近10年，通過(guò)各方的不斷努力，我國(guó)金融衍生品市場(chǎng)的品種不斷豐富、交易規(guī)模逐漸增長(zhǎng)、監(jiān)管措施趨于完善，走上了健康發(fā)展的道路，東方證券（14.170， -0.18， -1.25%）金融衍生品業(yè)務(wù)總部一路以來(lái)見(jiàn)證著市場(chǎng)的發(fā)展，也努力回報(bào)市場(chǎng)給予的雨露陽(yáng)光。

2008年，曾服務(wù)于國(guó)際知名投行的凌學(xué)真回國(guó)加入東方證券，他將在國(guó)際投行中十余年的工作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化到公司，于2010年1月組建公司金融衍生品業(yè)務(wù)總部。此后，該部門(mén)逐步搭建了綜合銷(xiāo)售交易的業(yè)務(wù)模式，培養(yǎng)了一批“特種兵”，進(jìn)行了從場(chǎng)內(nèi)向場(chǎng)外、從股票市場(chǎng)向大宗商品市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，已在權(quán)益類(lèi)衍生品銷(xiāo)售交易和大宗商品場(chǎng)外衍生品領(lǐng)域取得業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)型綜合銷(xiāo)售交易

最初，金融衍生品業(yè)務(wù)總部的業(yè)務(wù)僅包含“純場(chǎng)內(nèi)投資”這類(lèi)傳統(tǒng)自營(yíng)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)模式以研究策略為主，操作集中在交易所市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)需求和環(huán)境的變化，公司的業(yè)務(wù)模式逐漸從傳統(tǒng)自營(yíng)轉(zhuǎn)型至銷(xiāo)售交易。

公司衍生品銷(xiāo)售交易業(yè)務(wù)運(yùn)用衍生品工具，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供全方位的交易服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)管理、流動(dòng)性提供等多方面的需求。

“國(guó)內(nèi)券商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式通常將銷(xiāo)售與交易分隔開(kāi)來(lái)，我們則是想將這兩塊業(yè)務(wù)融合在一起。”據(jù)凌學(xué)真介紹，銷(xiāo)售交易業(yè)務(wù)是現(xiàn)代投行業(yè)務(wù)體系中重要的組成部分，可從產(chǎn)品上劃分為權(quán)益類(lèi)業(yè)務(wù)和FICC業(yè)務(wù)，權(quán)益類(lèi)的銷(xiāo)售交易業(yè)務(wù)歷經(jīng)多年的發(fā)展，在創(chuàng)新券商中已經(jīng)日趨成熟，但FICC的銷(xiāo)售交易業(yè)務(wù)，尤其是大宗商品的銷(xiāo)售交易業(yè)務(wù)，還是一個(gè)相對(duì)嶄新的領(lǐng)域，也是金融服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要著力點(diǎn)，我們目前要做的就是從權(quán)益類(lèi)銷(xiāo)售交易業(yè)務(wù)拓展至包括權(quán)益類(lèi)和FICC衍生品的多產(chǎn)品類(lèi)的綜合銷(xiāo)售交易業(yè)務(wù)。

FICC業(yè)務(wù)的三個(gè)主要產(chǎn)品模塊為固定收益（Fixed Income）、外匯貨幣（Currencies）和大宗商品（Commodities），并不包括股票業(yè)務(wù)?！霸谥袊?guó)發(fā)展FICC業(yè)務(wù)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存?！绷鑼W(xué)真表示，國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)的環(huán)境大不相同。在美國(guó)，利率互換、資產(chǎn)證券化等衍生品和結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模相比股票衍生品的市場(chǎng)規(guī)模要大得多，參與者也以機(jī)構(gòu)客戶(hù)為主。在中國(guó)，券商的主營(yíng)業(yè)務(wù)是股票業(yè)務(wù)，大部分客戶(hù)也都是散戶(hù)。這意味著，在國(guó)內(nèi)發(fā)展FICC業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，但換個(gè)角度來(lái)看，它的發(fā)展空間也是巨大的。FICC業(yè)務(wù)不僅能夠幫助國(guó)家擴(kuò)大直接融資比例，緩解企業(yè)融資難的問(wèn)題，還能夠壯大機(jī)構(gòu)投資者的隊(duì)伍。

