◎李堅強

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國2016年全年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額超過2200億元，同比增長46%，可見當前我國農(nóng)村電商集聚發(fā)展速度之迅猛。從交易種類看，隨著冷鏈物流的不斷完善，鮮活農(nóng)產(chǎn)品種類日趨豐富，更能夠滿足不同消費群體的消費需求。目前，農(nóng)業(yè)部已經(jīng)開展相關(guān)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范基地建設，在產(chǎn)品和應用模式上進行了廣泛的嘗試和創(chuàng)新，涉及到8個省份426項技術(shù)，可見當前國家對農(nóng)村電商發(fā)展的重視程度。隨著農(nóng)村電子商務的普及和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群成為未來農(nóng)村電子商務發(fā)展的重要方向，特別是在江蘇、廣東和浙江等電商發(fā)達地區(qū)，產(chǎn)業(yè)集聚已經(jīng)形成，出現(xiàn)了諸如，浙江遂昌模式、浙江麗水模式、吉林通榆模式、河北清河模式、陜西武功模式等農(nóng)村電商集群。

一、農(nóng)村電商主要特征

“三農(nóng)”問題一直是我國政府和社會關(guān)注的重點，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為破解“三農(nóng)”問題的重要突破路徑，以縣域電子商務和淘寶村為主體的農(nóng)村電商集群，已經(jīng)成為增加農(nóng)民收入，推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力量。同時，隨著國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等一系列促進農(nóng)村電商發(fā)展的政策不斷落實，農(nóng)村電商已經(jīng)成為社會成員進行創(chuàng)業(yè)的首選項目［1］。國家在促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展指導意見中明確提出要不斷為農(nóng)村電子商務發(fā)展創(chuàng)造統(tǒng)一開放、競爭有序、安全可靠、綠色環(huán)保的市場環(huán)境，在政策和融資方面給予一定的支持，不斷完善農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷擴大區(qū)域農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群，全國建設百個資源優(yōu)勢大縣。要想深入研究農(nóng)村電商集群發(fā)展，就需要對農(nóng)村電商集群發(fā)展的基本特征有所了解。

一是創(chuàng)業(yè)群體多為農(nóng)村農(nóng)民。農(nóng)村電商多是農(nóng)民在城市進行打拼對電商積累了一定資源和經(jīng)驗，同時自身對家鄉(xiāng)的資源優(yōu)勢有所了解，在經(jīng)過仔細考察之后識別一定的農(nóng)村網(wǎng)絡商機，或從外部攜帶項目回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，或是對已經(jīng)成熟的商業(yè)模式進行復制。并動員家庭成員共同參與電商創(chuàng)業(yè)，一旦獲得成功就會吸引更多村民參與到創(chuàng)業(yè)中來，形成草根創(chuàng)業(yè)群體。

二是生產(chǎn)方式簡單。農(nóng)村電商主要依靠家庭作坊方式進行相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，農(nóng)村電商很多都是以家族式企業(yè)形式進行簡單加工生產(chǎn)，家族成員之間分工相對明確，在生產(chǎn)場所選擇上多以家庭宅基地為主，家庭企業(yè)員工數(shù)量較少，雇傭員工也較少。一般由于生產(chǎn)場所相對較小，家庭宅基地即是加工、經(jīng)營場所，同時也是生活、居住場所，家庭宅基地扮演多種角色。但由于生產(chǎn)者本身素質(zhì)限制，引入的生產(chǎn)工具都較為簡單，生產(chǎn)技術(shù)一般，更多是模仿國內(nèi)外暢銷產(chǎn)品，并在價格上占據(jù)一定優(yōu)勢［2］。

三是同行業(yè)集聚現(xiàn)象嚴重。農(nóng)村電商網(wǎng)絡多是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村為一個單元，進行產(chǎn)品生產(chǎn)，在這一單元內(nèi)形成相對完整的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，能夠完成原材料采購，產(chǎn)品加工、網(wǎng)絡營銷和售后服務等，并在某一營銷平臺上集聚著很多生產(chǎn)形式相同的家庭作坊，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。一方面，多家企業(yè)抱團能夠形成群體競爭力；另一方面，由于企業(yè)之間產(chǎn)品高度一致，同行惡性競爭在所難免。

