廖冬梅+鄧麗云+劉志梅

李慧賢女士

第十三屆香港國際論壇上受邀的唯一一位香港本土的著名女企業(yè)家，百分百made in Hongkong的護膚品品牌珍卡兒（Jane Clare）的創(chuàng)始人。是她打破了護膚品被歐美和日韓壟斷的格局；是她在護膚品行業(yè)中擠進了一個在港研發(fā)、在港生產(chǎn)的中國品牌。這個曾經(jīng)為全球最大律師行（貝克·麥堅時Baker & McKenzie）香港首位女性國際合夥人，再次用她超凡的耐力與定力，刷新了護膚品世界對香港的認知。

磨劍十年 一朝出鞘露鋒芒

如果沒有十多年前的“一意孤行”，也許今天就沒有“珍卡兒”這個香港產(chǎn)的民族品牌；如果沒有十多年來的“從一而終”，也許今天的世界護膚品品牌仍舊沒有中國人的一席之地。所幸，這個“如果”不成立，因此，有了眼下這個必然的好結(jié)果。

在歐美、日韓強手如林的護膚品界，香港品牌，甚至於中國品牌，都沒能擁有較高的知名度，甚至是籍籍無名。然而在2012年9月17日，香港珍卡兒在廣州掀起了香港製造的旋風。從這一天開始，護膚品行業(yè)有了香港製造的中國品牌，可喜可賀。

然而這風光的背後，卻是歷經(jīng)了十年的蟄伏與等待。2002年，當任職機械工程師、對生產(chǎn)線非常熟悉的兄長從加拿大回到香港後，她便提議在香港研發(fā)和生產(chǎn)護膚品。當時，其兄長在她家中地庫設立實驗室，從世界各地購入多種名牌護膚品和原材料來進行研究，9個月後，研發(fā)出第一種護膚品，親友試用後，給出的評價居然不錯。於是，他們就在2003年成立珍卡兒（JaneClare），並在新蒲崗設立1萬平方呎的廠房。

那時的李慧賢女士還是全球最大律師行（貝克.麥堅時Baker & McKenzie）香港首位女性國際合夥人，也恰是這份律師的工作免去了她資金上的後顧之憂，讓她能夠心無旁騖地以“產(chǎn)品”為先，專注於研發(fā)、嚴格把關(guān)質(zhì)量，無需理會市場、不用去關(guān)注利潤及生活問題。

產(chǎn)品是基礎，李慧賢女士一心將這個基礎打得很牢、很穩(wěn)。產(chǎn)品是最好的“代言人”，她一心要將這個“代言人”塑造得很完美。

為打造一個香港護膚品名牌珍卡兒，她匯集了大批行業(yè)領域的專家和志同道合的本港專業(yè)人士，力邀多名曾在美國或加拿大工作的香港和臺灣專家到香港研發(fā)護膚品。其中最著名的包括曾任職俄勒岡州衛(wèi)生及科學研究院大學皮膚學教授、曾為多個世界名牌研發(fā)護膚品及獲委任為白宮科學顧問的陳世松博士，以及香港少有擁有美國加洲羅省大學生物學和香港中大中醫(yī)學碩士的中醫(yī)師之一、擅長處理皮膚問題的曾艾芃女士，並邀請其出任副董事總經(jīng)理，主理珍卡兒的皮膚護理中心。

從2002年到2012年，整整十年的時間，李慧賢女士和她的團隊都奔赴在產(chǎn)品研發(fā)的第一線，每一周她都會與研發(fā)部人員一起探討研發(fā)進程和心得。

多年里，珍卡兒公司投資超過1億元，從原材料的採購、處理消毒到生產(chǎn)、包裝，全過程強調(diào)絕無添加被列為普遍存在護膚品中的四千多種的任何一種化學防腐劑，嚴格把控每一步。並為此發(fā)出兩份具有法律效力的申明，一為李慧賢女士本人作為律師的申明，一為研發(fā)部主管的申明，以保證產(chǎn)品符合各項指針的最高標準，更有一系列產(chǎn)品標示了適合孕婦使用。珍卡兒產(chǎn)品採用了有機中藥及綠色中草藥結(jié)合中國和西方的草本配方，糅合先進的皮膚滲透技術(shù)，針對中國人膚質(zhì)，全力打造這個百分百在港研發(fā)和生產(chǎn)的護膚品品牌。

