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        當(dāng)前我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷發(fā)展策略研究*

        2018-01-23 09:27:06韓祖奇
        農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 2018年6期
        關(guān)鍵詞:生態(tài)農(nóng)業(yè)理念綠色

        ◎韓祖奇

        環(huán)境保護(hù)是當(dāng)今世界永恒不變的發(fā)展性主題,談及環(huán)境保護(hù),我們往往會(huì)不由自主的就想到與之對(duì)應(yīng)的一個(gè)詞——生態(tài)惡化。生態(tài)惡化作為阻礙人類永續(xù)發(fā)展的全球性難題,是整個(gè)社會(huì)所面臨的最大威脅之一。當(dāng)代社會(huì),我們不斷謀求人與自然關(guān)系的和諧,努力在經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自然的保護(hù),并尋找一種平衡來(lái)維系二者的共同發(fā)展。生態(tài)農(nóng)業(yè)作為環(huán)境保護(hù)的一部分,它對(duì)人們生活方式、飲食習(xí)慣提出要求,引導(dǎo)著人們價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變和社會(huì)發(fā)展性的變革。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下孕育出營(yíng)銷的理念,更是為人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展開(kāi)辟了一條新路,我們期待營(yíng)銷策略下生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的美好未來(lái)。

        一、營(yíng)銷發(fā)展策略選擇的必要性與重要性

        (一)營(yíng)銷發(fā)展策略概述

        營(yíng)銷策略以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)——獲得利潤(rùn)為最終目的,通過(guò)向顧客提供多種多樣的產(chǎn)品和形形色色的服務(wù)促成產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn),從而完成營(yíng)銷,助力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),使得到更多的發(fā)展空間。營(yíng)銷策略作為一個(gè)整體性策略,包涵了最基本的四大策略:

        1.產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略立足于市場(chǎng)需要,從消費(fèi)者的角度分析企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方向的選擇,通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)所需做系統(tǒng)性分析,確定企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)方向即企業(yè)應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品類別做出怎樣的選擇或者應(yīng)該提供何種服務(wù)才能在滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力??梢哉f(shuō),產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,其他的一系列策略都是圍繞產(chǎn)品策略展開(kāi)的,產(chǎn)品問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的頭等問(wèn)題。

        2.價(jià)格策略。價(jià)格策略即產(chǎn)品的定價(jià),它是決定消費(fèi)者買或不買的根本所在,也是消費(fèi)者選擇判斷的前提。企業(yè)的利益很大程度上取決于企業(yè)的收益,企業(yè)收益的多少是由消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買程度所決定的,而左右消費(fèi)者購(gòu)買的重點(diǎn)就是產(chǎn)品的定價(jià)。

        3.渠道策略。渠道策略是企業(yè)營(yíng)銷道路的選擇策略,主要包括渠道的分銷、多樣化網(wǎng)絡(luò)方向的擴(kuò)展、渠道的輻射廣度及影響力,它對(duì)企業(yè)的供銷路線,銷售人員的選擇與分配以及實(shí)體支撐等方面提出較高的要求,由直接渠道和間接渠道兩部分組成,是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的重中之重。

        4.促銷策略。促銷策略強(qiáng)調(diào)促銷方式的多樣化,人員推廣是企業(yè)最常用的促銷方式,其他的促銷方式還有廣告促銷和各類產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。消費(fèi)者利用從企業(yè)促銷活動(dòng)中獲得產(chǎn)品的相關(guān)信息,根據(jù)自己的偏好有選擇性的將有興趣的產(chǎn)品信息給予關(guān)注,產(chǎn)生購(gòu)買欲望并樂(lè)意為此買單。

        此外,政治權(quán)利和公共關(guān)系也是營(yíng)銷策略的重要組成部分。

        (二)綠色營(yíng)銷策略選擇的必要性與重要性

        1.為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展提供保障。在我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中,可持續(xù)發(fā)展作為一個(gè)新的發(fā)展理念被提上日程,并成為衡量經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的重要指標(biāo),引發(fā)社會(huì)公眾較高的關(guān)注度。生態(tài)農(nóng)業(yè)走綠色營(yíng)銷之路,在保證“生態(tài)”的前提下又加了“綠色”因素,將農(nóng)業(yè)的發(fā)展提升到一個(gè)新的高度,有利于其持續(xù)發(fā)展,同時(shí)也是對(duì)社會(huì)的一種貢獻(xiàn),即承擔(dān)了作為社會(huì)一份子應(yīng)有的責(zé)任,也為環(huán)境保護(hù)性社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件,是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要保障。