四是熟人社會方便協(xié)同。傳統(tǒng)農(nóng)村村落村民之間關(guān)系都非常友善親密，在農(nóng)村村落中能夠形成穩(wěn)定的社會關(guān)系，并能夠從道德層面遵守誠信和互助原則，在此基礎(chǔ)形成的熟人社會逐漸演變成為契約關(guān)系，在這種契約關(guān)系約束下，農(nóng)村電商上下游各個環(huán)節(jié)之間能夠形成更加穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，在各自協(xié)同性上面也更加順暢。

二、農(nóng)村電商集群發(fā)展的基本模式

依據(jù)國務院2015年發(fā)布有關(guān)農(nóng)村電子商務發(fā)展指導意見，提出要加強對農(nóng)村電商發(fā)展的扶持力度。近年來，在政策的支持和信息技術(shù)的發(fā)展條件下，農(nóng)村電商集群發(fā)展積累了一些經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)涌現(xiàn)出幾種基本經(jīng)營模式。

“綜合服務商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”模式。該模式興起于浙江遂昌，因而也被稱為“遂昌模式”，即通過發(fā)展本地綜合服務商來帶動當?shù)仉娮由虅盏陌l(fā)展，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行創(chuàng)新和改造。該模式的核心是“綜合服務商”——“網(wǎng)店服務中心”。網(wǎng)店服務中心在集群電商發(fā)展中的主要作用是制定產(chǎn)銷標準，統(tǒng)一數(shù)據(jù)包管理，統(tǒng)一倉儲和售后等服務，可見網(wǎng)店服務中心在該模式中占有非常重要的地位，能夠?qū)⒉少?、倉儲、配送、物流、包裝等各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一起來，一方面，減低了集群電商企業(yè)的運營成本，降低運營風險；另一方面，促進了集群電商企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

“區(qū)域電商服務中心+青年網(wǎng)商”模式。該模式源于浙江麗水，其主要做法是鼓勵青年創(chuàng)業(yè)，通過建立區(qū)域電商服務中心和創(chuàng)業(yè)園區(qū)為青年創(chuàng)業(yè)提供機遇，據(jù)2015年上半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，青年從業(yè)人數(shù)達2600余人。此外，為全面支持青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，麗水市團委還在資金上給予大力支持，為農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)解決了資金問題。通過該模式，我們可以看出，一方面，農(nóng)村電商集群發(fā)展要營造一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，另一方面，在資金、運營上要堅持政府與市場相結(jié)合，尤其是在人才和資金上要建立一些扶持政策［3］。

“生產(chǎn)方+電商公司”模式。該模式是在地方政府和社會力量的支持下成立電商公司，公司的職責在于連接生產(chǎn)者與消費者，銷售渠道主要依賴于淘寶平臺，為提升其市場競爭力，公司要注冊統(tǒng)一的品牌，在包裝、銷售和服務上實施統(tǒng)一管理。農(nóng)村電商集群發(fā)展要發(fā)揮集體的力量，生產(chǎn)方+電商公司的發(fā)展模式有利于資源整合，通過統(tǒng)一管理的形式共同創(chuàng)造和分享價值。一方面，有助于帶動當?shù)匦⌒娃r(nóng)村電商的發(fā)展，另一方面，也有助于促進當?shù)亟?jīng)濟的繁榮。

“集散地+電子商務”模式。該模式是以園區(qū)為載體，聚集農(nóng)產(chǎn)品供應鏈各節(jié)點企業(yè)，通過打造農(nóng)產(chǎn)品電商集散地，吸引外地電商到當?shù)匕l(fā)展。在集聚效應的影響下，不僅為本地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展聚集了多家企業(yè)，還有助于吸引各類專業(yè)技術(shù)人才。集散地對農(nóng)產(chǎn)品供應具有很強的支撐作用，因而也容易得到當?shù)卣呱系闹С?，獲得持續(xù)發(fā)展。

