王元

她是改革開(kāi)放以來(lái)最早注冊(cè)的中式服裝品牌，率先提出“新中式”概念。她與眾多省級(jí)衛(wèi)視王牌節(jié)目合作，眾多主流主持人、藝術(shù)工作者都是她的朋友。她的服裝登上過(guò)北京衛(wèi)視春晚、元宵晚會(huì)等重要場(chǎng)合……她是“格格”品牌，也經(jīng)常被叫做“格格旗袍”，如今產(chǎn)品系列涵蓋中式生活裝系列、旗袍系列、婚慶裝系列、禮服系列等，相繼又推出親自裝系列、高級(jí)定制服務(wù)。

眾所周知，近幾年“大女裝”品類在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但是中式服裝品類的競(jìng)爭(zhēng)并不大，特別是北方市場(chǎng)，能對(duì)格格品牌形成競(jìng)爭(zhēng)的并不多。所以常逛商場(chǎng)的顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)，格格品牌一直在做的是“無(wú)折扣銷售”。最近，格格品牌在大興工廠開(kāi)設(shè)了新店——格格服飾club集合店。

不同于市面上那些為了清理庫(kù)存而進(jìn)行大規(guī)模低價(jià)促銷的工廠店，格格的工廠店的確店如其名，而是以俱樂(lè)部的形式凝聚著所有熱愛(ài)著傳統(tǒng)服飾文化的顧客。在這個(gè)俱樂(lè)部里，展示著中式服裝精湛的工藝，梳理著格格乃至中式服裝品牌發(fā)展的脈絡(luò)，為顧客提供最貼身、尊崇的服務(wù)，并用最合理的價(jià)格回饋百姓……

《時(shí)尚北京》對(duì)話北京格格旗袍有限公司銷售經(jīng)理 何建軍

《時(shí)尚北京》：如何理解club集合店這個(gè)理念，很多人認(rèn)為俱樂(lè)部都是針對(duì)高消費(fèi)群體的，格格品牌呢？“集合”有何涵義？

何建軍：俱樂(lè)部并不只是針對(duì)高消費(fèi)群體，格格以海納百川的態(tài)度擁抱各類消費(fèi)者。集合指的多元化經(jīng)營(yíng)。從產(chǎn)品上說(shuō)我們分為五大板塊，一、文化展示區(qū)，這里是宣傳品牌的基地，更是宣傳旗袍文化的基地，不只是展示格格發(fā)展的歷程，品牌最高端的工藝，更是通過(guò)中式服裝，傳遞著文化自信。這個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品我們更多是以贊助及租借的形式為特定人群出席大型晚宴、重大演出等特定場(chǎng)合使用。二、高端精品區(qū)，這里的產(chǎn)品是正價(jià)銷售，主要針對(duì)我們的VIP群體。三、高端定制區(qū)，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)人才很多都在工廠這里上班，所以接待客戶的高級(jí)定制服務(wù)可以說(shuō)是非常方便。四、樣衣區(qū)，我們以成本價(jià)回饋顧客。僅此一件的樣衣從某種角度講就是定制，甚至比定制的工藝更復(fù)雜。我們每年研發(fā)大量的樣衣，曾經(jīng)我們?cè)谟嗀洉?huì)銷售過(guò)樣衣，銷售效果特別好。五、特價(jià)銷售區(qū)，這些特價(jià)商品以低廉的價(jià)格回饋給工廠店周邊居民、周邊企業(yè)工作人員等等，應(yīng)該說(shuō)“打折不掉價(jià)”。

《時(shí)尚北京》：以俱樂(lè)部形式做集合店，您認(rèn)為格格品牌的優(yōu)勢(shì)在何？

何建軍：我認(rèn)為優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，一、工廠店體量大，可以滿足多元化經(jīng)營(yíng)。二、格格品牌是集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的成熟企業(yè)，工廠店肯定不只限于低價(jià)處理庫(kù)存。我們有多元化經(jīng)營(yíng)的能力。三、我們的產(chǎn)品享有良好的口碑和聲譽(yù)。我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格兼容傳統(tǒng)與時(shí)尚，我們?cè)诹Ⅲw剪裁、制版等方面擁有領(lǐng)先的工藝。最重要的是中式風(fēng)格服裝近幾年再掀熱潮，這是文化自信的體現(xiàn)，中式服裝品牌受到各類群體的追捧，而這正是我們最大的優(yōu)勢(shì)。endprint