曾祥伍

據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，但僅有不到1%的自媒體能夠盈利。北京女孩胡辛束，每天22點(diǎn)22分，準(zhǔn)時(shí)更新她的同名微信公眾號(hào)“胡辛束”，從不間斷。

口語(yǔ)化的標(biāo)題，生動(dòng)有趣的文字，萌態(tài)十足的插畫(huà)，造就“胡辛束”強(qiáng)大的吸粉能力，因而這個(gè)公眾號(hào)具有了商業(yè)價(jià)值，幾乎每篇文字都有廣告植入。自2015年3月第一篇廣告開(kāi)始，至今已服務(wù)近400家品牌廣告主，年收入超過(guò)500萬(wàn)元。

從編輯到網(wǎng)紅

1992年出生的北京女孩胡辛束，畢業(yè)于北京科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。在讀大學(xué)期間，胡辛束經(jīng)常打工歷練自己。大四時(shí)，她學(xué)習(xí)插畫(huà)、設(shè)計(jì)、寫(xiě)文案，畢業(yè)之后成為杜蕾斯新媒體的一名編輯，月薪3000元。

性格活潑、愛(ài)寫(xiě)愛(ài)畫(huà)的胡辛束，平時(shí)喜歡在人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上創(chuàng)作和分享文章，她稱之為“野路子”，圖的就是好玩。

2013年3月的一天，胡辛束去超市購(gòu)物，受商品打折的啟發(fā)，她以插畫(huà)配上簡(jiǎn)短文字的形式，在微博發(fā)表網(wǎng)文《我心中的10%先生》：“我心中住著一個(gè)10%先生，他看起來(lái)大概比我高10%，我20多歲遇見(jiàn)他時(shí)，他的年齡也恰好大我10%，他的薪水比我豐厚不止10%，他的知識(shí)面永遠(yuǎn)比我多覆蓋10%……”文章最后，胡辛束說(shuō)：“或許一個(gè)10%的距離，恰好正是愛(ài)情需要的100%完美?！?/p>

文章新鮮的創(chuàng)意和對(duì)愛(ài)情的獨(dú)到詮釋?zhuān)林袩o(wú)數(shù)少男少女的心，閱讀量超過(guò)1億次。胡辛束由此走紅人人網(wǎng)，上了微博的熱搜。

2015年1月，人人網(wǎng)流量下降，胡辛束轉(zhuǎn)移陣地，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的同名微信公眾號(hào)“胡辛束”。這時(shí)，她的粉絲不過(guò)數(shù)千，大多是從人人網(wǎng)過(guò)來(lái)的“遺老遺少”。

“胡辛束”主打“一個(gè)人的少女心販賣(mài)館”，每晚22點(diǎn)22分準(zhǔn)時(shí)推送文章，講述自己或其他女生的小故事、小情緒，配以簡(jiǎn)約軟萌的漫畫(huà)小人，并以一句“晚安”結(jié)尾。簡(jiǎn)潔有趣的文字風(fēng)格，略顯萌態(tài)的簡(jiǎn)筆插畫(huà)，讓胡辛束很快擁有了大量粉絲。

胡辛束在公眾號(hào)上推送的第一篇長(zhǎng)文章，名叫《給我講講你愛(ài)的那個(gè)人吧》。這是一篇整合的文章，都是之前她在人人網(wǎng)和微博上的內(nèi)容，排版也不太講究。出乎意料的是，文章在2天內(nèi)的閱讀量達(dá)到驚人的10萬(wàn)+次，同時(shí)為胡辛束帶來(lái)近4000名新的關(guān)注用戶。

迅速獲得的成功讓胡辛束躊躇滿志，但此后她推送的文章閱讀量又回歸正常水平，每條一千至幾千次不等，她想再推出一篇爆文，但都未能如愿。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年3月3日，當(dāng)時(shí)恰逢《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》電影上映，胡辛束看完電影后突然來(lái)了靈感，很快，一篇名為《像機(jī)器人一樣愛(ài)你》的文章在公眾號(hào)上推出。讓人驚喜的是，這篇即興之作很快成為爆文，一個(gè)半小時(shí)后閱讀量突破10萬(wàn)次大關(guān)，3天后閱讀量超過(guò)驚人的330萬(wàn)次。

