吉盼麗

專(zhuān)注，是周俊仙最大的性格特點(diǎn)。在選擇了一汽-大眾這個(gè)品牌后，她從沒(méi)有想過(guò)換其他品牌。

沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的人。

這是周俊仙經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。她是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)為數(shù)不多的女將，也是一汽一大眾山西市場(chǎng)的一名干將。2004年加入志國(guó)星4S店，從最基礎(chǔ)的前端銷(xiāo)售顧問(wèn)干起，先后歷經(jīng)大客戶(hù)經(jīng)理、展廳經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職位，2016年至今任志國(guó)星4S店總經(jīng)理。

12年時(shí)間，從一名職場(chǎng)小白成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)骨干，周俊仙的付出超乎想像。志國(guó)星2003年正式成立對(duì)外營(yíng)業(yè)，但受體量小、位置偏、建店晚等因素制約，一直到2009年其綜合實(shí)力依然排名太原4家經(jīng)銷(xiāo)店最后。但這絲毫沒(méi)有影響周俊仙對(duì)銷(xiāo)售的熱情、對(duì)一汽-大眾品牌的熱愛(ài)。

2009年任職4S店銷(xiāo)售總監(jiān)后，周俊仙對(duì)團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了大膽改革，提出要建設(shè)一支和諧的、有戰(zhàn)斗力的、善于學(xué)習(xí)勇于轉(zhuǎn)型的銷(xiāo)售隊(duì)伍，明確制定不同時(shí)期階段性的目標(biāo)，積極拓展各個(gè)業(yè)務(wù)板塊。當(dāng)時(shí)的她每天的工作時(shí)間保持在12小時(shí)左右甚至更多，基本上不是在工作就是在去工作的路上。

在周俊仙看來(lái)，選擇了汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，就等于選擇了忙碌和奔波，尤其是一名女性，要想在這個(gè)行業(yè)立住腳，必須要加倍付出努力。短短兩年后，她的付出漸顯成效，志國(guó)星迎來(lái)了爆發(fā)式的轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)量從低谷期的2000輛左右提升到近4000輛，汽車(chē)美容裝潢業(yè)務(wù)從18萬(wàn)元增至到上百萬(wàn)元，盈利占比在集團(tuán)大幅提高。同時(shí)志國(guó)星也成為山西惟一一家一汽-大眾五星級(jí)卓越經(jīng)銷(xiāo)商，并且在2011-2015年連續(xù)5年蟬聯(lián)。

把缺陷轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢(shì)，是周俊仙管理創(chuàng)新的重要思路。2010年，面對(duì)志國(guó)星位置偏遠(yuǎn)、體量小的現(xiàn)狀，她大膽提出組建網(wǎng)銷(xiāo)部，指定由專(zhuān)人負(fù)責(zé)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)選車(chē)購(gòu)車(chē)提供了更多可能和專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)。這在當(dāng)時(shí)一汽-大眾經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部甚至整個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，都有一定的超前性。同年，她榮獲一汽-大眾2010年年度最佳銷(xiāo)售總監(jiān)獎(jiǎng)。

2014年，志國(guó)星4S店已成為山西省內(nèi)最大的單體店經(jīng)銷(xiāo)商，用戶(hù)和客流量增加，為提高工作效率與保障客戶(hù)滿意度，周俊仙在人員管理配置上進(jìn)行全面改革，專(zhuān)門(mén)成立“交車(chē)組”，實(shí)行銷(xiāo)售顧問(wèn)和交車(chē)顧問(wèn)并行的運(yùn)營(yíng)方式，更加細(xì)致專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)分工，不僅獲得消費(fèi)者的認(rèn)同感，同時(shí)店內(nèi)運(yùn)營(yíng)效率得到明顯改善。

兩大重要舉措的實(shí)施，成功讓周俊仙在2016年年初升任為志國(guó)星4S店總經(jīng)理。這對(duì)于1986年出生的她來(lái)說(shuō)，有自豪，有幸福，但更多的是責(zé)任與擔(dān)憂，回想當(dāng)初剛?cè)胄袝r(shí)的涉世未深，她沒(méi)有想到自己能走這么遠(yuǎn)。

專(zhuān)注，是周俊仙最大的性格特點(diǎn)。在選擇了一汽-大眾這個(gè)品牌后，她從沒(méi)有想過(guò)換其他品牌。據(jù)她介紹，目前一汽-大眾的產(chǎn)品在太原市場(chǎng)占有率排名第二，客戶(hù)保有量最高，各細(xì)分車(chē)型市場(chǎng)排名非常靠前。

產(chǎn)品本身巨大的市場(chǎng)潛力，讓周俊仙看到了未來(lái)更多發(fā)展?jié)摿?。但她坦誠(chéng)，志國(guó)星作為一家單體店，雖說(shuō)業(yè)務(wù)體量是山西最大的經(jīng)銷(xiāo)商，但是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道并不能夠完全支撐目前的用戶(hù)量。

周俊仙告訴《汽車(chē)人》：“未來(lái)三到五年內(nèi)，他們將在廠家的支持下，積極拓建二級(jí)店、衛(wèi)星店，大力發(fā)展二手車(chē)業(yè)務(wù)板塊，保證志國(guó)星繼續(xù)在山西省保持領(lǐng)先地位，同時(shí)鞏固一汽一大眾品牌的三晉大地的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在周看來(lái)，一汽-大眾產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直保有很強(qiáng)的生命力，因而多年來(lái)，她始終堅(jiān)持與廠家同進(jìn)退，緊密跟隨廠家的節(jié)奏，在互相信任中攜手前行，該壓庫(kù)存時(shí)壓庫(kù)存，毫無(wú)怨言。她說(shuō)這是一種風(fēng)雨同舟的信任，她以及自己的員工對(duì)這個(gè)品牌都有深厚的感情，包含她在內(nèi)，志國(guó)星的員工中有80%買(mǎi)的車(chē)都是一汽-大眾。一汽-大眾對(duì)周俊仙而言，不僅意味著工作和生活，而是一份自豪和榮耀。

在以男性為主導(dǎo)的汽車(chē)行業(yè)，周俊仙巾幗不讓須眉的女將風(fēng)范顯得格外耀眼?；仡欉^(guò)去十二年，她用行動(dòng)證明自己的價(jià)值，完成了又一次的成長(zhǎng)。談到如何平衡工作和事業(yè)兩者之間的平衡時(shí)，周俊仙的家人早已習(xí)慣了這種忙碌的工作狀態(tài)，也表示很理解，她未來(lái)最大的期望就是為志國(guó)星培養(yǎng)更多的優(yōu)秀的人才，讓它在山西的土地上發(fā)更多芽，生更多根。endprint