孫成巖

【摘 要】中國武術(shù)段位制可以通過營銷學(xué)原理分析廣大武術(shù)鍛煉者的需求，結(jié)合武術(shù)自身的特點使武術(shù)段位制與他們的需求相協(xié)調(diào)，把中國武術(shù)段位制作為一種“商品”銷售給顧客，從而促進(jìn)武術(shù)段位制的推廣傳播。因此本文通過文獻(xiàn)資料法、訪談法、從營銷學(xué)視角下看武術(shù)段位制的推廣。研究結(jié)果表明：營銷宣傳阻礙了武術(shù)段位制推廣、營銷渠道阻礙了武術(shù)段位制推廣、營銷感官阻礙了武術(shù)段位制的推廣，針對制約因素提出了武術(shù)段位制的推廣策略，旨在探尋制約中國武術(shù)段位制推廣的系列因素，為加快武術(shù)段位制在國內(nèi)的推廣普及提供借鑒。

【關(guān)鍵詞】營銷學(xué)；武術(shù)段位制；推廣

0 前言

武館作為武術(shù)段位制推廣的重要載體之一，是武術(shù)段位制推廣的重要動力，北京體育大學(xué)教授李蕾提出：“《中國武術(shù)段位制》是通過制定、發(fā)布和實施標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到統(tǒng)一，從而在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、科學(xué)及管理等社會實踐中獲得秩序和社會效益?！鄙唐肥菨M足人們某種需要的，用來交換的勞動產(chǎn)品。商品包括有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)，“中國武術(shù)段位制”也可以作為一種商品。根據(jù)斯坦福大學(xué)教授凱林，魯?shù)侠餇査沟摹稜I銷學(xué)核心概念》中指出，營銷學(xué)廣義的是指以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動。本文研究過程中，主要是從武館的視角下，對武術(shù)段位制的如何運用營銷學(xué)的思維進(jìn)行段位制的推廣，將營銷學(xué)系統(tǒng)引入武術(shù)段位制推廣過程中，從而能夠為武術(shù)段位制的發(fā)展提供參考。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

以武館視角下武術(shù)段位制的推廣如何運用營銷學(xué)的思維為研究對象。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

根據(jù)研究需要通過中國知網(wǎng)查找武術(shù)段位制、武術(shù)段位制推廣、武術(shù)段位制發(fā)展相關(guān)的博碩論文和期刊近四十于篇，對查找的論文和文獻(xiàn)進(jìn)行整理和分析，為本文撰寫提供理論參考。

1.2.2 訪談法

對吉林體育學(xué)院五名名武術(shù)專家、吉林大學(xué)三名武術(shù)專家、東北師范大學(xué)兩名武術(shù)專家進(jìn)行訪談，主要了解營銷學(xué)視角下武術(shù)段位制推廣中主要存在的問題。

2 研究結(jié)果與分析

2.1 武館視角下中國武術(shù)段位制推廣存在的問題

2.1.1 營銷宣傳阻礙推廣

武術(shù)段位制發(fā)展的局限性，其根本原因就是沒有更好的進(jìn)行宣傳，對非專業(yè)大眾的宣傳制約了武術(shù)段位制的推廣。當(dāng)今社會是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，但是通過百度檢索武術(shù)段位制，僅發(fā)現(xiàn)了武術(shù)協(xié)會官網(wǎng)、百度百科的介紹以及其他網(wǎng)站關(guān)于考核的一些簡單報道，報道字?jǐn)?shù)多為100字以內(nèi)，通過百度的詞條統(tǒng)計功能可以看到，武術(shù)段位制詞條量為53萬左右，而檢索跆拳道等級的詞條量為150萬左右，可見在宣傳方面相差甚遠(yuǎn)。另外電視媒介上、報紙上等等宣傳途徑方面，都很少見到關(guān)于武術(shù)段位制的報道。武術(shù)段位制作為武術(shù)事業(yè)發(fā)展的重要組成部分，無論是武術(shù)段位制自身，還是考評模式，均有著較強的專業(yè)性，外行人很難介入，此時宣傳顯得尤為必要，宣傳不好將成為武術(shù)段位制推廣的重要障礙。

2.1.2 營銷感官上阻礙推廣

營銷學(xué)中感官是一種營銷手段，營銷感官說簡單點就是從視覺上觸動消費者購買行為的發(fā)生。在視覺上進(jìn)行營銷，會起到事半功倍的效果。當(dāng)前武術(shù)段位制的推廣中，在營銷感官上存在較大的問題。訪談中超過一半的教練員對武術(shù)段位制的服飾滿意度不高，在服飾上，武術(shù)的服飾是一種最為直接的感官，在段位制的服裝方面，分別設(shè)計了段位制運動服、指導(dǎo)員服、考評員服，另外還有高段位制服和高段位的布制繡飾。但是段位制服飾不具有代表性，難以突出獲取段位這的身份，不能很好的產(chǎn)生認(rèn)同感和成就感，這在一定程度上制約了武術(shù)段位制的推廣。