因?yàn)檫@篇爆文，胡辛束的公眾號(hào)粉絲漲到5萬(wàn)，她在不經(jīng)意間成了網(wǎng)紅，衣著打扮、言行舉止，都是粉絲們關(guān)注的焦點(diǎn)。

從創(chuàng)作者到CEO

新媒體玩得很溜的胡辛束當(dāng)然知道，5萬(wàn)關(guān)注量就能做廣告了。讀大學(xué)時(shí)，胡辛束還特意到奧美廣告（北京）有限公司實(shí)習(xí)過(guò)三個(gè)月。她說(shuō)為喜歡的品牌打廣告，是很酷的事情。

胡辛束接到的第一個(gè)廣告，是為一款圖片處理APP進(jìn)行宣傳。她說(shuō)：“第一次寫(xiě)廣告，很緊張，不知道效果如何，一切都是未知?！边€好，畢竟胡辛束為此專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)過(guò)，機(jī)遇總會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，她寫(xiě)的第一個(gè)廣告文案為客戶帶來(lái)1000多個(gè)下載量，閱讀轉(zhuǎn)化率約為10%，客戶比較滿意。

小試牛刀獲得成功，給了胡辛束極大的信心。此后幾個(gè)月，郵箱里不斷收到合作郵件，胡辛束漸漸忙碌起來(lái)。不過(guò)，此時(shí)胡辛束接拍廣告處于隨意狀態(tài)，甚至視心情而定，主要是一些有趣的廣告，如麥當(dāng)勞、肯德基、寶格麗、雅詩(shī)蘭黛等耳熟能詳?shù)钠放?，而像醫(yī)療美容、理財(cái)類(lèi)廣告她都不接。她認(rèn)為，好的廣告可以與公眾號(hào)相互提高知名度。

寫(xiě)廣告占據(jù)了胡辛束全部的業(yè)余時(shí)間，也帶給她與以往不一樣的體驗(yàn)。與廣告主溝通交流，然后構(gòu)思、策劃、打磨，最終形成文字奉獻(xiàn)給受眾，她很享受這個(gè)過(guò)程。

有一次，胡辛束接到一個(gè)廣告，是夢(mèng)幻西游手游與麥當(dāng)勞跨界合作，分別在北京、上海、廣州、深圳4個(gè)城市共建主題餐廳，需要做推廣。廣告如何寫(xiě)才能吸引人呢？胡辛束頗費(fèi)一番心思。她先描述了在這4個(gè)城市里打拼的年輕人上班辛苦，下班之后又常處于很孤獨(dú)的狀態(tài)。最后，她告訴大家，去麥當(dāng)勞品嘗下美味，再玩玩夢(mèng)幻西游手游，將會(huì)是很開(kāi)心的一件事。這份廣告，由于參與感強(qiáng)，富有現(xiàn)場(chǎng)感和人性化，效果非常好。

漸漸地，胡辛束形成了與眾不同的廣告風(fēng)格，比如將廣告內(nèi)容通過(guò)場(chǎng)景式的描寫(xiě)植入文字中，她創(chuàng)作的關(guān)注引導(dǎo)文案“全世界只有不到2%的人關(guān)注了胡辛束，你真是個(gè)特別的人”和各種排版版式，都成為同行借鑒的模式。

隨著接拍的廣告越來(lái)越多，加上還要處理商務(wù)方面的事務(wù)，胡辛束感覺(jué)有些忙不過(guò)來(lái)了。經(jīng)過(guò)深思之后，2015年8月，胡辛束選擇離職，全身心地投入運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)。此時(shí)，離她參加工作僅僅過(guò)去9個(gè)月的時(shí)間。

