浙江省樂清市金穗水稻專業(yè)合作社聯(lián)合社（簡(jiǎn)稱金穗聯(lián)合社）于2014年9月由樂清市綠農(nóng)水稻專業(yè)合作社等23個(gè)農(nóng)民合作社聯(lián)合發(fā)起，以股份合作形式成立。23個(gè)成員單位涉及150多個(gè)種糧大戶，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)3萬(wàn)多畝。聯(lián)合社成立以來(lái)，以水稻專業(yè)生產(chǎn)為聯(lián)結(jié)紐帶，以農(nóng)民合作社為基本單位，以聯(lián)合社為合作平臺(tái)，開展專業(yè)化生產(chǎn)合作、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷合作、資金信用服務(wù)合作，經(jīng)過5年“三位一體”合作模式實(shí)踐與探索，聯(lián)合社不斷發(fā)展壯大。2017年金穗聯(lián)合社經(jīng)營(yíng)額1350萬(wàn)元，固定資產(chǎn)200多萬(wàn)元。社員每年每畝可增收100-300元。金穗聯(lián)合社“三位一體”的運(yùn)作模式和經(jīng)驗(yàn)，被列入溫州踐行“習(xí)總書記一句話”溫州農(nóng)村“三位一體”試驗(yàn)田的溫州經(jīng)驗(yàn)。筆者認(rèn)為，總結(jié)分析該聯(lián)合社的做法與啟示對(duì)于有較多社員基礎(chǔ)、運(yùn)作較規(guī)范的農(nóng)民合作社有一定的借鑒作用。

聯(lián)合社“三位一體”模式的實(shí)踐做法

以專業(yè)生產(chǎn)為紐帶，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行生產(chǎn)合作。聯(lián)合社成立后，對(duì)每個(gè)社員的生產(chǎn)技能、生產(chǎn)設(shè)備及環(huán)境區(qū)域進(jìn)行綜合分析評(píng)估，提出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)式的生產(chǎn)合作模式。以生產(chǎn)流程最有難度的育秧為例，目前聯(lián)合社成員水稻機(jī)插秧率達(dá)90%以上，把育秧環(huán)節(jié)集中在生產(chǎn)條件好、技術(shù)水平高的成員單位，以合同訂單的形式明確育秧任務(wù)，既解決了部分社員育秧技術(shù)難、單個(gè)育秧成本高、秧苗質(zhì)量不穩(wěn)定、生產(chǎn)時(shí)間難保證等問題，又促進(jìn)育秧單位擴(kuò)大社會(huì)化服務(wù)范圍，增加了服務(wù)性收入，達(dá)到育秧與用秧在效益上的雙贏。同樣，在水稻病蟲害防治、機(jī)耕、機(jī)插秧、收割、稻谷烘干等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過聯(lián)合社的合作調(diào)配，使單位社員各展所長(zhǎng)、互利合作，提高了聯(lián)合社社員整體生產(chǎn)效率，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。

以專業(yè)產(chǎn)品為媒介，實(shí)行統(tǒng)籌安排，進(jìn)行購(gòu)銷合作。金穗聯(lián)合社是一個(gè)以水稻產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)性組織，每個(gè)成員單位所需的農(nóng)資農(nóng)機(jī)都是相同的。聯(lián)合社事先把社員所需的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以電子商務(wù)招投標(biāo)或“抱團(tuán)式”直接與生產(chǎn)廠家、商家談判采購(gòu)，聯(lián)合社統(tǒng)一結(jié)算，大大地降低生產(chǎn)物化成本且質(zhì)量穩(wěn)定。2015年以來(lái)，聯(lián)合社每年采購(gòu)化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資達(dá)1000萬(wàn)元，每年組織采購(gòu)插秧機(jī)、烘干機(jī)、秧盤等農(nóng)機(jī)設(shè)備約500萬(wàn)元，“抱團(tuán)式”采購(gòu)比社員單獨(dú)購(gòu)買成本下降約20%。社員生產(chǎn)的稻谷除國(guó)家儲(chǔ)備糧訂單合同外，由聯(lián)合社統(tǒng)一收購(gòu)，統(tǒng)一加工，注冊(cè)了“金越”品牌，由社員分銷或聯(lián)合社直銷到市場(chǎng)，社員因此每畝稻谷可增加收入100元左右。2017年聯(lián)合社共收購(gòu)社員稻谷4500噸，經(jīng)加工大米后產(chǎn)值達(dá)1400多萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)使社員的稻谷增值達(dá)120萬(wàn)元。