十年之後，珍卡兒公司終於完成了有數(shù)十款產(chǎn)品構(gòu)成的豐富產(chǎn)品線，更得到了香港生產(chǎn)力促進局研究證實、具有核心競爭力的產(chǎn)品，如藍莓面膜和再生修護乳霜等，還有3款產(chǎn)品通過國家衛(wèi)生檢驗許可進入中國內(nèi)地市場銷售，其他多款產(chǎn)品的衛(wèi)檢和簽證手續(xù)也在進行中。

2012年，在第十三屆香港國際論壇上，400位來自24個國家及地區(qū)的商界領袖在香港進行交流，李慧賢女士是此次論壇受邀的唯一一位香港本土著名女企業(yè)家。珍卡兒產(chǎn)品在國內(nèi)外反響都不小，曾到美國紐約參加“可持續(xù)美容品高峰會”，全場幾乎全是外國人，然而聽完產(chǎn)品介紹後，其試用裝被索取一空。在參加北京“世界美容醫(yī)藥大會”時，其“再生修護乳霜”測試結(jié)果獲得專家好評。此外，珍卡兒獲得了不少榮譽。其中包括全球首家堅持採用Ecocert認證的有機中藥作原料的護膚品公司；榮獲優(yōu)質(zhì)正印證書，達至美國食物及藥物管理局（FDA）及中華人民共和國化妝品衛(wèi)生標準；通過香港生產(chǎn)力促進局（HKPC）測試，成分及功效達至最高標準；全港首間美容院獲得Q-Mark；香港首間與香港專業(yè)教育學院（IVE）協(xié)辦化妝品科技證書課程（僅次於學位課程）的護膚品公司；世界美容醫(yī)學大會唯一大中華區(qū)受邀公司，進行專業(yè)演講，成果獲得國際專家認可……

從這一刻開始，李慧賢女士再次用她超凡的耐力與定力，刷新了世界對香港護膚品領域的認知，用她的智慧與突破力，刷新了女性在事業(yè)上的成績。

十年磨劍，一朝出鞘，鋒芒畢露。接下來，劍指向何方，李慧賢女士早已經(jīng)心中有數(shù)。

路是一步一步走出來的

以產(chǎn)品為先鋒，劍指市場，是李慧賢女士接下來要打的仗。

李慧賢女士說，定了計劃，就盡量一步一步去落實，成功是好的理念佔5%，95%在於執(zhí)行力。而路，是要一步一個腳印走出來的。

李慧賢女士從小愛美，女孩子愛美的天性讓她在潛意識中對有關(guān)美麗的東西關(guān)注度更高。自20多歲起，她已對護膚品及產(chǎn)品背後的科技產(chǎn)生了濃厚興趣，尤其喜歡天然草本技術(shù)。當她在不斷聽到“女人四十豆腐渣”的說法之後，更在心中立下延長美麗的目標，絕不讓自己在40歲以後失去光彩。endprint

李慧賢女士一直留意著身邊的人，每遇到身邊年長者依然容光煥發(fā)的，便向前詢問保養(yǎng)秘訣，他人的推薦，在做出選擇心中有數(shù)之後，她便用自己的臉嘗試?！爸灰幸稽c效果，我都愿意嘗試?！崩罨圪t女士說。但她極少去美容院，心中認定一條——自然才是最好，才是可持續(xù)的美。她修讀了中醫(yī)食療養(yǎng)生課程，詳細了解美麗由內(nèi)而外、內(nèi)外兼修的道理並堅定信心，朝著這條路走下去。

在成立珍卡兒的頭十年，李慧賢女士以產(chǎn)品的研發(fā)為主。在產(chǎn)品成功研發(fā)之後，她辭去了律師的職務，一心以珍卡兒為主。為了確保腳下的路每一步都能走得塌實，她曾做過一個實驗，讓參加實驗者連續(xù)使用他們的一款產(chǎn)品四個星期，結(jié)果所有參加者的皺紋平均減少了80%，這一顯著效果在第十八屆美容醫(yī)藥大會上公佈時，引起了轟動。

