梁龍

為深化中國與南非及非洲地區(qū)國家的經(jīng)貿關系，貫徹“一帶一路”和紡織行業(yè)“走出去”跨國布局戰(zhàn)略，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)一部署下，由中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會聯(lián)合法蘭克福展覽（南非）有限公司舉辦第三屆中國紡織精品展（南非）暨南非紡織服飾鞋類展覽會近日在南非開普敦國際會議中心舉行。

值得一提的是，本屆中國紡織精品展（南非）（CPT）與南非紡織服飾鞋類展覽會ATF同期同地舉辦，這為國內企業(yè)了解南非、開拓南非市場搭建了重要的商貿信息平臺，為此吸引了眾多國內知名企業(yè)的積極參與。

開拓新市場 掘金南非

今年正值中南建交二十周年，二十年來，兩國政治互信不斷提高，兩國關系實現(xiàn)了從伙伴關系、戰(zhàn)略伙伴關系到全面戰(zhàn)略伙伴關系的“三級跳”。當前，中國紡織服裝企業(yè)“走出去”步伐明顯加快，而非洲增長與機遇法案（AGOA）又延長至2025年，同時紡織服裝行業(yè)在非洲加大國際產能合作的力度和步伐也在加快，非洲機遇自然是中國企業(yè)備受關注的焦點，成為我國企業(yè)開拓非洲市場的重要支點。

南非紡織業(yè)雖然規(guī)模為非洲第一，但本地產服裝只能滿足內需的60%，而且消費者對紡織品需求具有多樣化和數(shù)量小的特點，其對品種的需求與發(fā)達國家無異，市場潛力巨大。關稅方面，歐盟對南非95%的進口產品免關稅，南非還是美國《非洲增長與機遇法案》的主要受益國之一，絕大部分商品可免關稅出口美國市場，此外，南非還擁有全世界最年輕的人口平均年齡，人均19歲；中產階級增長率全球最高；城市化率全球增長率最快，用工充足，且人工、原料成本較低，且經(jīng)濟發(fā)展水平較高，基礎設施良好，資源豐富，國內生產總值、對外貿易額均占非洲之首，這對中國紡織服裝企業(yè)布局非洲，開拓新市場來說，誘惑無疑是巨大的。

特別是近年來，南非憑借著與中國全面戰(zhàn)略伙伴關系的優(yōu)勢、同為金磚國家的優(yōu)勢、“一帶一路”倡議重點國家的優(yōu)勢，自2009年以來已連續(xù)8年成為中國在非洲的最大貿易伙伴。有數(shù)據(jù)顯示，未來10年，非洲將在紡織、服裝、鞋類行業(yè)中扮演重要角色。

“由于南非有我們的合作客戶，而且這幾年南非投資異?；鸨?，所以這次我們報名參展，一方面是想進一步鞏固原有的客戶，另一方面就是想了解下那邊的投資和市場環(huán)境，好進一步開拓南非市場?！闭劶笆状螀⒄?，廣州迪德服飾有限公司經(jīng)理羅炎姬表示，近年來公司出口主要以歐美為主，南非每年以出口牛仔服、薄款針織毛衫為主，雖然量不是很大，但基本穩(wěn)定。所有此次參展就是想借機了解下當?shù)氐氖袌?，以便調整戰(zhàn)略，開拓新市場。

創(chuàng)新服務水平 精準對接

中國紡織精品展（南非）自2016年成功舉辦以來，至今已舉辦二屆，得到了眾多國際客戶的關注。本屆中國紡織精品展將與南非紡織服飾鞋類展覽會ATF同期同地舉辦，展出面積達到5000平米，近百家中國企業(yè)參展，專業(yè)觀眾人數(shù)有望超出5000人次。根據(jù)以往展會數(shù)據(jù)分析，專業(yè)觀眾主要集中在制造商、買手店/零售商、進口商/貿易商、服務商及百貨等人群，大家關注的是主要有面料、男裝、鞋帽箱包、戶外運動裝和女裝等幾大類別。所以此次展會重點展示紗線、面料、輔料、服裝、服飾、鞋類、箱包、CAD以及電子商務等領域的創(chuàng)新成果，并分為四個展區(qū)，以便商貿對接和現(xiàn)場采購。此外，為了進一步提升服務水平，搭建商貿平臺，展會期間主辦方還將舉辦投資對接會、行業(yè)論壇等一系列活動，助力參觀雙方實現(xiàn)精準對接。

此次近百家參展企業(yè)中，服裝占比30%， 面料占比15%，家紡占比35%， 鞋包占比20%，企業(yè)主要來自浙江、江蘇和福建，多以外貿出口型企業(yè)為主。

“之前一直有關注紡織貿促會對企業(yè)‘走出去搭建的各種平臺和國際展會，此次展會給我們帶來了很多買手、商家，特別是當?shù)丶徔椃b品牌的發(fā)展信息和市場趨勢，好方便我們及時了解，精準對接，以便更好地開拓南非市場?！闭劶按舜螀⒄沟母惺埽_炎姬對主辦方的服務很是滿意。