以股份社員為界限，開展資金服務(wù)，實(shí)行信用合作。聯(lián)合社開展購(gòu)銷合作后，農(nóng)資、農(nóng)機(jī)采購(gòu)、稻谷收購(gòu)都是以“團(tuán)購(gòu)”模式進(jìn)行的，對(duì)資金的需求量大、時(shí)效性強(qiáng)。同時(shí)，社員在生產(chǎn)過程中的農(nóng)田租金、勞務(wù)工資等也都需要投入周轉(zhuǎn)資金。因此，聯(lián)合社和社員在生產(chǎn)周期內(nèi)的資金需求表現(xiàn)出“捆綁式”同時(shí)出現(xiàn)的特點(diǎn)。在農(nóng)業(yè)等部門的引導(dǎo)下，聯(lián)合社與樂清市農(nóng)商銀行合作，開辟“信用擔(dān)保、有效管控”的融資途徑，有效地解決了這個(gè)難題。具體做法是：一是以聯(lián)合社出資股金的社員為界限，組成農(nóng)信擔(dān)保體。二是聯(lián)合社根據(jù)社員經(jīng)營(yíng)農(nóng)田的面積、股金出資的額度、社員家庭的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及社會(huì)誠(chéng)信度等要素進(jìn)行評(píng)估，確定社員信用貸款的額度。三是授信貸款社員在授信額度內(nèi)必須交足10%的擔(dān)保金。四是授信期為一年，一次授信，隨借隨還。五是授信額度超過30萬(wàn)元須追加擔(dān)保人，最高不超過100萬(wàn)元。六是聯(lián)合社和銀行雙軌監(jiān)控信貸資金流向。2015年以來(lái)，銀行每年授信額度1500萬(wàn)元，實(shí)際社員信貸在900萬(wàn)元左右。目前由于監(jiān)控及時(shí)，措施到位，信貸運(yùn)作良好。

聯(lián)合社“三位一體”模式的探索啟示

解社員難題、增社員效益是“三位一體”模式實(shí)踐成功的基礎(chǔ)，也是聯(lián)合社能夠組織農(nóng)民合作成功的基石。聯(lián)合社實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)式的生產(chǎn)合作，達(dá)到互利共贏；根據(jù)社員農(nóng)資、農(nóng)機(jī)需求實(shí)行“抱團(tuán)式”統(tǒng)一購(gòu)銷合作，降低社員生產(chǎn)成本；收購(gòu)社員的稻谷加工成大米，創(chuàng)立品牌，直接銷售到終端消費(fèi)市場(chǎng)，使稻谷得到增值，增加社員收入。通過聯(lián)合社的合作，有效地解決了單個(gè)社員在實(shí)際生產(chǎn)過程中難解之題，為社員提供了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，社員普遍感受到省心、省力、方便。同時(shí)社員還參與聯(lián)合社的二次分配。目前，社員對(duì)聯(lián)合社的向心力越來(lái)越強(qiáng)，聯(lián)合社的凝聚力越來(lái)越增強(qiáng)。

社務(wù)公開化、運(yùn)作規(guī)范化是“三位一體”模式實(shí)踐成功的保障，也是聯(lián)合社能夠良性發(fā)展的關(guān)鍵。一是堅(jiān)持社員入社、社員股金投資自愿原則，社員進(jìn)退自由。二是每個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目公開透明運(yùn)作，如農(nóng)資采購(gòu)價(jià)格、稻谷收購(gòu)價(jià)格、銷售定價(jià)等都是事前告之。三是公平公正處理好聯(lián)合社與社員間的利益關(guān)系，嚴(yán)格按照章程和制度進(jìn)行二次分配，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)除合理的管理費(fèi)用外，60%按照社員的購(gòu)銷量（額）比例返還社員，40%按社員入社股金的比例累計(jì)在個(gè)人賬戶上，資金留在聯(lián)合社作為經(jīng)營(yíng)資本周轉(zhuǎn)。四是建立健全規(guī)章制度，確保規(guī)范運(yùn)作。嚴(yán)格執(zhí)行理事會(huì)、社員大會(huì)議事制度，實(shí)行民主管理，財(cái)務(wù)定期公開，年終審計(jì)。五是及時(shí)做好聯(lián)合社與社員、社員與社員間矛盾糾紛的溝通和協(xié)調(diào)工作。