凌學(xué)真認(rèn)為，大宗商品市場(chǎng)或許就是國(guó)內(nèi)券商實(shí)現(xiàn)FICC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一大突破口。近年來(lái)，大宗商品市場(chǎng)波動(dòng)劇烈，客戶(hù)對(duì)套保的需求不斷上升，公司因此開(kāi)展了大宗商品的場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外衍生品業(yè)務(wù)，進(jìn)行了FICC的戰(zhàn)略布局。目前，公司大宗商品衍生品業(yè)務(wù)規(guī)模在業(yè)內(nèi)排名靠前，已具備一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在場(chǎng)內(nèi)衍生品投資方面，公司從傳統(tǒng)的股票量化對(duì)沖交易拓展到包括股票、股指期貨、商品期貨、國(guó)債期貨等在內(nèi)的多品種多策略的交易策略組合；在場(chǎng)外衍生品業(yè)務(wù)方面，除了個(gè)股期權(quán)交易這個(gè)部門(mén)主要業(yè)務(wù)，為滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)客戶(hù)不斷上升的套保需求，在中證協(xié)和交易所的支持下，公司逐步開(kāi)展了場(chǎng)外商品期權(quán)業(yè)務(wù)。

創(chuàng)新服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)

公司金融衍生品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，產(chǎn)品創(chuàng)新能力有目共睹，其大力拓展了場(chǎng)外股票期權(quán)、50ETF期權(quán)做市、大宗商品套利和場(chǎng)外商品期權(quán)等業(yè)務(wù)，探索了與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相關(guān)的套期、套保等業(yè)務(wù)，僅2017年就設(shè)計(jì)了數(shù)十筆場(chǎng)外衍生品業(yè)務(wù)，將公司服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的方式拓展到了更深的領(lǐng)域。

去年，公司成為入圍大商所場(chǎng)外期權(quán)試點(diǎn)項(xiàng)目的首批券商。2017年12月14日，由公司金融衍生品團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的PVC場(chǎng)外期權(quán)鎖價(jià)采購(gòu)方案的第一筆一個(gè)月期權(quán)順利結(jié)算。憑借該項(xiàng)目，企業(yè)獲得了44.8萬(wàn)元期權(quán)收益，相當(dāng)于每噸獲得了448元的價(jià)格補(bǔ)償，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格鎖定的目標(biāo)。該項(xiàng)目意味著，除了為企業(yè)提供融資服務(wù)之外，公司還可深入企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)，幫助企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)從內(nèi)至外、從風(fēng)險(xiǎn)管理到融資服務(wù)的全方位覆蓋。

公司從不為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。凌學(xué)真認(rèn)為，創(chuàng)新是根據(jù)客戶(hù)、市場(chǎng)的需求自下至上產(chǎn)生的。在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程中，我們采取創(chuàng)新的方式，是為了找到最有效的解決方案。

公司的創(chuàng)新不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，也迎合了時(shí)代的需要，走在了行業(yè)的前端。凌學(xué)真認(rèn)為，我國(guó)證券行業(yè)金融衍生品業(yè)務(wù)將有三個(gè)發(fā)展方向。第一是向多市場(chǎng)、多品種發(fā)展，如大宗商品市場(chǎng)中的許多期貨品種都可以成為場(chǎng)內(nèi)或場(chǎng)外期權(quán)的標(biāo)的，可以用這些期權(quán)產(chǎn)品幫助客戶(hù)更好地規(guī)避產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)或其他風(fēng)險(xiǎn)。第二，場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，相輔相成，取長(zhǎng)補(bǔ)短。場(chǎng)內(nèi)衍生品的優(yōu)點(diǎn)是流動(dòng)性好、交易便捷，場(chǎng)外衍生品的強(qiáng)項(xiàng)是量身定制、結(jié)構(gòu)靈活，可在場(chǎng)內(nèi)開(kāi)發(fā)更多、更復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在場(chǎng)外通過(guò)發(fā)展做市業(yè)務(wù)提高市場(chǎng)流動(dòng)性，兩者兼顧可以給客戶(hù)更多的選擇，相互補(bǔ)充可以改善各自短板。第三是結(jié)合量化投資業(yè)務(wù)，市場(chǎng)將出現(xiàn)更多衍生品量化投資策略，也會(huì)有更多種類(lèi)的衍生品被用作對(duì)沖工具。