“農(nóng)產(chǎn)品供應商+聯(lián)盟+采購企業(yè)”模式。該模式主要是建立聯(lián)盟關(guān)系，所謂的聯(lián)盟是指農(nóng)產(chǎn)品采購與供應雙方之間達成交易，首先要成立聯(lián)盟平臺，人們以會員的形式加入，會員既可以是大企業(yè)也可以是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或個體農(nóng)戶，在該平臺中實現(xiàn)了二者的有效對接，此外，聯(lián)盟平臺還會為供需雙方提供銷售、采購、結(jié)算等多種形式的服務。顯然，該模式下實現(xiàn)了對整個生產(chǎn)、供應環(huán)節(jié)的有機整合，不僅有助于降低交易成本，還有助于促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?/p>

“專業(yè)市場+電子商務”模式。該模式非常重視專業(yè)市場的作用，并致力于建立專業(yè)的交易中心，以清河為例，其憑借自身的品牌優(yōu)勢，吸引了各地羊絨企業(yè)，且在世界羊絨行業(yè)占有重要地位，憑借其專業(yè)市場的強大力量在整個行業(yè)范圍內(nèi)發(fā)揮了極強的競爭力。在專業(yè)市場與電子商務聯(lián)合的發(fā)展模式下，其在產(chǎn)品價格、供應鏈管理等各方面都具有獨特的優(yōu)勢。

三、農(nóng)村電商集群發(fā)展存在的主要問題

農(nóng)村電商集群發(fā)展作為農(nóng)村電商當前發(fā)展的重要模式，能夠形成集聚效應，同時能夠節(jié)約成本，在政策和資金方面能夠獲得政府支持［4］。但隨著農(nóng)村電商集群深入發(fā)展，農(nóng)村電商也開始暴露出容易出現(xiàn)平臺轉(zhuǎn)移，同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重，平臺設置門檻逐漸提高，人才隊伍匱乏，發(fā)展空間受限等諸多問題。

一是農(nóng)村電商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。由于農(nóng)村電商集群多以低端仿制品為主，特別是在生產(chǎn)條件和主要業(yè)務上基本相同，一旦市場發(fā)展波動，或是在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)量過剩，產(chǎn)品積壓就很容易產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)惡性競爭。惡性競爭的結(jié)果必然會對農(nóng)村電商整體發(fā)展造成影響，特別是對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)節(jié)點產(chǎn)生影響，同時也會對整個農(nóng)村電商形象造成影響。

二是農(nóng)村電商可復制屬性對集群產(chǎn)生影響。由于農(nóng)村電商最終主要特征就是模式和產(chǎn)品具有高度的可復制性，只要掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)和模式，就可以在任何地方進行生產(chǎn)。加之，當前以淘寶、京東為代表的主要電商平臺入駐條件相對簡單，只要符合相應條件就可以入住平臺成為賣家，這種缺少排他性的電商模式，很容易被其他農(nóng)村引入，符合條件的淘寶村將會呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長，并且網(wǎng)絡電商營銷平臺也在逐漸增多，這也為其他淘寶村入住平臺增加了選擇空間。

三是農(nóng)村電商高素質(zhì)人才隊伍缺乏。由于農(nóng)村資源稟賦和生活條件都相對有限，對于人才吸引和培養(yǎng)能力有限，特別是很多高素質(zhì)人才由于無法適應農(nóng)村生活環(huán)境而選擇逃離農(nóng)村，而農(nóng)村現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)有限，在網(wǎng)絡運營，技術(shù)支持，客服服務和店鋪美術(shù)上面都不能完美勝任。因此，農(nóng)村電商很多環(huán)節(jié)都需要高素質(zhì)人才加入，才能夠確保整個電商有效運行，從這個層面看，當前我國農(nóng)村電商對高素質(zhì)人才缺口較大，這并不僅影響電商的服務水平，同時也會影響電商形象和客戶滿意度。

