎng)國(guó)際化

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和演變,不難發(fā)現(xiàn),想要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步,就必須要針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行轉(zhuǎn)變,要滿足消費(fèi)者的需求,所以這種情況下,經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化就逐漸發(fā)展起來(lái),并對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高起到了積極的作用。受到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球化的影響,我國(guó)市場(chǎng)之間的距離不斷縮小,各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也更加密切,于是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了國(guó)際化的趨勢(shì)。

2.2 營(yíng)銷渠道的變革

營(yíng)銷渠道對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷效果也有重要的影響,現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展使得市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道不斷變化,在我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,營(yíng)銷的渠道已經(jīng)由傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式向網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為比較重要的營(yíng)銷方式,突破了時(shí)間和地域的限制,現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道更加便利,面向的消費(fèi)者群體也更加壯大。

2.3 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)行業(yè)增多

現(xiàn)代世界的科技發(fā)展和進(jìn)步給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)很大的變化,尤其是對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)產(chǎn)生了重要的影響,在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)行業(yè)逐漸得到發(fā)展,知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)的到來(lái)使得高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱型產(chǎn)業(yè),給市場(chǎng)營(yíng)銷也帶來(lái)了重要的影響。

3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問(wèn)題

3.1 市場(chǎng)調(diào)研不充分

市場(chǎng)調(diào)研是指企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷之前對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和客戶群體等信息進(jìn)行收集,然后在分析之后根據(jù)結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的具體指導(dǎo),制定相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,幫助企業(yè)有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作。但是在實(shí)際的工作中,很多的企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,因?yàn)樵撨^(guò)程需要耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力,所以很多的小企業(yè)都沒(méi)有重視該工作,沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研就進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定,這樣制定出的戰(zhàn)略有效性和科學(xué)性都比較低,難以達(dá)到想要的市場(chǎng)營(yíng)銷效果,對(duì)企業(yè)的發(fā)展起不到應(yīng)有的作用。

3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)

我國(guó)的很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的意識(shí)并不強(qiáng),很多的企業(yè)都沒(méi)有重視該工作,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中只是重視對(duì)產(chǎn)品的研發(fā),但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷并不重視,這使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與市場(chǎng)脫軌,難以滿足消費(fèi)者的需求,對(duì)消費(fèi)者的吸引力下降。這樣的情況下,即使產(chǎn)品的質(zhì)量很好,也難以銷售,會(huì)造成產(chǎn)品滯銷,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)造成不利的影響。

3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后

現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)變化發(fā)展給人們的生活帶來(lái)很大的變化,人們的消費(fèi)意識(shí)也隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生了變化,消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)不僅追求物質(zhì)上的滿足,更加追求精神上的滿足。這種情況下,在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)對(duì)于商品和服務(wù)的需求就有了很大的不同,這要求企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改革。但是現(xiàn)在的很多企業(yè)并沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷管理理念進(jìn)行創(chuàng)新,營(yíng)銷的理念比較落后,沒(méi)有真正了解消費(fèi)者的需求和心理變化,這就使得營(yíng)銷的效果比較差。

4 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的措施

4.1 企業(yè)戰(zhàn)略角度

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的重要戰(zhàn)略,所以在進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)不能只是對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新,還要從企業(yè)的整體發(fā)展角度出發(fā),從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行布局,開(kāi)展?fàn)I銷,這樣能夠使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略更加符合企業(yè)的發(fā)展需要和促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

4.2 保證產(chǎn)品的質(zhì)量

想要實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果,首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,市場(chǎng)營(yíng)銷的效果,很大程度上取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。想要進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,其次要從各方面出發(fā)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的調(diào)查了解,對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行控制,在提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)數(shù)量的增加,通過(guò)保證質(zhì)量培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的客戶群體,從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.3 制定合適的營(yíng)銷模式

合適的營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量都有重要的作用,一個(gè)合適的市場(chǎng)營(yíng)銷模式能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的成功。營(yíng)銷模式的選擇需要從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣等方面進(jìn)行綜合的考慮和分析,要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的質(zhì)量,在合適的營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,保證其滿足消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的發(fā)展。在現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的時(shí)期,消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)心理都有一定的變化,受到外國(guó)的很多理念的影響,消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求比較高,更加追求心理上的滿足。所以在進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷,吸引消費(fèi)者的注意。也可以直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì),私人定制在近幾年的流行就是個(gè)性化營(yíng)銷的重要方式。也就是說(shuō)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)不僅要滿足消費(fèi)者的使用需求,還要注意滿足消費(fèi)者的心理和個(gè)性需求。

5 結(jié) 論

現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)變化發(fā)展極快,企業(yè)在發(fā)展中會(huì)面臨很多的新問(wèn)題和新?tīng)顩r,所以為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新就是極為必要的。

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