以中國武術(shù)段位證書為例，其形式為一個小本子，其中有記錄功能，為以后晉升新的段位提供依據(jù)，但是證書過小，樣子顯得不合時宜，難以滿足習(xí)武者的榮譽感和自我認(rèn)定。武術(shù)段位制的徽飾規(guī)格和差異性小，難以區(qū)分。武術(shù)段位制徽章過小，且各級段位僅用徽章的構(gòu)成動物的不同和顏色的不同加以區(qū)分，不同段位的徽章差異不夠明顯只能在胸前看到難以辨別習(xí)武者的等級。同時由于武術(shù)段位制徽飾過小，容易丟失，平時極少有人佩帶。不能形成有效的激勵作用，促進(jìn)習(xí)武者的相互竟?fàn)幰庾R，難以滿足人們的需求，有效的增加習(xí)武的榮譽感，從而阻礙了武術(shù)段位制的傳播。

2.1.3 營銷渠道阻礙推廣

通過訪談專家得知，武術(shù)段位制營銷渠道方面，武館太少是主要的制約因素，武館太少就降低了武術(shù)的推廣，進(jìn)而影響武術(shù)段位制推廣，武術(shù)館多就會擴(kuò)大武術(shù)受眾面，營銷學(xué)中指出，任何推廣都是以擴(kuò)大受眾面為主，盡量避免減小受眾面的反向操作。當(dāng)前武術(shù)段位制推廣中，武館不足是制約武術(shù)段位制推廣的重要應(yīng)少渡，在營銷渠道上阻礙了推廣。

2.2 營銷學(xué)下中國武術(shù)段位制的推廣策略

2.2.1 多途徑宣傳武術(shù)段位制

加強武術(shù)段位制的宣傳，首先利用大眾媒體進(jìn)行宣傳，在試點學(xué)?？梢赃\用海報、班會等形式進(jìn)行宣傳，針對社會可以利用大眾媒體比如電視、報紙、雜志等手段進(jìn)行宣傳。除了這些手段外，還需要利用新媒體進(jìn)行宣傳，特別是互聯(lián)網(wǎng)、手機等新媒體工具。在宣傳過程中，要將視頻和文字相結(jié)合，將武術(shù)套路的魅力展現(xiàn)出來，同時加以文字說明，普及段位制的知識。

2.2.2 提升形象感官

感官是營銷中不可或缺的組成，在營銷過程中，感官刺激對提升認(rèn)知和了解具有重要的作用。在武術(shù)段位制推廣過程中，需要針對外在的形象加以包裝，讓段位制的服裝更符合中國風(fēng)和時尚性，不能因循守舊，認(rèn)為古老的就是好的，要結(jié)合現(xiàn)代時尚元素進(jìn)行融合入，在這一方面可以借鑒運動品牌服飾，另外在佩戴的徽章上，要有明顯的等級標(biāo)識，提升本人的自豪感的同時，還可以讓別人更加快速的識別。

2.2.3 擴(kuò)大段位制受眾群體

在營銷學(xué)中，產(chǎn)品受眾面越廣營銷越簡單，這個簡單的道理在武術(shù)段位制中也同樣適用。段位制不能有排他性，在考級上需要斟酌不同人群的不同考核模式，對年齡要求上要放寬。針對幼兒要以提升興趣和榮譽感為主，可以指定具有針對性的考核辦法。而青少年和成年人則可以采用統(tǒng)一的考核方法。以擴(kuò)大受眾群體，促進(jìn)武術(shù)段位制的傳播和推廣。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 營銷學(xué)視角看武術(shù)段位制推廣中宣傳力度的不夠是制約發(fā)展和推廣的重要因素之一。

3.1.2 武術(shù)段位制在推廣過程中，缺乏對服飾和徽章等外在形象的細(xì)致設(shè)計，這在視覺感官上制約了武術(shù)段位制的推廣。

3.1.3 武術(shù)段位制的考核標(biāo)準(zhǔn)缺乏細(xì)化，制約了武術(shù)段位制的推廣。

3.2 建議

3.2.1 充分利用新媒體和傳統(tǒng)媒體手段對武術(shù)段位制進(jìn)行宣傳。

3.2.2 將武術(shù)服飾和時尚元素融合，設(shè)計出符合現(xiàn)代人需求的服飾，讓徽章更加明顯。

3.2.3 扶持發(fā)展武館，在稅收等方面給予優(yōu)惠，在人才培養(yǎng)方面給予支持。另外加強對幼兒段位制考核細(xì)則的研究和出臺，還需要研究幼兒向少兒武術(shù)段位制考核的過渡辦法，以擴(kuò)大受眾人群。

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