“我們就像特種兵”

關(guān)于如何管理團(tuán)隊(duì)，凌學(xué)真有一套自己的心得。部門(mén)建立之初，只有幾名來(lái)自于公司其他部門(mén)的員工，憑借市場(chǎng)化的人才引進(jìn)和管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)已拓展至近30人，年齡大多在35歲以下，而且業(yè)務(wù)能力全面。

“我們就像特種兵，每個(gè)人都是多面手。”凌學(xué)真介紹，團(tuán)隊(duì)并不死板，雖然一些員工主要負(fù)責(zé)對(duì)接客戶(hù)，一些員工專(zhuān)注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一些員工側(cè)重于流程管理，但這些成員都是“多面手”，可以互相支持、頂替，屬于非常動(dòng)態(tài)的團(tuán)隊(duì)。且團(tuán)隊(duì)成員注重協(xié)同合作，皆有團(tuán)結(jié)共贏的意識(shí)。

“在常規(guī)部隊(duì)里，只有一個(gè)隊(duì)員負(fù)責(zé)無(wú)線電通訊，被敵人襲擊后，通訊就斷了。而特種兵部隊(duì)里的每個(gè)戰(zhàn)士都是多面手，一個(gè)人倒下了，另一個(gè)人馬上可以接替他使用這個(gè)設(shè)備?！绷鑼W(xué)真表示，我們團(tuán)隊(duì)需要“多面手”，由于一些衍生品業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，中國(guó)金融衍生品市場(chǎng)也較國(guó)外成熟市場(chǎng)有一定差距，市場(chǎng)和監(jiān)管變化無(wú)常，需要部門(mén)成員可經(jīng)常進(jìn)行崗位和職責(zé)的切換。

靈活自主的管理模式也需要完備的合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理體系作為保障，風(fēng)險(xiǎn)控制是企業(yè)發(fā)展的生命線?！肮镜暮弦?guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理非常嚴(yán)格，我們的業(yè)務(wù)未出現(xiàn)過(guò)重大風(fēng)險(xiǎn)事件。我們對(duì)業(yè)務(wù)流程、制度、和交易都有嚴(yán)格的控制。”凌學(xué)真介紹，公司的風(fēng)險(xiǎn)管控有三層防線，第一層是通過(guò)部門(mén)一線業(yè)務(wù)人員防控風(fēng)險(xiǎn)。從某個(gè)角度來(lái)看，衍生品業(yè)務(wù)是在交易風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)衍生品來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，作為交易風(fēng)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)，我們更懂得需要控制風(fēng)險(xiǎn)。每次買(mǎi)賣(mài)都要衡量所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及可能出現(xiàn)的其他風(fēng)險(xiǎn)，衡量這些風(fēng)險(xiǎn)是否值得承受，以及是否可以通過(guò)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)來(lái)規(guī)避。第二層是通過(guò)部門(mén)風(fēng)控人員。第三層是通過(guò)公司層面的合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

目前，國(guó)家和監(jiān)管機(jī)構(gòu)在積極推動(dòng)金融衍生品市場(chǎng)的健康發(fā)展，作為金融創(chuàng)新的產(chǎn)物，金融衍生品也呈現(xiàn)出了“創(chuàng)新”的活力。在凌學(xué)真看來(lái)，我國(guó)金融衍生品市場(chǎng)方興未艾，公司金融衍生品業(yè)務(wù)總部將不忘其服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的初衷，通過(guò)創(chuàng)新不斷提高為實(shí)體企業(yè)服務(wù)的能力和水平，實(shí)現(xiàn)金融和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展。endprint