四是農(nóng)村資源稟賦開發(fā)有限。從目前看，我國農(nóng)村電商集聚發(fā)展最重要的基礎(chǔ)就是擁有豐富的資源稟賦，這些資源稟賦能夠為電商發(fā)展提供具有地區(qū)特色農(nóng)副產(chǎn)品。很多電商集群都是以經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品加工作為主要經(jīng)營項目，對于農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新反而關(guān)注較少。誠然，出現(xiàn)這種局面的重要原因是由于人才和科技力量缺乏不能夠?qū)r(nóng)副產(chǎn)品進行有效創(chuàng)新開發(fā)，另一方面也反映出當前我國農(nóng)村電商并沒有充分認識到農(nóng)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展的重要性。

五是農(nóng)村電商集群發(fā)展空間有限。從目前看，我國農(nóng)村電商集群主要還是在規(guī)模上逐漸擴張，參與人數(shù)上逐漸增長。但從農(nóng)村電商走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路角度看，并沒有農(nóng)村電商進行創(chuàng)新發(fā)展形成企業(yè)或集團化經(jīng)營，提升未來農(nóng)村電商集群發(fā)展空間。一方面是受到傳統(tǒng)小富即安思想影響，以家族式發(fā)展起來的電商也很難獲得外部融資，擴大規(guī)模生產(chǎn)。另一方面由于多數(shù)農(nóng)村電商生產(chǎn)場所都在農(nóng)村，由于土地、資源、交通、物流等多方面制約因素影響，導致其生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率都受到極大限制，農(nóng)村電商集群發(fā)展上升空間受到很大限制。

四、農(nóng)村電商集群發(fā)展優(yōu)化路徑

農(nóng)村電商聚群發(fā)展作為當前電商發(fā)展的重要形式，在推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)村就業(yè)崗位，落實國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策層面都起到積極作用。因此，要從農(nóng)村電商集群發(fā)展本身出發(fā)，結(jié)合當前農(nóng)村電商集群發(fā)展過程中存在的主要問題，堅持可持續(xù)發(fā)展思路，結(jié)合當前國家支持農(nóng)村電商發(fā)展的相關(guān)政策，創(chuàng)新發(fā)展模式，增加資金投入，拓展融資渠道，實施品牌戰(zhàn)略，注重人才培養(yǎng)，全方面推動我國農(nóng)村電商集群發(fā)展。

一是要充分發(fā)揮政府宏觀調(diào)控力度，加大政策支持。政府作為農(nóng)村電商集群發(fā)展的重要推動力量，應該從宏觀層面，針對農(nóng)村電商集群發(fā)展出臺專門政策文件，從農(nóng)村電商集群的主要特征、主要優(yōu)勢、存在的主要問題、未來發(fā)展方向等方面予以明確指導，并將農(nóng)村電商發(fā)展作為推動農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的重要措施，推動其可持續(xù)發(fā)展。同時還要充分發(fā)揮政府在基礎(chǔ)設施建設方面的作用，針對農(nóng)村電商集群地，加強網(wǎng)絡、交通、電信、物流等方面建設，并根據(jù)當前農(nóng)村電商集群特點制定相應規(guī)章制度，約束其行為規(guī)范，維護電商市場健康運行。此外，要督促各級地方政府加強相關(guān)政策落實，并針對本地區(qū)農(nóng)村電商集群發(fā)展現(xiàn)狀出臺相關(guān)配套措施，加強監(jiān)督檢查和情況反饋，全面推進農(nóng)村電商集群健康有序發(fā)展。

二是要推進農(nóng)村電商集群產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。當前，我國多數(shù)地區(qū)農(nóng)村電商集群發(fā)展多呈現(xiàn)出一盤散沙，多數(shù)農(nóng)村電商都是家庭作坊為主，在生產(chǎn)、經(jīng)營、物流、后勤保障等方面都是各自為戰(zhàn)，并且在土地資源相對緊缺的前提下很難形成產(chǎn)業(yè)鏈，向規(guī)?；较虬l(fā)展。因此，應該由當?shù)卣疇款^，對當前農(nóng)村電商集群發(fā)展現(xiàn)狀進行綜合調(diào)研，并確定未來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，通過建設農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)來實現(xiàn)集約化發(fā)展。在園區(qū)構(gòu)建過程中，一定要確?；A(chǔ)設施建設到位，并為進駐的各個農(nóng)村電商企業(yè)提供熱情周到服務，并對相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行嚴格管理，確保農(nóng)村電商集群產(chǎn)業(yè)發(fā)展順暢有序。此外，在發(fā)展農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)之上，成立相應行業(yè)協(xié)會和合作社，協(xié)調(diào)上下游資源，共同推進農(nóng)村電商集群產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