        2.有利于人與自然的和諧共存。生態(tài)農(nóng)業(yè)強(qiáng)調(diào)的不僅僅是一種產(chǎn)品、一種理念,而是一種精神、一種文明。生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展以生態(tài)文明作為支撐,弘揚(yáng)一種高效率的實(shí)現(xiàn)方式,也體現(xiàn)著人與自然和諧共存是美好愿景。當(dāng)代人應(yīng)該如何處理與環(huán)境的關(guān)系,如何在不破壞環(huán)境的前提下實(shí)現(xiàn)社會(huì)的發(fā)展,這是人類社會(huì)普遍研究的問(wèn)題,也是生態(tài)發(fā)展致力于解決的問(wèn)題。工業(yè)文明創(chuàng)造了巨大的社會(huì)生產(chǎn)力,使人們的生活日新月異,但過(guò)程中不免對(duì)環(huán)境造成了傷害,生態(tài)的日益惡化,我們又是否應(yīng)該對(duì)工業(yè)文明提出質(zhì)疑。值得一提的是,生態(tài)文明孕育出新的生態(tài)文明發(fā)展理念,對(duì)工業(yè)文明進(jìn)行重新打造,綠色營(yíng)銷的模式之下,著力于從企業(yè)、環(huán)境保護(hù)和社會(huì)發(fā)展三者之間找到突破,找到關(guān)系的平衡點(diǎn),在理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上妥善處理三者的關(guān)系,使無(wú)論何種文明都能深入人心,可以說(shuō)是潛移默化中已經(jīng)種下了深遠(yuǎn)持久的種子,從而推動(dòng)社會(huì)文明的發(fā)展,促進(jìn)文明社會(huì)的進(jìn)步。

        3.有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的提高。在我國(guó),人們消費(fèi)水平的提高同時(shí)產(chǎn)生了一種新的消費(fèi)理念——綠色消費(fèi)理念。無(wú)論是綠色的產(chǎn)品還是綠色的包裝都倍受好評(píng),這得益于綠色營(yíng)銷方式的出現(xiàn)。綠色營(yíng)銷的企業(yè)付出較低的成本便可獲得較高收益,當(dāng)然這是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。綠色產(chǎn)品追求的是一種“輕“、”奢”,即要求產(chǎn)品簡(jiǎn)潔大方不主張包裝過(guò)度,講求節(jié)約利用和循環(huán)使用,從該角度而言,綠色營(yíng)銷模式也可以稱作是循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。綠色營(yíng)銷將資源予以最大程度的利用并將消耗降至最低,因而企業(yè)只需低成本便可獲得高收益,不難想象企業(yè)的收益水平。

        二、我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題

        (一)國(guó)家對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的宏觀調(diào)控方面存在諸多缺陷

        自 “十三五”規(guī)劃之后,國(guó)家將生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展看的越來(lái)越重,緊跟隨著“低碳環(huán)?!?、“綠色營(yíng)銷”理念也掀起了一股社會(huì)熱潮。在國(guó)家的積極引導(dǎo)和管理之下,生態(tài)農(nóng)業(yè)迎來(lái)了綠色發(fā)展的春天,但不可否認(rèn)的是,其中仍然存在著許多發(fā)展過(guò)程中不可避免的問(wèn)題。

