林樹嶺

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，一次，趙國(guó)的平原君帶了毛遂等二十個(gè)門客，匆匆地去楚國(guó)商談聯(lián)盟事宜。

到了楚國(guó)，平原君從早晨一直到中午，不停地跟楚王講兩家聯(lián)盟的好處，講得口干舌燥，可楚王就是不答應(yīng)。門客們?cè)谙旅娴鹊貌荒蜔┝?，就慫恿毛遂說：“先生上！”

毛遂也不啰唆，手握劍柄，快步登階而上，對(duì)平原君說：“合縱的利害關(guān)系，兩句話就可以搞定。怎么從太陽出來一直談到現(xiàn)在，還沒決斷呢？”

突然冒出個(gè)愣頭青，楚王很驚訝，氣憤地問平原君說：“這個(gè)人是誰？”平原君說：“我的舍人?！?/p>

聽說是個(gè)舍人，楚王大聲斥責(zé)毛遂道：“下去！我同你的君侯說話，你有什么資格插嘴？”

面對(duì)楚王的訓(xùn)斥，毛遂手握劍柄迅速走到楚王跟前，對(duì)楚王說：“大王您敢斥責(zé)我，是靠著楚國(guó)人多?，F(xiàn)在十步之內(nèi)，大王便不能依賴楚國(guó)人多勢(shì)眾了。大王的性命，就在我毛遂手里。再說了，我的君侯在前，你有什么資格斥責(zé)我？”

楚王被毛遂這突如其來的生猛動(dòng)作嚇傻了，一動(dòng)不動(dòng)地看著毛遂。

毛遂接著教訓(xùn)楚王道：“我聽說商湯以七十里地方統(tǒng)一天下，文王以百里土地令諸侯稱臣，難道是他們士卒眾多嗎？不是，是他們善于借勢(shì)發(fā)威。如今，楚國(guó)方圓五千里，士卒上百萬，勢(shì)不可擋。白起不過一個(gè)豎子，率領(lǐng)幾萬部眾，與楚國(guó)交戰(zhàn)，一戰(zhàn)就拿下鄢郢，二戰(zhàn)燒掉夷陵，三戰(zhàn)侮辱大王祖先。這是百代仇恨，我們趙國(guó)都替楚國(guó)感到羞辱，而大王卻不知道羞辱。趙楚合縱是為了楚國(guó)，而不是為了趙國(guó)。”

聽著毛遂的話，楚王一個(gè)勁地點(diǎn)頭，答道：“是的，是的。毛先生說得對(duì)，毛先生說得對(duì)。我決定以舉國(guó)之力與趙國(guó)合作?！?/p>

毛遂似乎裝作沒聽清楚，又問楚王：“合縱盟約決定了嗎？”

楚王溫柔客氣禮貌地說：“決定了，決定了。”

毛遂對(duì)楚王左右說：“你們?nèi)ト‰u、狗和馬的血來?！?/p>

雞馬狗血端上來后，毛遂捧著銅盤，跪著獻(xiàn)給楚王，說：“我們應(yīng)當(dāng)歃血簽盟，先是大王，其次是我君侯，再次是毛遂。”

平原君半天談不成的合縱盟約就這樣被毛遂三下五除二搞定了。

美國(guó)前國(guó)防部長(zhǎng)拉姆斯菲爾德曾說過，拿著槍跟人說句好話，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單純跟人說句好話管用。大名鼎鼎的平原君談了半天都沒有談妥的事情，卻被一個(gè)舍人幾分鐘就搞定了，這不是因?yàn)槊斓目诓藕?，而是因?yàn)槊焓掷镉袆?！endprint