而對于同樣是首次參展的石獅衫銳進出口有限責任公司經(jīng)理楊仲謀來說，南非雖然沒有來過，但通過幾個客戶多年的長期合作，對南非市場還是多少有些了解的?！霸诩徔椯Q促會的帶領下，我們參加過在美國、德國、俄羅斯等多個國家舉辦的紡織展，對我們開拓當?shù)厥袌銎鸬搅朔e極的推動作用。所以，這次我們很早就報名了南非展?！睏钪僦\表示，憑借多年的出口貿易經(jīng)驗積累，公司在產品的性價比、品質等方面具有一定的優(yōu)勢，進軍南非市場他們充滿信心。

為了持續(xù)推進中非貿易開展，助力中國企業(yè)“走出去”，第四屆中國紡織精品展（南非）暨南非紡織服飾鞋類展覽會將由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會聯(lián)合法蘭克福展覽（南非）有限公司，江蘇聯(lián)亞國際展覽有限公司，浙江遠大國際會展有限公司以及中國國際貿易促進委員會寧波市分會共同承辦，于2019年6月12～14日在南非開普敦國際會議中心舉辦。屆時，展會還將與有著20年辦展歷史，服務于非洲境外（除中國外）的參展企業(yè)的國際采購平臺的SOURCE AFRIC展會同期舉辦，三展聯(lián)動，攜手行業(yè)上下游協(xié)同合作，把展會打造成為非洲市場無可比擬的行業(yè)盛會。

“ATF項目已于2017年底變更所有權，從2018年開始將由法蘭克福展覽公司整體接管。作為全球第三大展覽公司，我們非常重視南非這個新興市場，提前布局在南非是公司的重要戰(zhàn)略。相信依靠紡織貿促會與法蘭克福在全球各地的合作辦展經(jīng)驗，將會為南非市場帶來更豐富更精彩的展會呈現(xiàn)?！狈ㄌm克福展覽南非有限公司CEO Konstantin表示，今后在紡織貿促會和法蘭克福強勢資源的聚集下，強有力的宣傳和招展能力下，借助SOURCE AFRICA數(shù)據(jù)庫，第四屆展會一定會強強聯(lián)合，成為非洲主流紡織服裝采購平臺。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 “走出去”要有策略

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國紡織業(yè)已經(jīng)進入了跨國布局的新階段，隨著既有供應鏈的國際優(yōu)勢受到中國成本剛性上漲的挑戰(zhàn)，產業(yè)迫切需要產能的全球布局和優(yōu)質資源的跨國合作來創(chuàng)造國際競爭的新優(yōu)勢，而非洲特別是南非作為繼東南亞之后的產業(yè)轉移的潛力之地，順理成章進入中國紡織業(yè)的視野。那么如何做到知己知彼，穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)的經(jīng)驗之談，不妨一聽。

“雖然我們公司的規(guī)模不大，但出口貿易做了十幾年，產品主要是以1-12歲的全棉童裝為主，目前主攻日本及歐美市場?！蹦贤ㄗ胯竭M出口貿易有限公司總經(jīng)理章強表示：“雖然我們之前跟著紡織貿促會參加紐約巴黎等多個會展，在主辦方的精心安排、用心服務下，對我們了解當?shù)厥袌觥㈤_拓貿易搭建了很好的平臺，所以我們這次報名南非展，就想是在主辦方的帶領下，好深入了解南非市場，以備下一步進軍。”

“十幾年的外貿經(jīng)驗，給公司的產品質量、以及快速反映打下了堅實基礎，所以我們對南非這片投資熱土充滿了信心?！闭聫娫诮邮苡浾卟稍L時表示，當前，“走出去”已是大勢所趨。企業(yè)如何開疆拓土，化解風險，必須要苦練內功，在提升產品品質的基礎上，根據(jù)自身定位，發(fā)揮長處，結合客戶需求，找到雙方合作的切入點，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打。比如，我們公司就專門做大企業(yè)不想接，小企業(yè)接不了的產品，從而在激烈的市場競爭中，找到了自己的定位和優(yōu)勢，一路披荊斬棘。

此次參展，他們根據(jù)南非當?shù)氐臍夂蛱攸c和網(wǎng)上有限的了解，帶了四季不同款式的男女童裝。章強表示：“通過這次投石問路，我們對南非市場有了更深刻的了解，這對調整產品設計和風格，主動適應當?shù)厥袌龊苡袔椭??！?/p>

對此，羅炎姬也建議，今后企業(yè)“走出去”一定要根據(jù)自身產品定位，摸清當?shù)厥袌鲲L格，進行有機的契合才能更好地開拓市場。特別是產品價位一定不要定的太高，風格盡量簡潔，符合當?shù)亓餍汹厔?。同時，“走出去”具有一定的風險，特別是當?shù)氐恼畏€(wěn)定、匯率變化以及產品質量等，必須要綜合考量，不能冒進。

“南非支持人民幣國際化，許多中國的銀行都在南非有設點。為避免匯率波動帶來損失，許多貿易現(xiàn)在都能以人民幣結算。這對外貿企業(yè)來說是福音。目前，南非不僅是中國投資者赴非投資的首選目的地之一，同時因其顯著的輻射力，也是中國投資者進軍整個非洲大陸的重要跳板?！敝袊鴩H貿易促進委員會紡織行業(yè)分會相關負責人在接受記者采訪時表示：“雖然投資南非前景廣闊，但也需審慎行事，分析利弊，有的放矢?！?/p>