        雖然當(dāng)前關(guān)于生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展方面的法律法規(guī)相繼出臺(tái),為生態(tài)農(nóng)業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路提供法律性依托。但我們關(guān)注的重點(diǎn)不是數(shù)量,而是質(zhì)量。在已出臺(tái)的相關(guān)法律中,不難發(fā)現(xiàn)其中涉及生態(tài)農(nóng)業(yè)的內(nèi)容不夠完善,在立法執(zhí)法的過(guò)程中更是難以貫徹落實(shí),影響了生態(tài)農(nóng)業(yè)的后續(xù)發(fā)展之路。在生態(tài)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)和市場(chǎng)準(zhǔn)入方面規(guī)則混亂,導(dǎo)致了質(zhì)量不一的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品一齊涌入市場(chǎng),打破了原有穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序,也阻塞了生態(tài)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通之路。

        (二)消費(fèi)者對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不足

        當(dāng)前大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)僅停留在“綠色”“健康”的淺顯領(lǐng)域,對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵缺乏更深一度的認(rèn)識(shí)——沒(méi)有真正了解到什么才是所謂的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。不了解就不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)購(gòu)買的欲望,也不會(huì)愿意拿出消費(fèi)支出的一部分去為一個(gè)自己不了解的產(chǎn)品買單。目前我國(guó)市場(chǎng)上,消費(fèi)者對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求是明顯不足的,這說(shuō)明,社會(huì)生態(tài)性消費(fèi)理念還沒(méi)有深入人心。其中,一些消費(fèi)者會(huì)選擇生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品往往是從自身安全的角度出發(fā),沒(méi)有意識(shí)到其實(shí)生態(tài)的保護(hù)與自身的安全息息相關(guān)這一重大事實(shí),當(dāng)然也不會(huì)關(guān)注到“生態(tài)”這個(gè)字眼對(duì)整個(gè)社會(huì)的重大意義,在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買層次上,他們往往是被動(dòng)承受方,絕非主動(dòng)接收方,這一切問(wèn)題的根源在于社會(huì)群體對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的整體認(rèn)知不足。

        (三)企業(yè)綠色營(yíng)銷過(guò)程中暴露出的問(wèn)題

        企業(yè)在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中并沒(méi)有表現(xiàn)出強(qiáng)烈的意愿,缺乏綠色營(yíng)銷的沖動(dòng)。現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品中“生態(tài)”的分量微乎其微,無(wú)論是產(chǎn)品的包裝還是產(chǎn)品內(nèi)涵都對(duì)“綠色”的體現(xiàn)極少,包裝的環(huán)保性有待考究。在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理賬單上,沒(méi)有將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程作為一個(gè)獨(dú)立組成部分進(jìn)行管理,生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的審計(jì)管理制度不健全,被投放進(jìn)生態(tài)領(lǐng)域的資金并未科學(xué)性合理性的計(jì)入生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)成本,導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格策略不能很好的實(shí)現(xiàn)。就生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綠色渠道選擇而言,企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式未能很好的與生態(tài)保護(hù)理念相融合,生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的突出特色也被層層掩蓋,少了必要的競(jìng)爭(zhēng)力。促銷方面,領(lǐng)頭企業(yè)的帶動(dòng)作用弱,沒(méi)有將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息及時(shí)的分散傳播,導(dǎo)致社會(huì)公眾對(duì)此種產(chǎn)品缺乏普遍深入的認(rèn)識(shí),消費(fèi)仍停留在以往的觀念上,不利于時(shí)代進(jìn)步。

        三、我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷的對(duì)策探討

        (一)政府肩負(fù)起應(yīng)有責(zé)任,為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷保駕護(hù)航

        政府首先要落實(shí)綠色營(yíng)銷及生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的法律法規(guī),保證有法可依,同時(shí)在立法和執(zhí)法的過(guò)程中也要加大打擊管理的力度,保證社會(huì)的有法必依。當(dāng)然,法律法規(guī)也要與時(shí)俱進(jìn),根據(jù)我的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的階段歷程不斷調(diào)整,根據(jù)綠色營(yíng)銷的發(fā)展程度適度改善,以適應(yīng)發(fā)展的需要。法律也有盲點(diǎn)和空白,為此要格外重視綠色營(yíng)銷的立法工作,將“法”徹底滲入綠色營(yíng)銷的全過(guò)程和方方面面。在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的執(zhí)法方面,要加強(qiáng)執(zhí)法力度,致力于用法為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷打造一個(gè)良好的生存環(huán)境。政府還應(yīng)完善生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以互聯(lián)網(wǎng)為主線,將全世界的綠色營(yíng)銷信息綜合起來(lái),便于企業(yè)對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的調(diào)整,同時(shí)也讓消費(fèi)者了解到這類信息,促進(jìn)新型消費(fèi)理念的形成,有利于環(huán)境保護(hù)型綠色社會(huì)的形成。