產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)、合作創(chuàng)新化是“三位一體”模式實(shí)踐成功的動(dòng)力，也是聯(lián)合社能不斷壯大的核心因素。金穗聯(lián)合社發(fā)展實(shí)質(zhì)上是一個(gè)創(chuàng)新過程。表現(xiàn)在：一是合作內(nèi)容創(chuàng)新。聯(lián)合社從最初內(nèi)部社員生產(chǎn)上的合作，逐步創(chuàng)新發(fā)展到與水稻種植生產(chǎn)關(guān)聯(lián)的企業(yè)合作，使社員得到實(shí)惠。二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。聯(lián)合社結(jié)合實(shí)際適時(shí)提出大米加工項(xiàng)目。由社員投資200萬(wàn)元購(gòu)置日產(chǎn)60噸的稻谷加工流水線。把傳統(tǒng)的水稻種植產(chǎn)業(yè)延伸到大米加工銷售，從一產(chǎn)發(fā)展到二產(chǎn)，目前還試種了彩色水稻，開發(fā)農(nóng)業(yè)觀光服務(wù)，進(jìn)一步延伸到三產(chǎn)。通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，增加了產(chǎn)品附加值，提高了種田效益。三是市場(chǎng)開拓創(chuàng)新。聯(lián)合社采取“抱團(tuán)”式采購(gòu)，拓寬了農(nóng)資選擇的市場(chǎng)范圍，增強(qiáng)了談判權(quán)。稻谷加工成大米，開創(chuàng)品牌銷售，直接進(jìn)入產(chǎn)品終端經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，有效解決了“小農(nóng)戶”和“大市場(chǎng)”的對(duì)接和適應(yīng)問題。四是管理模式創(chuàng)新。聯(lián)合社積極引導(dǎo)社員統(tǒng)一選擇合適品種，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)公害綠色產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)程，嚴(yán)格落實(shí)加工要求，提高大米品質(zhì)和價(jià)位。通過生產(chǎn)管理模式創(chuàng)新，達(dá)到“產(chǎn)量高、品質(zhì)優(yōu)、銷售快、效益好”目標(biāo)。五是品牌建設(shè)創(chuàng)新。金穗聯(lián)合社注冊(cè)了“金越”大米商標(biāo)，設(shè)置商品條碼、二維碼，建立商品微信公眾號(hào)。2016年聯(lián)合社“金越”牌大米獲溫州市優(yōu)質(zhì)本地米“金獎(jiǎng)”，2017年獲評(píng)“2017浙江好稻米”優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)產(chǎn)品和樂清市名牌產(chǎn)品。目前，“金越”牌大米日益成為樂清市場(chǎng)有影響力的品牌大米。六是思想觀念創(chuàng)新。金穗聯(lián)合社通過“三位一體”合作，提出互利共贏的創(chuàng)業(yè)理念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)加銷產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，為社員營(yíng)造了不斷發(fā)展、日益增收的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，更增進(jìn)了社員思想觀念轉(zhuǎn)變，加快了聯(lián)合社創(chuàng)新升級(jí)。

政府的引導(dǎo)、政策的支持是“三位一體”模式實(shí)踐成功的推力，也是聯(lián)合社能持續(xù)發(fā)展的后盾。金穗聯(lián)合社從成立起，就得到農(nóng)業(yè)、財(cái)政等政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，在提升辦公設(shè)施水平和擴(kuò)大固定資產(chǎn)建設(shè)方面給予資金支持。對(duì)聯(lián)合社具有一定基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ暮献魃缟鐔T，指導(dǎo)開展規(guī)范化建設(shè)進(jìn)行升級(jí)提高。