田地頭

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2016，藥企融合是關(guān)鍵

田地頭

2015年的農(nóng)藥市場(chǎng)，既有慘淡經(jīng)營(yíng)的尷尬，又有逆市飄紅的驚艷，更有不明覺厲但精彩紛呈的觸“網(wǎng)”傳奇。展望2016年，未來之路是什么？未來之路如何走？是整個(gè)行業(yè)必須直面同時(shí)要做出抉擇的問題！

市場(chǎng)低迷還會(huì)持續(xù)

2016年的農(nóng)藥市場(chǎng)，依然是一個(gè)不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜與模糊相互交織的市場(chǎng)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面集中表現(xiàn)為“四失”：戰(zhàn)略失位——不知道到底該往哪兒去；營(yíng)銷失靈——傳統(tǒng)的商務(wù)與貿(mào)易手段已經(jīng)不再有效；產(chǎn)品失寵——渠道與種植者找不到興奮點(diǎn)；增長(zhǎng)失速——不進(jìn)反退成為殘酷現(xiàn)實(shí)。加之受經(jīng)濟(jì)下行壓力與“農(nóng)殤”波及范圍擴(kuò)大的雙重制約，2016年的農(nóng)藥市場(chǎng)還將延續(xù)“小年”的行情，依然會(huì)呈現(xiàn)不溫不火的基本面。因此，對(duì)于大部分農(nóng)藥企業(yè)而言，讓企業(yè)“活下來”既是第一要?jiǎng)?wù)，也是核心使命。

企業(yè)分化日趨明顯

在“新常態(tài)”下，農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)走過了基于信息不對(duì)稱的機(jī)會(huì)主義紅利時(shí)代，對(duì)大部分企業(yè)而言，過去所有的增長(zhǎng)都是量的積累，而非質(zhì)的遞進(jìn)。行業(yè)的基本屬性決定了未來的農(nóng)藥市場(chǎng)必然進(jìn)入專業(yè)化紅利時(shí)代。隨著“大農(nóng)戶”的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質(zhì)需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉(zhuǎn)化解決方案價(jià)值的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，誰就是最終贏家。2016年，市場(chǎng)份額會(huì)越來越青睞于組織能力突出的企業(yè)，市場(chǎng)集中度將不斷提高，因此農(nóng)藥企業(yè)要度過這個(gè)市場(chǎng)“嚴(yán)冬”，組織能力建設(shè)是最暖和的“棉襖”，有了“棉襖”，想要的都會(huì)水到渠成，只是時(shí)間早晚而已。

行業(yè)融合進(jìn)程加快

2016年，企業(yè)組織的邊界將更加模糊，融合成為不可逆轉(zhuǎn)的“大勢(shì)”，“找組織”將成為行業(yè)熱詞。一方面是基于供應(yīng)鏈重組的“橫向一體化”；另一方面是基于終端價(jià)值實(shí)現(xiàn)的后向一體化的農(nóng)藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結(jié)盟。同時(shí)，一批領(lǐng)先企業(yè)將以區(qū)域關(guān)鍵作物為維度，憑借其先進(jìn)的理念、本土化的方案、專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)、依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)戶的組織化管理，以此實(shí)現(xiàn)在終端的“攻城略地”?？梢韵胂?，2016年隨著融合進(jìn)程的加快，眾籌、共建、分享、多贏將成為新商業(yè)模式的核心策略。

“互聯(lián)網(wǎng)+”將日益升溫

行業(yè)的基本屬性與特殊性只能給純粹的農(nóng)資電商平臺(tái)有限的生存空間，只有將線上的交易平臺(tái)與線下的高效運(yùn)營(yíng)形成一個(gè)完整的閉環(huán)，線上交易平臺(tái)才有存在的價(jià)值，而“互聯(lián)網(wǎng)+”的要義不是線上交易，其本質(zhì)是一種思維、一種工具。積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”建立與圈層用戶常態(tài)化的互動(dòng)機(jī)制，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”建立分享與價(jià)值體驗(yàn)平臺(tái)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”降低傳播成本、提升傳播速率、提高運(yùn)營(yíng)效率，應(yīng)該成為企業(yè)必須具備的基本態(tài)度。