        (二)營(yíng)造綠色營(yíng)銷的社會(huì)氛圍,引導(dǎo)消費(fèi)潮流

        用文化去引導(dǎo)人,用文明去改變?nèi)恕G色營(yíng)銷所倡導(dǎo)的是一種生態(tài)環(huán)保的社會(huì)理念,它要求整個(gè)社會(huì)群體的生態(tài)文明高度必須達(dá)到特定的水平。綠色營(yíng)銷作為一種新型理念,屬于文化的范疇,其影響因素主要有社會(huì)文化、企業(yè)文化和消費(fèi)文化。綠色營(yíng)銷環(huán)境氛圍的營(yíng)造首先需要社會(huì)文化的土壤,因此要格外重視社會(huì)文化的培養(yǎng)。有了社會(huì)文化的支撐,企業(yè)的綠色營(yíng)銷文化就不難形成。在濃厚文化的鼓舞下,企業(yè)會(huì)嚴(yán)于律己,為可持續(xù)社會(huì)發(fā)展助力,努力生產(chǎn)符合社會(huì)潮流的高質(zhì)量生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。在社會(huì)文化和企業(yè)文化都具備的前提下,消費(fèi)文化也會(huì)逐漸明朗,消費(fèi)者在日常的購(gòu)買行為中,會(huì)優(yōu)先將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品作為購(gòu)買對(duì)象,樹(shù)立綠色消費(fèi)理念,形成綠色消費(fèi)風(fēng)尚,生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)需求越來(lái)越大,綠色營(yíng)銷獲得發(fā)展的無(wú)限可能。

        (三)加強(qiáng)對(duì)綠色營(yíng)銷的監(jiān)管,打好產(chǎn)品質(zhì)量保衛(wèi)戰(zhàn)

        首先,生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展要符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,走市場(chǎng)化的發(fā)展之路,尤其注重生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是生態(tài)農(nóng)業(yè)得以發(fā)展的基礎(chǔ),沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)支撐的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展是無(wú)力的,注定走向發(fā)展的反面。在生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化的過(guò)程中,要注重龍頭企業(yè)的培養(yǎng),發(fā)揮領(lǐng)頭羊的帶頭作用拉動(dòng)一整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)。其次,生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理主要是企業(yè)負(fù)責(zé)的,企業(yè)需要把生態(tài)農(nóng)業(yè)作為一個(gè)大的發(fā)展方向,為此設(shè)立專門的部門來(lái)制定生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)展策略及相關(guān)的監(jiān)督,企業(yè)需要及時(shí)發(fā)布生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息,尋找生態(tài)健康的資源,對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)督和管理。

        (四)一切從實(shí)際出發(fā),制定正確的綠色營(yíng)銷方案

        1.生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色產(chǎn)品戰(zhàn)略。生態(tài)農(nóng)業(yè)為“綠色、環(huán)保、健康”生產(chǎn)理念,其發(fā)展的重點(diǎn)取決于科技創(chuàng)新能力。隨著新媒體時(shí)代的到來(lái),競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,但追根究底還是產(chǎn)品技術(shù)和科技實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),生態(tài)農(nóng)業(yè)若想在急劇變化的時(shí)代潮流中立于不敗之地,就必須對(duì)科技給予足夠的重視,就必須以生態(tài)技術(shù)為依托并把生態(tài)技術(shù)作為產(chǎn)品策略的重中之重。

        2.生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色價(jià)格策略。在對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)之前,企業(yè)首先要對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)理念有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),打破原有的投資生態(tài)農(nóng)業(yè)是不值得的思想禁錮,樹(shù)立良好的生態(tài)農(nóng)業(yè)理念,把企業(yè)在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品方面的有償付出算入產(chǎn)品成本的組成部分,作為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

