小剛

大腦是理性的象征，盡管它會給出順理成章的邏輯，但有時卻會促使你做出非理性的判斷，尤其在非現(xiàn)金交易的網(wǎng)購中，更容易發(fā)生。

燒錢邏輯1 擁有了一樣?xùn)|西，還想擁有越來越多與之相匹配。

就像是你偶然獲贈了一個鳥籠，總覺得缺點什么，很想在其中添置一只鸚鵡，這被稱作“鳥籠效應(yīng)”。這幾乎是每個人大腦中的強烈呼吁，買了一款手機，各種外設(shè)趕緊裝備起來；本來只有免費的APP游戲才肯下載，卻不惜為其中的內(nèi)購皮膚和獎勵燒錢。

燒錢邏輯2 習(xí)慣性依賴，我們更愛失去的東西。

想想看，你無意中丟失了一件東西，是否對它念念不忘？當你碰到一個一模一樣的，是不是恨不能馬上買回來？這種習(xí)慣性擁有，失而復(fù)得的心情，源自懼怕?lián)p失的心理特點。所以，商家特別喜歡讓你體驗VIP待遇，無論是某些APP的鉆石等級，還是短期會員體驗，也許，試用一周后，你就再不愿意丟掉這種頭銜和服務(wù)，情愿花錢繼續(xù)買。

燒錢邏輯3 社會認同感，更喜歡別人替自己做決定。

當我們無法判斷好壞，或者選擇綜合征發(fā)作時，“別人”就成了自己的救命稻草。在網(wǎng)購時，我們往往會首選評論最多、星級最高的產(chǎn)品，尤其充滿溢美之詞的置頂評論，更容易讓我們對其產(chǎn)生足夠的肯定。

燒錢邏輯4 消費比價心理促使你趕緊下單。

在大多數(shù)知名電商平臺，我們大多會看到商品價格旁邊有一個被劃掉的“原價”。這能大大提升消費者享受折扣的優(yōu)越感。因為買家會自覺或不自覺地進行比價，最終把性價比更高、價格更低的商品買走，明顯提高購買率。

燒錢邏輯5 一心想減少單價，卻忽視了更多的消費成本。

買得越多越劃算，是很多人常有的一種購物心理，電商當然也不會放過這個機會。某些網(wǎng)站、軟件的VlP會員期限越長，花費越高，平均下來的單價雖少了，但你需要付出的總費用卻越來越多；另外，電商也會定期推出商品打包或滿減政策，打包下來，單價雖然可以便宜幾塊錢，但你卻需要另花一筆錢，買一些不怎么會用到的東西。

（摘自《悅己》2017 年11 期）endprint