雖然全職投入，但每天要花很多時(shí)間構(gòu)思選題，還有商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、排版諸多事務(wù)，這一切讓胡辛束感到力不從心。

2015年11月，在一次廣告業(yè)務(wù)中，胡辛束認(rèn)識(shí)了斯斯。斯斯此前就職于羅輯思維社區(qū)電商部，創(chuàng)辦過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)公司，曾在“胡辛束”投放過(guò)廣告。兩人一見(jiàn)如故，在胡辛束的邀請(qǐng)下，斯斯成了胡辛束的合伙人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)商務(wù)方面的工作。

參加活動(dòng)、演講、代言……胡辛束變得越來(lái)越忙。她抱怨說(shuō)，一年前自己待在家，總有東西想寫(xiě)。現(xiàn)在則有割裂感，對(duì)外應(yīng)酬和創(chuàng)作內(nèi)容的情緒很難轉(zhuǎn)換。胡辛束意識(shí)到，公眾號(hào)不能再這么做下去。她與斯斯經(jīng)過(guò)認(rèn)真商量，決定組建團(tuán)隊(duì)，成立公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

很快，陸續(xù)有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員、新媒體編輯、運(yùn)營(yíng)人員加入?！昂潦睆囊粋€(gè)人變成了9個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，胡辛束的角色也從創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變?yōu)镃EO。

“原來(lái)一個(gè)人做，要在后臺(tái)幾千條回復(fù)中找截圖、篩選、處理圖片上的個(gè)人信息，工作量不小且煩瑣。如今大家分工就相對(duì)輕松多了。”

追夢(mèng)不止

在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，胡辛束也在試水融資。經(jīng)朋友介紹，她很快與真格天使投資基金牽上線，僅僅3天的時(shí)間，憑借“用戶群體明確”“變現(xiàn)模式清晰”“完整運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”三大優(yōu)勢(shì)，拿到了真格基金的融資。

2016年6月30日，由真格基金領(lǐng)投、羅輯思維跟投的450萬(wàn)元天使資金到賬。

融資過(guò)后，胡辛束打算拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，把主要精力用于服務(wù)場(chǎng)景化電商，她選定的電商品類(lèi)有文具、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。未來(lái)，她還計(jì)劃涉足音頻、視頻，建立社群鏈接。此外，她還將打造“小型自媒體”矩陣，“扶持”其他細(xì)分領(lǐng)域的小號(hào)，如塑形、飲食、風(fēng)尚等類(lèi)別的。

目前，“胡辛束”訂閱用戶總數(shù)達(dá)到50萬(wàn)，單篇文章平均閱讀量約為6萬(wàn)次，閱讀量10萬(wàn)+的內(nèi)容有《錢(qián)是買(mǎi)不到幸福，因?yàn)樗旧砭褪切腋！贰稅?ài)在大腦里生根，沿著發(fā)絲生長(zhǎng)》《所有的巧合，其實(shí)都是命中注定》等23篇，公眾號(hào)上幾乎每一篇文章都有廣告植入。僅一年半時(shí)間，胡辛束完成了由工作時(shí)月薪3000元到“胡辛束”估值3000萬(wàn)元的飛躍，“向前沖得太快”，連她自己都沒(méi)想到。她的作品集《我想要兩顆西柚》，也于2016年1月出版，銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)冊(cè)。

從一名編輯華麗變身為CEO，胡辛束面臨的挑戰(zhàn)和困難還會(huì)很多。胡辛束表示，“胡辛束”主打“一個(gè)人的少女心販賣(mài)館”，但她并沒(méi)有販賣(mài)少女心，在她的定義里，少女心是一種美好的狀態(tài)，代表年輕、柔軟、敏感，充滿新鮮感又敢于嘗試。胡辛束，對(duì)未來(lái)充滿期待，也不避諱對(duì)財(cái)富的渴求，為了心中的目標(biāo)，她樂(lè)于向前奔跑。