        3.生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色渠道策略。生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色渠道策略要求企業(yè)對(duì)自身的實(shí)力以及生產(chǎn)的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的類別有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),能夠根據(jù)自身情況選擇合適自己的綠色營(yíng)銷渠道,打通生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售網(wǎng),建立更加緊密的連接。綠色渠道策略要求渠道中的各級(jí)人員都具備綠色理念,有最基本的生態(tài)保護(hù)意識(shí),并且在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的輸送過(guò)程中時(shí)刻注意產(chǎn)品的回收性和資源的節(jié)約高效性。生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在分銷的過(guò)程中,渠道盡量“少而精”,縮短整體的分銷過(guò)程,從而減少或避免過(guò)程中的再次污染和產(chǎn)品浪費(fèi)也有利于生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定,吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。

        4.生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色促銷策略。促銷一般會(huì)以直接或者間接的方式進(jìn)行,最常見(jiàn)的兩種就是人員策略和廣告策略。廣告策略適用于生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段,該階段生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品還未被人們所熟識(shí),缺乏必要的影響力,經(jīng)營(yíng)也比較慘淡,此時(shí)企業(yè)應(yīng)該對(duì)廣告媒體資源加以重視,并充分利用各種廣告將自己的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣出去,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。若企業(yè)有充足的資金做保障,可以實(shí)施快速滲透戰(zhàn)略,聘請(qǐng)當(dāng)前知名度較高的明星或者有廣泛社會(huì)影響力的人物為自己的產(chǎn)品代言,將人們的消費(fèi)選擇引向生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品方面,刺激消費(fèi)。當(dāng)然,值得注意的是廣告費(fèi)的支出應(yīng)當(dāng)適度,如果太過(guò)鋪張浪費(fèi),綠色營(yíng)銷的理念就會(huì)被壓制,生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也會(huì)面臨滯銷的威脅。

        5.人員推銷策略。生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的推銷需要借助一定的載體,在各大載體中,效率最高的莫過(guò)于人,生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是根本,而人便是將其“綠色化”的關(guān)鍵。生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的推廣人員擔(dān)任的角色不僅僅是推銷者,更是傳播者。

        6.促銷推廣策略。推廣的重點(diǎn)不是將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品“推”出去,而是將生態(tài)的理念“推”出去,目前消費(fèi)者普遍對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知不足,推廣就是為了改變消費(fèi)者以往的認(rèn)知,在向消費(fèi)者宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,推廣生態(tài)理念的同時(shí),使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買偏好,并樂(lè)意長(zhǎng)此以往的成為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買者和宣傳者。

        四、結(jié)語(yǔ)

        生態(tài)農(nóng)業(yè)取自我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),在充分繼承了發(fā)展精髓的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,不斷融入新的時(shí)代元素為其增添新的生命力??v觀歷史,我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論——生態(tài)農(nóng)業(yè)絕非一個(gè)孤立的存在,其真正實(shí)現(xiàn)需要宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境作為支撐和保障,需要不同產(chǎn)業(yè)的協(xié)助發(fā)展。生態(tài)農(nóng)業(yè)普及全國(guó)并非只是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幻想,它更需要付諸實(shí)踐的努力。同時(shí),與生態(tài)農(nóng)業(yè)緊密相關(guān)的生態(tài)農(nóng)業(yè)的綠色發(fā)展策略也不是片面單一的一個(gè)方案,而是在深思熟慮的情況下做出的選擇,我們要對(duì)綠色營(yíng)銷方式充滿信心:作為企業(yè)的生產(chǎn)者,要從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)出發(fā),找到真正適合的綠色營(yíng)銷方式,開(kāi)啟綠色生產(chǎn)之路;作為消費(fèi)者,要樹(shù)立綠色消費(fèi)的理念,主動(dòng)接受生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入自己的日常生活,樂(lè)意為綠色消費(fèi)買單。綠色營(yíng)銷的建立不是一帆風(fēng)順的,這個(gè)過(guò)程坎坷但有收獲,愿人們都能在綠色中看到希望,愿人類社會(huì)能由此獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)性發(fā)展。

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