三是要樹立品牌意識，注重差異化營銷。從當前我國農(nóng)村電商集群發(fā)展現(xiàn)狀看，生產(chǎn)方式高度雷同，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，一旦出現(xiàn)市場波動，企業(yè)之間就會出現(xiàn)惡性競爭，最終集群效應消失，必將會對農(nóng)村電商造成致命性打擊。因此，應該從農(nóng)村電商集群未來發(fā)展角度考慮，各級政府要加強對農(nóng)村電商企業(yè)引導，樹立品牌意識，積極申請綠色農(nóng)產(chǎn)品標識，提升市場知名度。同時要鼓勵企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，引入更加先進的設備和人才，提升產(chǎn)品質(zhì)量和差異性，進一步占領(lǐng)市場份額。同時應該改變營銷策略，將農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)性和高端性作為營銷重點，提升企業(yè)銷售業(yè)績。此外，有條件的農(nóng)村電商企業(yè)要樹立全球化格局，不僅要在國內(nèi)市場贏得先機，同時還應該拓展國際市場，參與農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易，走跨境電商發(fā)展之路，為農(nóng)村電商集群發(fā)展模式進行有益嘗試，并為未來農(nóng)村電商國際化發(fā)展積累經(jīng)驗。

四是加強人才培育，構(gòu)建多元化融資渠道。農(nóng)村電商集群發(fā)展最主要的制約因素就是缺乏創(chuàng)新型人才，因此，應該從外部引入和內(nèi)部培養(yǎng)兩個層面加強人才隊伍建設。積極引入高校畢業(yè)生，充實農(nóng)村電商人才隊伍。同時借助電商相關(guān)院校對內(nèi)部人才進行培訓教育，提升農(nóng)村電商集群發(fā)展的人才隊伍的穩(wěn)定性。政府要鼓勵和支持農(nóng)村金融機構(gòu)對農(nóng)村電商集群發(fā)展進行有效融資，并在服務創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上多做文章，增加金融產(chǎn)品種類，加強農(nóng)村電商集群與銀行等金融機構(gòu)合作，有力推動農(nóng)村電商集群發(fā)展。

總之，農(nóng)村電商集群發(fā)展對于解決“三農(nóng)”問題，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，加快城鎮(zhèn)化建設等方面起到積極作用，面對制約農(nóng)村電商集群發(fā)展的各種問題和矛盾，我們要沉著冷靜，具體問題具體分析，并結(jié)合當前農(nóng)村電商集群發(fā)展特點和主要模式，制定相應的優(yōu)化路徑，有效推動農(nóng)村電商集群可持續(xù)發(fā)展。

［1］梁強，鄒立凱，楊學儒，孔博.政府支持對包容性創(chuàng)業(yè)的影響機制研究——基于揭陽軍埔農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)集群的案例分析［J］.南方經(jīng)濟，2016，（01）：42-56.

［2］夏忠球，俞國紅.太倉農(nóng)村電子商務產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究［J］.電子商務，2016，（04）：30-31+53.

［3］董坤祥，侯文華，丁慧平，王萍萍.創(chuàng)新導向的農(nóng)村電商集群發(fā)展研究——基于遂昌模式和沙集模式的分析［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2016，（10）：60-69+111.

［4］李朝鋒.縣域農(nóng)村電商發(fā)展的障礙性因素及模式創(chuàng)新研究——以杞縣為研究對象［J］.鄉(xiāng)村科技，2016，（32）：75-77.