“有了好的產(chǎn)品，接下來就是推向市場，讓更多人知道，認可，繼而選擇?！闭淇▋簣F隊曾經(jīng)請來前亞姐冠軍呂晶晶拍攝“藍莓熏香緊致面膜”的電視廣告，在多個電視臺播放和在港鐵站刊登；眼下他們正在製作宣傳片，由一位神秘前無線電視藝人和香港新鮮出爐的珠寶小姐冠軍主持。他們經(jīng)常以產(chǎn)品贊助各大慈善餐舞會；在商業(yè)區(qū)和高級住宅區(qū)，免費派發(fā)至少10萬份試用裝產(chǎn)品；也參加過工展會；與5個內(nèi)地電視購物頻道合作……各種營銷手段增加宣傳力度，增加產(chǎn)品的市場覆蓋率，各項工作正有條不紊地進行著。

永遠清晰的目標

從全球最大律師行香港首位女性國際合夥人到香港民族品牌創(chuàng)始人，她始終如一的理念是：要做就要做好。

從十幾年前開始，李慧賢女士的心愿就是將珍卡兒打造成中國香港的一個國際品牌，這是她一直堅守的方向，從來不曾改變。期間雖然有人說過她“傻”。

那是她在第十八屆美容大會上讓珍卡兒產(chǎn)品的效果亮相後，引起了許多外國專家的驚訝，她的一個法國朋友對她說，可以將珍卡兒變成法國的產(chǎn)品，打上法國的包裝，能夠更好地打入市場，被客戶接受，迅速帶來利潤。而當時的市場也確實如這個法國人所說，受“外來的和尚會唸經(jīng)”思想的影響，大多消費者更信任的是外國的品牌。身邊的一些朋友也建議她這樣做，然而李慧賢女士卻毫不猶豫地婉拒了。她心里想：“即使不成功，也認了。而如果一旦成功，將是香港的龍頭?！?/p>

這個想法一出，讓李慧賢女士突然間有了萬丈豪情，信念越發(fā)堅定。她相信香港一定能夠躋身護膚品市場，假以時日一定能夠消除消費者的偏見，會有越來越多人接受香港的產(chǎn)品，信任並支持香港產(chǎn)品。事實證明，她的方向是對的。珍卡兒的產(chǎn)品除了在香港本地50餘間屈臣氏分店上架，其產(chǎn)品還獲準在內(nèi)地多個城市的百貨公司和美容院銷售。

一位印度尼西亞來港的珠寶商，在屈臣氏買了珍卡兒產(chǎn)品使用後，馬上決定代理珍卡兒。不少人在使用過珍卡兒，親身體驗過其效果之後，紛紛表示要做珍卡兒的代理。這是一個好的趨勢，越來越廣闊的銷售管道是李慧賢女士所欣喜看到的，她正朝著越來越好的方向邁步，靠近中國香港製造的國際化品牌目標。

李慧賢女士從來都知道自己想要的是什麼。無論她是什麼身份，工作的范疇是什麼，她都力求做到最好。這是她努力追求的方向。就如三十多年前，她從法律專業(yè)畢業(yè)後進入美國一家律師樓在香港的分行，那時雖然本行規(guī)模很大，但在香港卻還是一家處於剛起步的小型律師行，主要處理一些小型的經(jīng)濟案件。進入其中，李慧賢女士便在心中對自己說，要將其做成香港一個主流的律師行。她真的做到了，全球最大律師行（貝克.麥堅時Baker& McKenzie）在香港和在內(nèi)地的外資行中亦是身名顯赫。

李慧賢女士總是在盡最大的努力做出最好的效果。她認真的態(tài)度、堅定的決心是她一次次站在高處的基石，她謙遜的且上進的心態(tài)、廣闊的格局，讓她看到了更遠處，她獲得的榮譽，成為她不斷創(chuàng)新、不斷向前的催化劑，正如她所說：“獲獎是一件讓人高興的事情，以為得到了肯定，而獲得獎更多的成分卻是敦促自己進步的，因為時代是向前發(fā)展，沒有任何一件事能夠做到一勞永逸?！彼氲蒙钸h，看得透徹，也注定了她走得長遠。endprint